Безусловно, услуги по благоустройству и уходу за территорией с каждым годом становятся все популярнее. Именно поэтому многие интересуются вопросами о том, что представляет собой ландшафтный дизайн. Бизнес-план по созданию такой фирмы должен содержать в себе несколько основных моментов, которые и будут описаны в этой статье.
На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.
Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.
Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.
Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.
Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание - ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.
Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.
Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.
Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.
В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).
Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.
У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются "богатыми частниками".
Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.
Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.
Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.
Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.
Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.
Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.
Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом "где брать необходимые материалы". Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.
Студии ландшафтного дизайна – это достаточно новое слово на рынке российских услуг. Подобные учреждения начали заявлять о себе 10-15 лет назад, но уже сегодня стремительно набирают популярность. Стабильный спрос на услуги ландшафтного дизайнера, небольшие стартовые капиталовложения, быстрая окупаемость проекта делают этот бизнес заманчивым для многих предпринимателей.
Видео по теме:
Если вы не знаете с чего начинать организацию бизнеса, составьте подробный план действий. Он должен включать в себя следующие разделы:
Среднестатистическая студия ландшафтного дизайна предлагает услуги:
Более крупные организации предоставляют полный спектр услуг по обустройству и озеленению, включая химический анализ грунта, проектирование и разработку проекта с нуля. Но даже новичку рекомендуется выбрать как можно больше видов услуг, так как заказчик предпочитает доверить благоустройство своего участка одной компании.
Видео по теме:
Минимальные стартовые инвестиции для открытия небольшой студии ландшафтного дизайна составят:
Покупка оборудования зависит от спектра предоставляемых услуг. Среднестатистический набор выглядит следующим образом:
Таким образом, минимальные стартовые инвестиции составят около 5000 долларов. К этой сумме прибавьте стоимость расходников:
По мнению опытных игроков ландшафтного бизнеса, уже с первых месяцев работы стартовые вложения можно легко окупить. Но рассчитывать на это не стоит. Во-первых, данному виду бизнеса характерна сезонность. Во-вторых, без наличия портфолио не многие заказчики захотят сотрудничать с новой фирмой. Поэтому на старте инвестиции в продвижение и рекламу должны быть максимальными.
Специфика работы каждой студии может иметь свои особенности, но план проведения проекта в большинстве случаев один и тот же. На первом этапе ландшафтный дизайнер выезжает на объект и тщательно изучает его, обсуждая с заказчиком пожелания. Затем вместе с геодезистом составляются посадочные чертежи и бизнес-план озеленение участка. Применив компьютерные программы, формируется детальный план ландшафтных работ. После этого начинаются строительные работы, длительность и интенсивность которых зависит от особенностей объекта и требований заказчика.
Профессионализм персонала играет решающую роль в деятельности студии ландшафтного дизайна. Штат сотрудников зависит от объема работ и спектра предоставляемых услуг. Как правило, для работы на одном объекте нужна бригада из 4-5 человек.
При поиске сотрудников важно найти квалифицированного ландшафтного дизайнера. От его работы будет зависеть репутация компании. Заработная плата таких специалистов составляет 800-1500 долларов в месяц. Это нужно учитывать, составляя бизнес-план ландшафтного дизайна. Среднестатистическая компания подобного направления в своем составе имеет строителей, геодезиста, дендролога, прораба.
В процессе деятельности собственник студии ландшафтного дизайна должен контролировать работу своих подчиненных, причем на всех этапах выполнения заказа.
Многие начинающие студии ландшафтного дизайна на старте своей деятельности обходятся без офиса. Работа с клиентами происходит по телефону или при личной встрече на нейтральной территории, выезду на дом. Разрешительную документацию, чертежи, шаблоны проектов можно хранить дома. Расходные материалы (растения, грунт, ограждения, декоративные элементы и др.) лучше покупать по мере необходимости.
Успех реализации данного проекта зависит от количества заказчиков. На первом этапе своей работы не экономьте на маркетинге. Самыми результативными методами продвижения своей компании можно назвать:
Но самый эффективный способ рекламы – это «ползучий маркетинг» (когда клиент рекомендует фирму своим знакомым). Поэтому следите за качеством выполнения всех работ, контролируйте каждое звено новосозданной ландшафтной студии. Если клиент уйдет довольным, он обязательно посоветует вас своим друзьям
При планировании бизнес-проекта важно учитывать сезонность. Как правило, спад заказов начинается в ноябре и длится до марта. В это время для того чтобы удержаться на плаву стоит задуматься о смежной деятельности – уборка снега, работа над портфолио, повышение квалификации персонала, разработка новых проектов, ремонт техники и др.
Конкуренция в сфере ландшафтного дизайна достаточно высока, но все организации подобного типа сосредоточены в высоком ценовом сегменте. При этом спрос существует среди людей со средним достатком. Эксперты утверждают, что именно эта ниша пока занята не полностью.
Если проанализировать потенциальных заказчиков, то еще не все осознали значимость ландшафтного дизайна. Но при этом понятие, что уход за садом и оформление загородной недвижимости – это работа профессионалов постепенно приходит к нашим землевладельцам. Это свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет большие перспективы развития.
Большое количество людей предпочитают скучным многоэтажкам жизнь в частном доме. И все они хотят, чтобы приусадебный участок возле дома был красивым, ухоженным и аккуратным, но далеко не все самостоятельно могут сделать его таким. У кого-то элементарно не хватает времени, у кого-то – таланта и навыков. Такие люди и становятся клиентами компаний, которые занимаются ландшафтным дизайном.
Если вы решили организовать бизнес на ландшафтном дизайне, то стоит сразу же подумать о том, в какой ценовой нише вы собираетесь работать. Среди компаний, которые работают на высокообеспеченных клиентов и выполняют дорогие заказы, наблюдается более серьезная конкуренция. Чтобы не утонуть в конкурентной борьбе, создавайте фирму, которая будет работать в среднем ценовом сегменте. С конкуренцией, конечно, тоже столкнетесь, но выживать бизнесу будет гораздо легче.
Оформить бизнес можно как индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Выгоды первого варианта – это проще, быстрее и дешевле. Выгоды второго – будет легче сотрудничать с другими крупными компаниями, а также получать заказы на государственном уровне (например, озеленение городских парков или скверов). Что для вас предпочтительнее, решайте сами.
В шикарном и большом офисе ландшафтная компания не нуждается. По крайней мере, на своих первых этапах развития. Подберите небольшое помещение поближе к району, где размещено множество частных домов, дач и коттеджей. Подойдет также и офис в любом из бизнес-центров вашего города. Офис нужен только для того, чтобы вести первоначальные переговоры с клиентами и заниматься своими организационно-финансовыми вопросами. Вся основная работа и дальнейшее общение с клиентами будет проводиться непосредственно на участке.
Офис нужно будет оснастить оргтехникой – компьютерами, телефонами, принтерами и пр. На компьютерах нужно будет установить специальные программы для проектирования территорий.
Не кидайтесь сразу же закупить всё возможное для таких работ оборудование. Сейчас на рынке представлено очень много приспособлений и машин для ландшафтных работ, и часть из них вам может не понадобиться в первое время деятельности, либо не понадобиться вообще. Рекомендуется приобрести только самое необходимое:
Например, такое дорогостоящее оборудование, как трактор или мотоплуг, вы сможете приобрести и через несколько месяцев после старта бизнеса. Тогда вы уже более точно сможете оценить реальную потребность в таких машинах и финансовую возможность их приобретения.
Ландшафтный бизнес является несколько опасным в плане того, что малейшая ошибка сотрудника может привести к неприятным последствиям. Не везде можно рыть глубокие ямы, и не везде почва позволяет возводить на ней какие-либо объекты. Если перед началом работ не будет проведен профессиональный анализ участка, то может произойти такая ситуация, что сотрудник в буквальном смысле провалится под землю вместе со своим трактором или мотоплугом. Поэтому, чем квалифицированнее и опытнее будет ваш персонал, тем менее вероятны станут такие случаи.
Для работы в ландшафтной компании потребуются: архитектор, почвовед, ботаник, геодезист, дизайнер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам, бухгалтер, а также разнорабочие. Заработная плата в таких компаниях чаще всего выплачивается по схеме «ставка + процент от заказа». Количество заказов и их сложность будут всегда разные, поэтому такой подход к выплате заработной платы будет самым выгодным и для собственника фирмы, и для сотрудников.
Компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, работают по принципу «полного цикла», то есть, выполняют все работы «от» и «до». Для клиентов это удобно тем, что не нужно искать исполнителей отдельных работ дополнительно, для самой компании выгодно тем, что имеется возможность получить немалый доход от каждого заказа. Итак, какие основные услуги может предоставлять организация по обустройству ландшафтов?
После предварительных переговоров с клиентом, команда ваших сотрудников должны выехать на объект для проведения подготовительных работ. Обычно на одном объекте работает 3-5 человек, но в отдельных случаях их количество может быть и другим, в зависимости от сложности и объема работы. В подготовительный этап работы может входить: дендроплан участка, расчет дренажной системы, анализ почвы, анализ состояния газона, анализ рельефа участка и так далее. Если какой-то показатель не позволяет сделать на участке то, что хочет клиент, то для начала нужно привести территорию в необходимое состояние.
После предварительной подготовки можно переходить к непосредственному выполнению заказа клиента. Некоторые компании предпочитают работать по полной предоплате, некоторые берут только часть. Решайте сами, какой из вариантов для вас лучше.
Чтобы не получилось ситуации, что вы уже сделали какую-то часть работы, а клиент говорит, что «он хотел по-другому», лучше согласовывайте с ним все этапы работы заранее. Лучше два раза переспросить, чем потом переделывать и ругаться с клиентом.
Так как вы вынуждены будете закупать расходные строительные материалы для своей деятельности, заранее подумайте о том, кого выбрать в качестве поставщика. Вам нужны будут плитки и камни для прокладки дорожек, материалы для строительства заборов, калиток, беседок, уличные фонтанчики и пр. Выберите одну или несколько компаний, которые занимаются производством и продажей этих материалов, и заключите с ними договор на сотрудничество. Это существенно сократит ваши расходы и уменьшит организационные трудности.
В плане рекламирования такого бизнеса лучше всего действовать по нескольким направлениям: реклама в печатных изданиях, реклама в интернете, листовки и буклеты. Размещайте рекламу не только обычных печатных средствах массовой информации, но и в специализированной прессе про архитектуру, ландшафтный дизайн, уход за садом. Создайте собственный веб-сайт, наполните его интересным контентом (статьи, фотографии) и активно продвигайте в интернете. Появляйтесь также и на тематических форумах. Размещайте не только рекламу своей компании, но и какие-то полезные статьи, советы тем людям, которые могут являться вашими потенциальными клиентами. Это тоже сработает вам на руку.
Старайтесь фотографировать все свои выполненные работы. А особенно удачные показывайте своим клиентам, которые пришли к вам на консультацию. Хорошее портфолио будет свидетельствовать о том, что ваша компания с профессионализмом и серьезностью подходит к своей работе.
Напечатайте в типографии качественные рекламные листовки и буклеты, в которых тоже должны быть реальные фотографии вашей работы. Распространяйте их на улицах, в метро. Договоритесь с ресторанами и гостиницами – возможно, некоторые из них согласятся за небольшую плату разместить их у себя на столиках в фойе.
Вашими клиентами могут стать и богатые люди, живущие в особняках за городом, и люди с обычным достатком, которые решили несколько приукрасить свою дачу. Если вам удастся заполучить крупный заказ на обустройство детских площадок в городе, озеленение парковой зоны, обновление парков и скверов к летнему сезону и прочее подобное – вам очень повезет. Многие компании просто гоняются за такими заказами. Конечно, в начале своей деятельности такой джек-пот вам вряд ли выпадет, однако, через год-полтора всё возможно.
Ландшафтная деятельность – это сезонный бизнес, поэтому не рассчитывайте на круглогодичную стабильную прибыль. Обычно около трех-четырех месяцев в год заказов практически нет. В это время ваши сотрудники могут заниматься другой деятельностью в рамках своей специализации по фрилансу либо работать по совместительству в другой компании. Если же вы будете выплачивать сотрудникам фиксированную заработную плату вне зависимости от количества заказов, то к дополнительным работодателям они не уйдут, но перед вами встанет новая проблема – за счет чего пополнять зарплатный фонд. Подумайте заранее об этих моментах, и обязательно учтите это при составлении бизнес-плана своего ландшафтного бизнеса.
Рентабельность данного вида бизнеса в среднем составляет от 15% до 20%. А ваш доход будет зависеть исключительно от того, насколько профессионально вы сможете продавать и предоставлять свои услуги.
Ландшафтный бизнес характеризуется неплохой рентабельностью на уровне 15-20%, быстрой окупаемостью и растущим спросом. Ведь все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном садике или красивом газоне в загородном доме. Эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для маленьких фирм и вход на рынок открыт для всех желающих.
Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Москву растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Но самым перспективным и прибыльным направлением является комплексное благоустройство территории. Эта услуга в силу ее универсальности остается и наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании весь комплекс услуг.
Ландшафтный дизайн - рентабельный бизнес, рентабельность от 15% до 20%. Доходность во многом зависит от умения продавать свои услуги.
Процветание фирмы зависит не только от количества, но и от объема заказов. Поэтому для начинающей фирмы важно сначала определиться с тем, какие работы они смогут выполнять и какой объем «потянут» и на каком сегменте они будут работать.
Опыт предпринимателей в этом бизнесе показывает, что объем первоначальных инвестиций может быть небольшим. Для начала достаточно купить грузовой автомобиль, технику и инструменты: пилу-«болгарку», газонокосилки, бетономешалки. Ну и, конечно, необходимо снять небольшой офис, чтобы принимать заказчиков. Для этого достаточно 10 тыс. долларов. По мнению экспертов, успех в этом бизнесе не зависит от количества оборудования и инструментов. Определяющим фактором является профессионализм и умение делать работу качественно и красиво. При правильном подходе начинающая фирма может подняться очень быстро и уже свой первый год закончить с прибылью.
На нашем рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.
Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации (ведь управлять одной большой бригадой легче, чем несколькими маленькими). Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью. Это тоже большой плюс, позволяющий заранее спланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.
Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, работа на маленьких участках сопряжена с некоторыми неудобствами – там не ве
зде проходит специальная техника. Еще одним минусом является краткосрочность заказов.
Самым оптимальным решением для компании, оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и с частными, и с муниципальными заказчиками. Работа на частных участках дает возможность для полета дизайнерской мысли и наращивания опыта по созданию красивых объектов. В городе этот «полет» ограничивает смета.
Основным каналом продвижения и привлечения новых клиентов для ландшафтных компаний является «сарафанное радио», когда информация о компании передается из уст в уста. Неплохую отдачу также дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома» и свой интернет-сайт.
Работа с заказчиком начинается с переговоров, где выясняются вкусы и интересы заказчика, его предпочтения и желания. Зачастую заказчик не может четко сформулировать задачу для дизайнера, и тогда задача дизайнера выяснить потребности заказчика, его вкусы и мысли и соединить их со своим видением и оценив возможности участка, добиться чтобы все было сделано красиво и качественно.
Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап согласования сметы. На этом этапе возможны некоторые изменения проекта, например, если заказчик хочет на чем-то сэкономить. Его пожелания учитываются, смета корректируется заново. Ну и заключительный этап - предоплата на приобретение материалов, составление календарного графика работ.
При формировании прейскуранта и сметы можно ориентироваться на расценки других компаний, которые всегда можно посмотреть на их сайтах в интернете. Стоимость работ также зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Например, деревья и цветы – это живые организмы, поэтому всегда существует опасность, что они не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент прибыли, который закладывается в смету при планировании этой услуги.
При разработке и реализации проекта никогда не стоит до конца идти на поводу у заказчика и делать на участке все, что он пожелает. Всег
да стоит учитывать все особенности участка и образа жизни хозяев. Например, клиент хочет газон, но на участке сосны и собака. Разбить красивый газон в такой ситуации невозможно. Или клиент мечтает устроить пруд. В этой ситуации его необходимо предупредить о том, что следить за искусственным водоемом непросто. Или же при желании разбить сад - если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения, а если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие.
Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии.
Основная доля заказов ландшафтной фирмы приходится на комплексное обустройство территории. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в несколько соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ перенося
тся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.
Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. Без профессионалов достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. Главные специалисты – это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.
Хороших специалистов на рынке ландшафтного проектирования мало. Поэтому настоящих профессионалов надо удерживать любой ценой. Существует масса инструментов, позволяющих удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье – зим
ой. Нельзя ни в коем случае увольняйть своих «добытчиков» в «не сезон», так можно потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.
Сегодня на рынке нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов. На рынке появились западные игроки – польские и немецкие концерны. Можно сказать, в Москве есть все или почти все, что нужно для благоустройства земли.
Впрочем, чрезмерная насыщенность рынка тоже грозит новичку определенными проблемами. В материалах для благоустройства, инженерных системах, вариантах грунта и растений нужно уметь разбираться. Например, земля, приобретенная для газона, может оказаться некачественной, неплодородной, хотя визуально эти дефекты вы не заметите. Та же ситуация с растениями: всегда есть риск приобрести больные и слабые саженцы, с 50-процентным «отпадом».
Поэтому на старте надо быть очень тщательно относиться к выбору поставщиков. Отношения стоит заводить только с проверенными поставщиками качественных материалов. Со временем нужно будет налаживать контакты с заграничными поставщиками, которые способны поставить редкие экземпляры растений, а также с питомниками и логистическими оп
ераторами.
Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в ноябре и заканчивается в марте. Фактор сезонности бизнеса стоит учитывать при планировании и распределении затрат, стараться растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Кстати зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно убирать в городе снег, заниматься какой-нибудь смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику.
По материалам журнала Свой бизнес
Услуги ландшафтного дизайна в нашей стране стали востребованы совсем недавно. Прежде всего это связано с развитием коттеджного строительства за городом, повышением уровня доходов населения (появление среднего класса, которые и будут основными вашими клиентами) и появлением потребности в эстетике и дизайне. Предлагаем вашему вниманию бизнес-план компании по созданию ландшафтного дизайна.
Как правило, бизнес по ландшафтному дизайну организуют либо дизайнеры, которые набирают рабочих в свою команду и закупает оборудование, и сам руководит процессом и генерирует идеи, либо строители, получившие большой опыт работы в этой сфере нанимают профильных специалистов - дендрологов, дизайнеров. Оба пути вполне разумны и могут привести к успеху.
Опытные предприниматели в этой сфере советуют создавать фирму, предлагающую полный спектр услуг - газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив и т.п. Как показывает практика, клиенты предпочитают обращаться к тем фирмам, которые решают сразу несколько проблем.
В России ниша услуг по уходу за приусадебными участками практически пуста. Поэтому, если поторопиться, ее можно занять и выстроить весьма успешный садовнический бизнес. С одной стороны, потенциальные заказчики еще не до конца осознали, что садовник - это специалист, и от его профессионализма зависит многое в вашем саду. Но с другой, осознание того, что уход за садом - удел профессионалов уже приходит к нашим землевладельцам. А это значит, что перспективы у этого направления самые радужные.
Главная особенность этого бизнеса- это трудоемкость. Придется содержать большой штат садовников и лично контролировать и проверят их работу. Кроме того, просчитать рентабельность необходимо заранее. Средняя зарплата садовника составляет 400-500 долларов, стоимость услуг фирмы, оказывающей такие услуги, должна быть еще выше. Цены лучше не снижать, так легко оказаться в минусе.
Количество и специальность работников фирмы по ландшафтному дизайну зависит от объема работ. В идеале - хорошо иметь дендрологов, прорабов, строителей и конечно дизайнера. Дизайнер- это ключевая фигура ландшафтной компании. Именно он генерирует идеи, которые все остальные работники воплощают в жизнь. Большое значение имеет опыт и мастерство дизайнера. Не стоит нанимать на работу в качестве дизайнеров молодых выпускников институтов - они имеют большие амбиции, но на практике могут служить лишь помощниками настоящему профессиональному дизайнеру, опыта у них не достаточно.
Дизайнер приусадебной территории помимо хорошего вкуса должен разбираться: в архитектурных стилях, законах композиции, цветоведении, колористике, биологии, дендрологии, ландшафтной графике и компьютерном моделировании. Всему этому можно обучиться на специальных курсах ландшафтного дизайна. Их стоимость варьируется от $300 до $400 за курс, продолжительность обучения - до 3-х месяцев.
Обычно обучение базируется на трех программах "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" и "Punch! Software". С помощью первой можно ввести в компьютер фотографии участка или создать вид из элементов, предоставленных программой. Каждый элемент можно перемещать по "картинке" в зависимости от того, каким вы видите будущий участок. Вторая программа является библиотекой объектов со всеми элементами для планирования и проектирования сада. Она также покажет, как будет изменяться участок по временам года. А программа "Punch! Software" объединяет в себе возможность составлять архитектурные проекты (со всеми необходимыми коммуникациями), разрабатывать дизайн интерьера и ландшафта с 3D-визуализацией.
По окончании учебы вы сможете предложить клиенту проект, в котором предусмотрено все: от того, как будет смотреться сад поздней осенью и ранней весной до видов, открывающихся из каждого окна.
Кроме того, дизайнер должен разбираться в растениях, обладать хорошими знаниями в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то - не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Все претензии заказчик предъявляет не дизайнеру, а фирме. Поэтому ошибка дизайнера может обернуться потерей репутации и заказчика, а значит и прибыли фирмы.
Сезонность - еще один фактор, который приходится учитывать владельцу фирмы по ландшафтному дизайну. Большинство фирм работают в двух режимах - зимнем и летнем. В зимний период в штате сохраняются только основные работники - костяк фирмы, которые сидят на зарплате. А вот летом, когда начинаются заказы, ситуация другая - постепенно подтягиваются строители и прорабы, и штат увеличивается в разы.
Основные каналы продвижения услуг по ландшафтному дизайну - это специализированные журналы. Причем используют не только журналы по дизайну, но и издания по недвижимости и такие журналы, как «Идеи вашего дома».
Неплохую отдачу дает собственная страничка в интернете, но здесь необходимо обязательно разместить фотографии своих работ.
Но основное количество клиентов как правило приходят по рекомендации. Поэтому качество работ и репутация - основа успешного бизнеса.
Что касается рекламы на телевидении и радио, а также наружной рекламы, то эти каналы не рентабельны- высокая стоимость такого вида рекламы не оправдывает отдачу. Зачастую простая расклейка объявлений в коттеджных поселках гораздо эффективнее.
Основная задача собственника бизнеса - полный контроль над всеми работниками бригады. Причем не только за строителями, которые традиционно нуждаются в повышенном контроле. Контролировать и проверять необходимо абсолютно любые процессы. Такова специфика этого бизнеса. Поэтому лучше если сам собственник будет разбираться в строительно- дизайнерском аспекте. Только так он сможет обеспечить желаемый результат.
Согласно постановлению № 406 Правительства РСФСР от 18 июля 1991 года "О мерах по поддержке предприятий в РСФСР" для фирм - устроителей ландшафтов предусмотрена возможность установления налоговых льгот, применения механизмов ускоренной амортизации основных фондов, создания фондов финансовой поддержки за счет бюджетных средств. Что это означает?
Для предприятий архитектурно-ландшафтного плана отменены авансовые взносы по налогу на прибыль. Кроме того, суммы налога на добавленную стоимость, уплаченные при приобретении основных средств и нематериальных активов, вычитаются в полном объеме при вводе в эксплуатацию основных средств и принятии на учет нематериальных активов (согласно Указу Президента РФ от 22 декабря 1993 г. № 2270 "О некоторых изменениях в налогообложении и во взаимоотношениях бюджетов различных уровней").
Но... Ландшафтные фирмы, являясь архитектурно-строительными предприятиями, все же не относятся к приоритетной отрасли хозяйства и поэтому не освобождаются, - как, например, строительные компании, - от налога на прибыль в первые два года существования.
Однако согласно упомянутому постановлению № 406 от 18 июля 1991 г. - ландшафтно-архитектурные предприятия в первый год эксплуатации могут списывать дополнительно как амортизационные отчисления до 50 % первоначальной стоимости своих основных фондов со сроком службы свыше 3 лет, а также производить ускоренную амортизацию активной части производственных фондов.
Интересен тот факт, что устроители ландшафтов имеют право на получение инвестиционного налогового кредита в виде отсрочки налогового платежа и уменьшения налога на прибыль на 10% от цены закупленного и введенного в действие оборудования (согласно Закону РФ от 20 декабря 1991 г.) .
Важно, что при определении налогооблагаемой прибыли исключается прибыль, направленная на строительство, реконструкцию и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий (согласно Закону РФ от 27 декабря 1991 г. "О налоге на прибыль предприятий и организаций").
Стартовые инвестиции в бизнес могут начинаться с 10 тыс. долларов. На эти деньги можно приобрести автомобиль «Газель» для перевозки оборудования и некоторое оборудование - болгарку, дрель, бетономешалку ит.п.
Отдельно стоит рассчитывать и аренду офиса, в котором вы будете принимать клиентов, хотя зачастую ландшафтные дизайнеры сами выезжают к заказчику.
Все остальные материалы, необходимые для работы, можно приобретать по мере надобности. Например, понадобились земля, щебень, песок — поехали, договорились. Нужны растения —снова едите и покупаете.
Наличие офиса не влияет на выбор заказчика. Поэтому его аренда - это сугубо дело вашего выбора. Многие частники не имеют офиса и работают на домашнем телефоне, сами выезжая к заказчику. Другие - напротив, снимают представительный офис, обставляют его хорошей мебелью и вывешивают свои работы, всячески демонстрируя солидность. Но это не главный и далеко не единственный способ покорить клиента.
Гораздо лучший способ завоевать заказчика - к примеру, превосходно «сделать» один участок. А затем предложит соседям этого клиента свои услуги. Беспроигрышный вариант...
Гораздо выгоднее работать на крупных заказах и с точки зрения трудозатрат и с точки зрения организации. На большом участке проще «развернуться», да и быт рабочих легче организовать. И конечно, крупные заказы прибыльнее.
Но начинающей фирме лучше потренироваться на маленьких заказах и набраться опыта. Небольшие заказчики зачастую не являются фокусом внимания крупных фирм по ландшафтному дизайну, поэтому этот сектор относительно свободен. Единственный совет не ищите заказчиков далеко друг от друга, в идеале, если это будут участки в одном и том же коттеджном поселке.
Ландшафтный бизнес - достаточно прибыльный бизнес, один заказ здесь может отбить затраты на обучение. Так, например, стоимость пакетной документации дизайнерских услуг без работ составляет от $250 до $1800. Дизайн "под ключ" может стоить от $1500 за сотку.
Вообще, конечно стоимость работ по созданию проекта определяется индивидуально и зависит от многих факторов: состава проекта, объема работ, общей площади земельного участка, рельефа местности и т.п. Ну и, конечно же, многое зависит от платежеспособности клиента.
Уверенность в себе, грамотная ценовая политика, индивидуальный подход к клиенту и новые идеи - все что вам нужно для успеха в этом бизнесе!
Ориентировочная стоимость проектных работ по ландшафтному дизайну участка площадью 6 соток:
