Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.
Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?
В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.
Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.
В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.
Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.
Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.
Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.
При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.
Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.
Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.
Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.
Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.
Видео по теме Видео по теме
В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.
Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное - действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.
Вопрос от Степановой Анны:
Здравствуйте! Скажите пожалуйста, что нужно для успех в бизнесе или как сделать бизнес успешным?
Здравствуйте, Анна. Если честно, то я считаю, что для успешного бизнеса нужно желание, любовь к своему делу, терпение ну и деньги само собой. Это мой простой ответ. Но, как я уже говорил ранее, что в ответах на вопросы я буду задействовать других людей, которые смогут более подробно дать ответ. По-этому я перенаправил вопрос одному экономисту и предпринимателю Сергею Жинову. Его ответ будет ниже, а уж вам судить, к чьему совету прислушиваться;)
Ответ от Сергея Жинова (экономист и предприниматель в одном лице):
Здравствуйте, Анна. Существует три основополагающих элемента деловых операций — миссия, команда и лидерство – и если хотя бы один из этих элементов ослаблен, от этого страдают следующие пять элементов – продукция, право, системы, общение, денежный поток. В таком случае неизбежно возникают проблемы, ведущие к застою в бизнесе или даже к его полному краху. Эти восемь элементов являются неотъемлемыми составными частями любого бизнеса. Ни один из них нельзя игнорировать. Предприниматель обязан учитывать их все, а не ограничиваться только тем, что ему хорошо известно и в чем он разбирается.
Большинство начинающих предпринимателей говорят: «У меня есть великолепные идеи по поводу продукции». Конечно, продукт важен, но по сравнению с другими элементами его значимость существенно ниже. Возможно, вам это покажется удивительным, но рассудите сами: в мире нет недостатка в отличных продуктах, которые так и не доходят до рынка, а если и доходят, то умирают быстрой смертью. Точно так же в мире полно великолепных идей. Чего не хватает миру, так это хороших предпринимателей, которые смогут вдохнуть в эти идеи жизнь.
На первых порах большинство предпринимателей концентрируют все свое внимание на продукции. Они затрачивают массу времени на совершенствование своих идей. Некоторым из них даже удается заключить контракты с крупными компаниями на изготовление прототипов. На это тратится много денег и времени. В конечном счете, такие прототипы оказываются на полках, но не магазинов, а заводских складов, где они пылятся, всеми забытые. Хороший предприниматель знает, как довести идею до производства. Для этого необходимо построить не просто некую концепцию, а инструмент, с помощью которого создаются преуспевающие компании. Именно на этом вы и должны сосредоточить все свои усилия.
Если произведенный вами продукт не имеет юридической защиты, то он принадлежит кому угодно, но только не вам. Юридические документы имеют большое значение, так как закрепляют право собственности. Бизнес невозможен без правовой основы. С помощью патентов, торговых марок, лицензий и сервисных соглашений компания строит свою собственность, имеющую зафиксированную ценность, и защищает ее. Без сильной юридической службы и обязательных для исполнения правовых документов вы постоянно будете попадать в неприятные ситуации, результатом которых являются хаос и даже преступления. Все это стоит больших денег и ослабляет компанию.
Бизнес представляет собой упорядоченную систему, состоящую, в свою очередь, из различных подсистем. Это абсолютно необходимое требование, так как в противном случае весь бизнес ограничивался бы только уровнем способностей своего основателя и не мог развиваться дальше. Крупный бизнес, не обладающий внутренней системой, имеет тенденцию к саморазрушению. Наше тело и даже автомобиль состоят из множества систем, объединенных в одну общую систему. В организме, например, выделяются скелетная, нервная, пищеварительная и другие системы. У каждой из них своя специфическая функция, и все они взаимодействуют друг с другом.
В бизнесе можно выделить систему контроля и учета, систему коммуникации, правовую систему, систему поставок, производственную и сбытовую системы и т. д. Смысл в том, что и бизнесу, и человеческому организму, и машине для эффективного функционирования требуются различные системы. Достаточно одной из них выйти из строя - и могут возникнуть серьезные неполадки во всей структуре. Представьте себе, что во время езды у вас в автомобиле отказали тормоза. Представьте, что будет, если человек, выкуривающий по две пачки сигарет в день, пробежит милю. Представьте, как будет развиваться ваш бизнес, если бухгалтерия решит сэкономить деньги на рекламе. Во всех этих случаях отказ одной системы может привести к губительным последствиям для всей компании.
Для предпринимателя очень важно уметь общаться с людьми и говорить на многих языках. Мы не имеем в виду французский, испанский, немецкий или китайский. Речь идет о языках бизнеса. Предприниматель должен владеть языками закона, бухгалтерского учета, недвижимости, маркетинга, Интернета и многими другими. Он должен понимать язык своих клиентов и говорить на нем. Только так можно о чем-то договориться и принять взвешенное решение. Лидер, который не удосужился выучить язык своих подчиненных, является примером человека, совершающего одну из самых больших ошибок в бизнесе.
Овладение языками бизнеса мало чем отличается от изучения иностранных языков. Для этого требуются время и практика. Самый лучший способ выучить иностранный язык заключается в том, чтобы поехать за границу и окунуться в чужую культурную и языковую среду. То же самое относится и к языкам бизнеса. Надо погрузиться в обстановку, слушать и говорить. Одна из задач лидера состоит в том, чтобы стимулировать общение и взаимопонимание сотрудников, как между собой, так и с посторонними людьми.
Денежный поток для бизнеса - это то же самое, что кровь для живого организма или горючее для автомобиля, без которых останавливаются все процессы. Более того, предприниматель должен заботиться о том, чтобы денежный поток поступал во все составные части компании, в противном случае она не будет прибыльной.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что предприниматель, который стремится к развитию своей компании и выполняет функции высшего уровня, не в состоянии в равной степени заботиться обо всех пяти элементах. Он должен быть лидером, а конкретные задачи - поручать специалистам. Однако многие хорошо образованные люди не в состоянии этого признать, поэтому терпят неудачу на предпринимательском поприще или не могут раскрыть свой потенциал в полной мере. Не владея восемью языками, такие люди полагают, что достаточно делать только то, что они считают самым важным и в чем сильны. Они не могут понять, что все восемь элементов неразрывно связаны и должны взаимодействовать между собой. Это необходимо для развития бизнеса и обеспечения его прибыльности.
5 историй успешных предпринимателей, который помогут вам получить ответ на вопрос как организовать прибыльный и успешный бизнес.
Каждый думает о том, как улучшить качество своей жизни, как самореализоваться, и «бизнес» представляется таблеткой от всех проблем. Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль. Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса:
Это относится к начинаниям в любых сферах. Это аксиома, предлагаемые вам утверждения не требуют доказательства - они проверенны всеми предпринимателями на практике, иногда с кровью и потом. Большинство проблем возникает именно потому, что начинающий бизнесмен не представляет себе, что же такое - «успешность», и в чем она заключается, поэтому предлагаем расставить все точки над ё. Чтобы у вас не возникало чувства иллюзорности советов - каждая рекомендация будет подкреплена личным опытом реального бизнесмена, предпринимателя, который смог добиться успеха!
Это не признание женщине (или мужчине) - это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее - работало! Вы должны:
Яркий тому пример, Изабелла Риц - она занимается консалтингом - помогает создавать людям успешные бизнесы, так что вопрос для нее более чем прост.
Бизнес-леди утверждает, что супер сложного бизнеса не существует. Просто выбирайте посильную и понятную нишу. Представьте: вы отправились по грибы, и логично, если вы не будете рвать те, которые для вас - загадка, и вы впоследствии не сможете их приготовить, более того, не понимаете, можно ли их есть, в принципе.
Светлана Керимова продолжает эту мысль, она является успешной бизнес-леди, обладательницей собственного тренингового центра семейного сексуального образования. Она убеждена, что делать надо только то, что не только понимаешь, но и от чего получаешь удовольствие.
Видео: Алгоритм успеха Светланы Керимовой
Данное утверждение относится и к бизнес-среде. Так, Михаил Рыбаков, являющийся управляющим партнером компании «Архитектура бизнес-систем» выявил несколько типов руководителей:
Владелец бизнеса выбирает не самый легкий путь, и он должен уметь сочетать в себе 2 главные роли: архитектора и управляющего. Конечно, нельзя упускать из вида этап проектирования, а, к сожалению, многие упускают данный момент из виду, а потом удивляются, что все идет не «по сценарию», но ведь сценарий кто-то должен писать... Только представьте себе ситуацию, что строители просто собрались на поле, и каждый начал строить что-то свое. Как думаете, получится у них элитный особняк или надежный стадион? Это риторический вопрос.
Тем не менее, многие игнорируют все замечания и делают все «наобум», невольно приводя себя к постоянной роли пожарного, правда, огонь этот в подавляющем большинстве случаев не потушить, и рано или поздно он сжигает бизнес дотла.
Таким образом, заповедь №1 для всех тех, кто думает о том, как сделать бизнес успешным и получать прибыль - это прописание четкой стратегии, бизнес-плана. Для этого необязательно все делать в одиночку - можно собрать своих единомышленников и вместе формализовать и оптимизировать все тонкости (архитектуру) бизнеса.
Вы можете сказать, но ведь у каждого своя ниша, однако, как говорит Алексей Бурганов, суть всегда остается одной и той же.
«Как бы это ни странно звучало, приемы и методики ведения дела почти не зависят от направления. Управление лесопилкой или магазином в сети базируется на аналогичных закономерностях. Бухгалтерия, HR, логистика, взаимодействие с поставщиками, привлечение клиентов, раскрутка — с данным перечнем вопросов сталкивается каждый предприниматель»
Не нужно обращаться к цыганке, чтобы составить стратегию. Достаточно оттолкнуться от следующих обязательных пунктов, которые надо хотя бы немного но видеть:
Все высказанные выше гипотезы подтверждает Кукштель Анна Алексеевна, руководитель компании "Букеты Фрутто". Она организовала бизнес по созданию фруктовых букетов.
Рисунок 3 Анна является создателем компании "Букеты Фрутто" - она создает фруктовые композиции.
«После утверждения самой идеи, мы занялись детальной проработкой бизнес-плана, затем был найден помощник, вместе мы проработали четкое и пошаговое расписание. В данном документе были обозначены задачи каждого из нас и указаны даже сроки выполнения. В итоге через 2 месяца у нас на руках было полностью оборудованное производство, логотип вкупе с работающим интернет-магазином»
Есть спрос - есть и предложение. Логично. Вот только из этого вытекает и то, что любой бизнес ориентирован, в первую очередь, на клиента. То есть от наших клиентов зависит и прибыль, а, значит, и успешность, в целом. Вот такая простая цепочка, которая и приводит нас к тому, что необходимо в обязательном порядке оптимизировать бизнес-процессы в рамках клиентского сервиса.
Яркий тому пример, если мы возьмем для иллюстрации сферу ресторанного бизнеса:
Пользуйтесь этими советами, и вы увидите, что успех не заставит себя ждать!
Дополнительно: Множество успешных бизнес-моделей вы можете почерпнуть из нашего
Существует немало хороших тренингов и курсов для начинающих бизнесменов. Однако даже после их прохождения далеко не все слушатели превращаются в успешных предпринимателей. Так, значит, есть особые правила успешного бизнеса, без знания которых достигнуть результата невозможно?
Успешный бизнес начинается с определения целей и периода, необходимого для их достижения. Вполне допустимо сделать такой целью собственную мечту. Она станет главной задачей, которая позволит не распыляться на второстепенные детали. Основное требование – рассчитывать только на везение не нужно ни в коем случае! В бизнесе для достижения успеха важно выбрать цель и с каждым днем продвигаться ближе к ней.
Если человек имеет средства для старт-апа, но вложить их не готов, то каким образом он сможет начать работу на себя? Пока уверенности в необходимости начала своего бизнеса нет, пока решимость не стала главным лейтмотивом, бесполезны все остальные составляющие. Не зная ничего о механизме работы будущего бизнеса дело начинать нельзя. Только после приобретения знаний обо всех особенностях работы в выбранной сфере, получения необходимых навыков можно начинать свой бизнес.
Следующее важное требование – не забывать о собственной ответственности. Бизнесмен самостоятельно принимает решения, которые полностью определяют успешность всего предприятия. Об этом стоит помнить все время.
Для открытия своего проекта необязательно иметь большой первоначальный капитал. На первоначальном этапе совсем необязательно в проект вкладывать много средств. Многие успешные предприниматели свое дело начинали как подработку. Вполне возможно начать работать удаленно в качестве копирайтера, а полученные за работу средства станут стартовым капиталом. Только после реализации себя в качестве прекрасного и востребованного специалиста можно задуматься о создании своего дела. Немало успешных и стабильных компаний начинались с малого. Это одно из важнейших правил успешного бизнеса.
Необходимо тщательно определиться со сферой будущего дела и методами получения прибыли. Отличный вариант – создание бизнеса, постоянного присутствия владельца не требующего. Работать бизнесмен сможет сам и начнет привлекать партнеров, чтобы с их прибыли получать определенный процент.
Очень важно найти свою нишу, определиться, какой продукт либо услугу предлагать клиентам. Все усилия стоит концентрировать на предложении для конкретной аудитории. Проще всего выбрать то, что получается лучше всего, в чем владелец проекта достиг уровня эксперта. Такой подход позволит не столкнуться на первом этапе с серьезными конкурентами и стать в выбранном сегменте лучшим.
Малый бизнес, при сравнении с крупным, обладает большой гибкостью и оперативно предоставляет востребованные услуги. Поэтому необходимо убедиться, что выбранная ниша позволяет по максимуму использовать все возможности малого бизнеса. Обязательно нужно акцентировать внимание на достоинствах предлагаемого товара либо услуг, их отличии от остальных, предлагаемых конкурентами, подчеркивая уникальность решения проблему потребителей предлагаемым способом.
Очень важно следить за новшествами, новинками технологий и внедрять их в собственный бизнес. На рынке имитаторы редко достигают успеха. Важно не копировать, а предлагать свое, исследовать, но подражать. Такой подход подскажет, как сделать успешным свой бизнес, повысив не только качество предлагаемой продукции, но и эффективность всего проекта.
Обязательно планировать все действия для достижений поставленных целей. План – это навигатор бизнесмена, показывающий, куда и каким образом бизнесмен доберется.
Важным шагом является целеустремленность предпринимателя. Произвести второй раз первое впечатление невозможно. Поэтому всегда важно оставаться профессионалом, осведомленным в своем деле. Репутация крайне важна для бизнеса. Превосходное обслуживание и качество товаров – это гарантия успеха.
Чтобы опередить конкурентов, надо постоянно совершенствоваться, улучшать предложения. Современный бизнес – это обновление решений проблемы, а не застывшие методики. Важно чутко реагировать на нужды покупателей. Чтобы заслужить их доверие, важно дать понять, что главная составляющая успеха – это они, покупатели. Только после этого можно получить постоянных клиентов, самую эффективную рекламу, передающуюся из уст в уста и не требующую никаких затрат на распространение.
Постоянный поиск роста своего дела, личностный рост, использование опыта состоявшихся людей – это критерий успешности бизнеса. Без развития невозможно прийти к успеху. Действия, приводящие к нему, совершать необходимо ежедневно. Отсутствие роста приводит к застаиванию доходов, всякое желание работать исчезает.
Если все-таки это произошло, то стоит продумать дополнительные меры: привлечение капитала, делегирование обязанностей. На развитие собственного бизнеса рекомендуется тратить не менее двадцати процентов ежедневного рабочего времени.
Регулярно надо контролировать документооборот и бизнес-процессы. Это важно для невозврата к старым привычкам. Проверка реализации всех этапов развития должна проводиться постоянно. Современный успешный малый бизнес предлагает немало примеров работоспособности этого правила.
Все происходящее с собственным делом требует регулярной оценки и выводов: преумножения удачных идей и анализа причин неудач. Нужно сосредоточиться на главном, не распыляя силы на второстепенные факторы. По закону Паретто восемьдесят процентов усилий приносят только двадцать процентов результатов, зато двадцать процентов усилий обеспечат восьмидесятипроцентную результативность. Возможно, что полностью соотношение не сохраняется, но действует правило всегда.
При огромном количестве возможностей для современного бизнесмена, он сталкивается с таким же, если не большим, числом отвлекающих факторов. Успех бизнеса определяет в немалой степени именно концентрация его владельца на главном. Какие же факторы могут стать наиболее важными для современного бизнесмена? Первый – это источники поиска потенциальных клиентов, то есть СМИ и соцсети. Вторым важным моментом является ценовая политика проекта. Крайне важно улучшать характеристики предлагаемого продукта, а не создавать постоянно новые товары.
Стоит больше времени уделять внедрению крупных нововведений, а не поиску мелких недостатков. Для определения, что по-настоящему важно и требует первоочередного решения, а что является второстепенным и может быть делегировано, придется немало поработать. Зато результатом всех затраченных усилий станет направление энергии в нужное русло и увеличение эффективности бизнеса.
Первоначально важно определиться с уникальным торговым предложением. Необязательно предлагать уникальные товары, важно предложить нечто особенное, отличающее от конкурентов, выделяющее из всех аналогичных видов продукции: в доставке, обслуживании, при оплате покупки. Без уникального торгового предложения (УТП) даже успешные бизнес проекты не смогут приносить желаемую прибыль. Если это именно так, то стоит пересмотреть планы продвижения и их цели.
