Доступность приобретения автомобиля для жителей мегаполисов в несколько раз стала проще, потоки авто на улицах городов уже не в диковинку. Мойка самообслуживания, бизнес план для нее начинающему предпринимателю ─ перспективный вид бизнеса, несмотря на высокую конкуренцию в этой нише.
Рост наличия собственных авто у населения повышает спрос на услуги автоматических моек. Каждый владелец желает видеть машину ухоженной и чистой. Рассмотрим почему автоматические мойки востребованы для владельцев авто и как они приносят прибыль предпринимателю.
Мойка самообслуживания, бизнес план которой продуманный ─ дает качественное обслуживание потребителей услуги при маленькой себестоимости, сохраняется высокая скорость работы. Главное ее преимущество, это работа круглые сутки, когда владелец авто без сомнений знает где помыть машину в любое время.
В зависимости от автоматического оборудования, процесс мойки автомобиля занимает около 5-8 минут. Не надо делать предварительные записи. Этот вид услуги приемлемый для предпринимательской деятельности и хорошо зарекомендовал среди владельцев автомобилей.
Автоматические мойки ─ сложные автоматические схемы взаимодействия датчиков и множества щеток с участием фотоэлементов, систем дозированного нанесения реагента. Вся сложная схема соединяется в одном месте, это пульт с которого происходит все управление. Клиент автоматической мойки самостоятельно может выставить на пульте программу, которая за несколько минут сделает автомобиль чистым и блестящим.
Существуют разные вариации, это зависит от оборудования, которым оснащена автоматическая мойка, а именно :
мойка днища автомобиля;
предварительное замачивание авто с использованием химических препаратов;
мойка с активной пеной;
полировочные работы;
обязательный защитный, восковый слой;
мойка без контакта с автомобилем;
все программы выполняют осушительные работы в конце процесса мойки.
Специалисты отмечают такой «нюанс», когда владельцы машин отдавали ее на мойку, после процесса и выполненной работы они тщательно осматривают авто, исследуют почти каждый сантиметр на целостность машины, как сделана работа. Процесс окончания мойки частенько заканчивался конфликтной ситуацией не из-за чего, причина всему мнительность клиента и нервы.
Именно автоматическая мойка снимает эту проблему, какие положительные факторы она дает, это :
Качество выполняемого процесса остается за клиентом, выбирающим программу работы.
Для владельцев стоимость процесса приведения автомобиля в порядок становится дешевле.
Предприниматель получает прибыль с того, что воитель сам сделал помывку собственного авто.
Последний пункт привлекает многих начинающих предпринимателей, получается, что владельцы машин делают работу и еще за это платят, но всегда для успешного бизнеса есть условия, которые рассмотрим в этой статье.
Причина, по которой выбирается автоматическая бесконтактная мойка машин, заключается, по мнению специалистов, в таких факторах, как :
улучшается значительно качество предоставляемой услуги, снимается фактор человеческого участия;
уменьшается процесс мойки автомобиля почти в 2,5 раза, он стал длительностью до 20 минут максимум;
не необходимости нанимать сторонних работников, снижается стоимость услуги.
Открывая предпринимательскую деятельность по оказанию услуг помывки автомобилей, надо учесть фактор сезонности этого бизнеса. Рекомендуется специалистами для бизнеса работать с весны по осень, в южных регионах можно работать круглый год. Еще важным фактором успешности предприятия, является выбор места, для автоматической мойки.
Мойка самообслуживания, бизнес план ее предусматривает низкую стоимость и быструю окупаемость для помывки одного авто. Организовывая автоматическую мойку, обратите на выбор оборудования, важный фактор эффективности, это применение оборотного водоснабжения.
Когда по нормам на одно авто надо до 120 литров воды, то применяя оборотный способ помывки машин на авто тратится всего 15 литров воды. Этот показатель значительно снижает затраты на воду, а электрическая энергия потраченная на помывку одного авто не превышает одного киловатта.
Химические реагенты необходимые для работы предпринимателю в расходной статье обойдутся по 5-10 рублей на авто. Применяя дозаторы, расход реагентов становится эффективным.
Портальные автоматические мойки работают без участия персонала обслуживающего предприятие автоматической мойки.
В ручной или блочной схеме мытья машин необходимо минимум 3 или 4 человека проводящие процесс помывки авто, то на автоматической линии мытья автомобилей нужен только один специалист.
В его обязанности входит :
предварительная подготовка (помывка машины);
проведение визуального осмотра;
прием оплаты и помощь в выборе и установке программы мытья машины.
Автоматические мойки специалистами делятся на два вида, это: автоматизированные и с участием человека (ручные). Автомойки делятся еще на две структуры, это туннельная мойка машин и портальная помывка автомобилей.
Автомойка, бизнес план должен на первом месте отображать выбор размещения оборудования ─ какой район города, сколько территории под мойку. Специалистами определены выгодные места размещения маленького предприятия этого вида деятельности, это:
отвороты от центральных улиц, где наиболее большой поток машин;
крупные центры развлечения и торговли, возле их парковочных мест;
на въезде в городскую черту;
на въезде в городские микрорайоны (спальные дома).
Довольно часто автомойку не устанавливают в небольших городах из-за неправильного подхода к делу, что если меньше 200-250 тысяч человек в населенном пункте, этот бизнес не выгоден. Специалисты утверждают, что прямой зависимости нет между численностью населения и потенциальных клиентов автомойки.
Анализируя практику работы туннельных или портальных автоматических моек в европейских городках с населением 25-30 тысяч человек, специалисты рекомендуют устанавливать в России автомойки с оборудованием, которое рассчитано на 30-50 машин в час. Эта мойка в небольшом населенном пункте возьмет обслуживание водителей, их авто на 97%, главное чтоб она была единственная, а расстояния в таких городах преодолеваются за 20 минут.
Когда в указанных местах устанавливается маленькое предприятие автоматической мойки машин с правильно рассчитанной пропускной способностью, она всегда будет успешной. Двух постовая автомойка потребует площадь до 250 метров квадратных, если увеличить пропускную способность до четырех постов, соответственно и площади надо больше. Необходимо обеспечить место для ожидающих своей очереди машин.
Решение вопроса земли под автомойку, это важный пункт, для аренды ее надо знать достоверно, кто ей владеет, связаться с ним.
Для правильной аренды земли вам понадобится посмотреть следующие документы :
владелец участка должен показать выписки ЕГРП;
проверить кадастровый паспорт;
должно представиться свидетельство собственности на этот участок земли;
важно определить статус участка, чтоб он подходил для маленького предприятия автомойки.
Когда заключается с владельцем договор аренды необходимо отразить такие моменты, как :
нельзя собственнику земли поднимать стоимость аренды самолично, одной стороной;
обязательно установить максимальную планку стоимости арендного участка;
в документах, надо отразить для каких целей проводится аренда земельного участка.
Необходимо на месте сделать оценку таких мощностей, как: наличие электроснабжения и какая мощность разрешенная, какие есть инженерные коммуникации. Это надо для дальнейшего подключения оборудования, использование систем слива в инженерных сетях.
Мойка самообслуживания, бизнес план ее должен обеспечить закупку качественного оборудования. Специалисты предлагают свой выбор останавливать на немецкой комплектации автоматических моек ─ самое выгодное для предпринимательства отношения качества оборудования к его стоимости. Ориентировочная стоимость для двух постов такого оборудования в размере до 3 миллионов рублей. Специалистами рекомендуется приобретать оборудование на шести постовую автоматическую мойку, которая будет стоить до 6 миллионов рублей. Обязательно покупается пылесос для клининга салонов авто.
Необходимо предусмотреть дополнительное оснащение автоматической мойки, это :
крупным шрифтом подробный алгоритм действий владельцев автомобилей на каждом месте стоянки машины, иметь дополнительный комплект моющих препаратов;
отдельно предусмотреть гардероб, который состоит из: сапог резиновых, плащ водонепроницаемый.
Дополнительное оснащение мойки надо, когда владелец самостоятельно моет машину, а когда бесконтактная мойка эти аксессуары не понадобятся. Предпринимателю надо продумать вопрос оплаты, это может происходить в двух вариациях: повременно, фиксированная стоимость услуги.
Специалисты рекомендуют для начинающих предпринимателей пользоваться готовыми предложениями, которые заключаются в установке автомойки под «ключ». Готовые предложения исходят от крупных компаний, имеющих на рынке, авторитетные рекомендации. Можно также рассмотреть оригинальные предложения региональных бизнесменов, когда выбирается оборудование.
Рассмотрим, в чем выигрывает предприниматель, покупая готовый бизнес, это :
Кроме приобретенного оборудования компания поставщик будет сопровождать предпринимателя, пока автоматическая мойка не будет введена в эксплуатацию.
Представители таких компаний содействуют предпринимателю, когда выбирается земельный участок.
Оказывают помощь в проектной документации.
Доставляют оборудование, и своими специалистами проводит монтаж его.
В дельнейшей работе малого предприятие компания ведет сервисное обслуживание оборудования.
Инвестируя собственные средства, в готовое решение автоматической мойки, в собственном регионе ─ отличная возможность успешного применения денег. С поддержкой компании поставщиков оборудования минимизируются риски.
Решая приобрести бизнес под «ключ» предприниматель должен понимать, что его бизнес план значительно возрастет в затратных статьях. В этом есть и положительные моменты, когда происходит экономия собственных сил и личного времени.
Автомойка, бизнес план предусматривает покупку оборудования, которое можно на рынке приобрести не комплектно, а отдельно, это обойдется предпринимателю дешевле, но он рискует потом в его обслуживании.
Специалистами установлен необходимый комплект для автоматической мойки оборудования, это :
пульт управления, который оснащен элементом обогрева и предназначен для выбора режима программ (мойка, полировка, защитный слой), а также для фиксации времени потраченного владельцем автомобиля на мойку машины;
моечный блок;
для нагрева необходимого количества воды котельное оборудование;
управление подогревом пола;
насосы высокого давления собранные в систему;
оборудование очистки воды (система осмоса);
система смягчения воды, это эффективно экономит моющие средства;
компьютер, управляющий всеми процессами производства, освещением.
Как уже отмечалось, оборудование российского изготовления будет стоить предпринимателю дешевле, а европейское до 130 тысяч евро. Для предпринимателей предлагаются автоматические мойки, которые располагаются на земле, это:
два поста, надо под них 250 метров квадратных;
три поста, необходимо 410 метров квадратных;
четыре поста, нужная площадь до 540 метров квадратных;
пять постов, занимает 630 метров квадратных;
шесть постов, займет 720 метров квадратных.
В поставляемых комплексах могут быть отличия в оборудовании. Когда применяется контактный метод мытья машины, это использование щеток, а бесконтактный способ автоматической мойки машин, это применение порошковой эмульсии.
Бесконтактная автоматическая мойка применяет в своем процессе порошковую эмульсию, которая с высоким давлением через специальное устройство подается на машину. Может применяться пенный способ, когда химически активная пена очищает автомобиль, этот способ удаляет загрязнения с труднодоступных мест.
Из представленных технологий, дорогая пенная, а дешевая щеточная автоматическая мойка.
Этот вид услуги относится к не дорогому вложению денег. Без всяких сомнений одна такая портальная установка может выпустить в итоге: сухой и чистый на выходе автомобиль, который отполирован. Пропускная способность одного порта до 12 машин в час. В технологическом процессе применяется принцип «умных» щеток, которые по мере необходимости могут усиливать соприкосновение с корпусом машины.
В конце мойки авто обязательно наносится защитный слой из воска. Его функциональное назначение ─ защита корпуса авто от пыли, грязной воды, их прилипания и оставлению следов. Существует бесконтактный режим в портальной мойке, когда ни один инструмент не касается корпуса автомобиля. Благодаря автоматизации этот вид услуги стоит для владельцев авто дешевле, когда мойка проводится в ручном режиме. Рекомендуется пользоваться готовыми предложениями под «ключ», для этого вида услуги и организации бизнеса.
Кадры решают все! Нужен ли персонал на автоматическую мойку? Конечно, необходим персонал, ведь предприятие малого предпринимательства не может обойтись без специалистов, даже полностью автоматическое, следить за работой оборудования. Персонал нужен, но количество его значительно меньше, чем на ручной мойке.
Основной специалист автоматической мойки ─ оператор, который выдает владельцам машин жетоны, контролирует моющий процесс. Он должен разбираться в технологии и оборудовании, а также ответить на поставленный вопрос грамотно и ответственно. Еще один сотрудник, это бухгалтер, он ведет всю документацию движения финансовых средств.
Автомойка, бизнес план для нее─ ключевой момент основания маленького предприятия, для автоматической мойки машин. Необходимо понимать, что это серьезное мероприятие, которое требует значительного вложения средств. Найдя инвестора необходимо донести до него, что это прибыльное дело, работать успешно предприятие будет не один год.
Нужные вложения для организации автоматической мойки, это :
оборудование для автоматической мойки, из расчета шести постов ─ около 6 миллионов рублей;
установка оборудования собственными силами или наемными работниками ─ 340 тысяч рублей;
агрегат для чистки салонов автомобиля ─ до 300 тысяч рублей;
организация строительства помещений ─ до 4 миллионов рублей;
проведение аренды участка земли ─ около 70 тысяч рублей;
стоимость всей разрешительной документации ─ 450 тысяч рублей;
Средняя стоимость обслуживания одной машины начинается с 350 рублей. Если автоматическая мойка расположена правильно, тогда ее окупаемость ожидается за 12-14 месяцев, даже пи меньшем потоке машин, и окупаемости в 20-24 месяца, это стабильная прибыль.
Организовывая маленькое предприятие не на один год по мытью автомобилей, перед предпринимателем возникает много вопросов, которые надо решить. Есть всегда отличное решение, это предприятие под «ключ», но это при условии имеющегося инвестора. Этот вид бизнеса всегда, при грамотной ценовой политике, будет успешным, когда соблюдается основное правило выбора места под автомойку.
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:Строительство без проекта невозможно. Проект автомойки - это документация установленного законом образца. Ознакомиться с ним захочет каждый: начиная от Роспотребнадзора, заканчивая экологами. Открыть автомойку без проекта не получится, поэтому приступим!
Список весьма приблизительный, может быть ка расширен, так и сокращен - все зависит от города и региона, в котором планируется строительство.
Имея на руках этот внушительный перечень документов, все что вам остается - это согласовать его с контролирующими и получить разрешение на строительство.
Прежде чем начать разработку проекта, необходимо основательно подготовиться, причем в соответствии с законодательством. Предположим, удачный участок вы уже выбрали, купили или арендовали.
Теперь вам нужно нарисовать «эскиз-проект». Эскиз - набросок того, как будет выглядеть ваша автомойка, насколько гармонично впишутся архитектурные и технические решения. С этим рисунком вы должны отправиться в местную администрацию, приложив к нему задание на проектирование, предварительные технические условия и результаты топографической съемки участка.
В результате на руках у вас окажется пакет исходной разрешительно-строительной документации на осуществление градостроительной деятельности.
Проект автомойки самообслуживания начинается с задания на проектирование. Задание на проектирование составляется совместными усилиями заказчика и проектной организации. Должно в полной мере удовлетворять требованиям первого, ним же утверждается. К разработке задания на проектирование следует подходить с особой ответственностью. Если изначально что-то пойдет не так, исправить ошибку будет крайне сложно.
Архитектурно-градостроительное решение - это документ, который должен «понравиться» в первую очередь комитету по градостроительству. Разрабатывается на основании задания, в соответствии с согласованными документами на строительство.
Ежегодно в России количество автомобилей увеличивается на 1,5 млн единиц. Кроме увеличения спроса из-за роста численности авто, в автомоечном бизнесе итак наблюдается бешеный дефицит. Преимуществом автомоечных станций самообслуживания является быстрая окупаемость для инвесторов, ведь они пользуются спросом у населения из-за низкой цены услуг и контролируемого уровня качества.
Что собой представляет автомойка самообслуживания? Это такой сервис, при помощи которого автовладелец сможет самостоятельно мыть и ухаживать за своим автомобилем.
Для этого в автомоечном комплексе организованы стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место. Каждый пост оборудован специальной панелью с подключенным оборудованием, на которой пользователь может выбрать ряд оплаченных услуг, таких как:
По сравнению с традиционными моечными сервисами, мытье автомобиля в сервисе с самообслуживанием обойдется дешевле и займет меньше времени, т.к. на таких мойках практически нет очередей, да и сама процедура мытья полностью автоматизирована. Владелец автомобиля сам выступает оператором и может самостоятельно проконтролировать тщательность и качественность мытья.
В условиях кризиса преимущественное большинство потребителей отдадут предпочтение автомойке самообслуживания по сравнению с традиционным сервисом. Ведь это на порядок дешевле, к тому же, наблюдается реальная экономия времени, а качество мытья многократно увеличивается, поскольку владелец самостоятельно контролирует весь процесс мытья и ухода за своим авто.
Если сравнивать самостоятельное обслуживание в автомоечном сервисе с, казалось бы, еще более дешевой альтернативой, такой как мытье во дворе дома или возле водоема, то здесь, кроме осознания того, что своими действиями автовладелец причиняет ощутимый вред окружающей среде, еще добавляется высокая вероятность наложения административного штрафа. Размер штрафа составит от 3 до 5 тыс. рублей, при этом самостоятельное мытье на автомобильной мойке обойдется лишь в 100-200 рублей.
Теперь выясним, насколько автомойки популярны в России - для этого ознакомимся со следующей статистикой.
По данным Госавтоинспекции , по состоянию на начало 2016 года в России было зарегистрировано 56,6 млн автомобилей, из них 44,2 млн легковых авто и 2,2 млн мототранспорта. Ежегодный рост количества транспортных средств составляет 1,5 млн единиц (+ 2,7 %).
Среднестатистический автовладелец моет свой автомобиль не реже 2 раз в месяц. По данным инвесткомпании РОСТА, специализирующейся на постройке автомоек под ключ, автомойка самообслуживания на 6 постов ежедневно может обслужить до 900 автомобилей.
Это означает, что, даже, невзирая на обеспеченность рынка автомоечными услугами, в связи с увеличившимся количеством автотранспорта ежегодная потребность в автомобильных мойках возрастет на 110 единиц.
1 500 000 новых авто * 2 раза/мес. * 12 мес. = 36 000 000 моек за год для новых авто
36 000 000 моек / (900 моек/день * 365 дней) = 109,6 комплексов.
Приведенный расчет является очень общим, т.к. не учитывает сезонность бизнеса. В такие периоды, как март-апрель, октябрь-ноябрь, которые являются пиковыми, нагрузка максимальная - стандартно загруженные мойки могут не справиться с наплывом посетителей.
К тому же, автомобильные мойки редко когда работают по максимальной технической загрузке все 24 часа в сутки и 365 дней в году. Также большую роль играет плотность расположения автомоек - не везде она равномерна. Поэтому ежегодная потребность в строительстве новых автомоечных комплексов для покрытия растущих потребностей будет составлять 200-300 центров по оказанию таких услуг.
Кроме того, для обеспечения потребностей в мытье всего имеющегося автомобильного транспорта требуется порядка 5 тысяч автомоечных сервисов - сегодня данная потребность не обеспечена даже на половину.
Наглядно продемонстрирован дефицит среди автомоечных услуг на примере города Санкт-Петербурга в следующем графике (рис. 2):
При существующем дефиците услуг, что было продемонстрировано выше, и в условиях кризиса преимущественным спросом будут пользоваться лишь автомойки с возможностью самообслуживания (из-за цены услуги (ниже в 3-4 раза), качества и быстроты получения услуги), поэтому рациональнее было бы уделить внимание именно этому виду бизнеса.
Что касается скорости обслуживания на автомобильных мойках, то изучим такие данные. Они наглядно представлены в таблице 1.
Исходя из этого, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой, способной покрыть растущую потребность в данном виде сервиса из-за увеличения числа автомобилей, будет именно автомойка на станции самообслуживания. Преимущества визуализированы на рис. 2.
Рис. 2. Преимущества автомоек самообслуживания.
По данным инвесткомпании РОСТА
С экономической точки зрения постройка и содержание автомоек самообслуживания является более выгодным делом, чем владение и использование традиционных автомоечных комплексов. Это связано с тем, что наблюдается экономия:
Быстрая окупаемость проекта обеспечивается высоким спросом на данный вид услуг среди населения, а также большей производительностью обслуживания. Кроме того, на данный вид автомоек и по сегодня сохраняется низкая конкуренция, поскольку данный вид услуг начал популяризовываться в России лишь 5 лет назад.
В связи с тем, что автомоечные посты оборудованы системой противообледенения, то время простоя в обслуживании из-за очень низких температур воздуха приближено к нулю. Такие автомобильные мойки закрываются, лишь при температуре, которая опускается ниже -30 градусов по Цельсию. А это не более 4-7 дней в году. Это позволяет использовать с выгодой такие комплексы во всех климатических зонах России.
Обычно температура зимой не опускается ниже -10 градусов по Цельсию. При такой температуре мойки авто с самообслуживанием работают бесперебойно - такой режим работы обеспечивается благодаря прокладке в бетонном полу постоянно работающей системы снеготаяния в виде циркулирующего по трубам подогреваемого антифриза.
Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.
По оценкам совладельца холдинговой компании «Роста» Р.Мацарина, стоимость «Под ключ» стандартного контейнерного типа объекта на 6 постов обойдется в 10 млн рублей.
Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).
Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).
Технологический контейнер выглядит так:
Контейнерная станция с 6 постами:
Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.
В цену автомойки модульного типа входит:
В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) - здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:
По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости - 2-3 года. Средний чек - 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска - до 10 минут. Температурный режим обслуживания - до -30 градусов по Цельсию.
Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.
Средняя рентабельность автомойки самообслуживания, по данным компании «Роста», довольна высока. Вот данные по одному из реализованных проектов - рис. 6.
Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод, что автомойки самообслуживания с каждым годом будут пользоваться все большим спросом. А с постоянным увеличением числа автотранспорта на дорогах, что можно наблюдать даже в кризис, именно такие автомобильные мойки и будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, из-за экономичности и отсутствия очередей.
Для того чтобы организовать свой бизнес, важно определиться с месторасположением автомойки - лучшим будет место с оживленным движением. Также необходимо выбрать подходящий формат (количество постов) и определиться с оборудованием. Как видно из представленного ценового диапазона по оборудованию, начать свой бизнес можно даже с минимальными вложениями. Быстрая окупаемость проекта позволит выгодно и в кратчайшие сроки расшириться.
Наименование проекта: Мойка самообслуживания «Мой до Дыр»
Юридические и физические лица, заинтересованные в проекте: Граждане, заинтересованные в коммерческой помывке автомобилей собственными силами.
Цели проекта:
Общая стоимость проекта: 563 761 руб.;
Период реализации проекта: с апреля 2013 года;
Этапы реализации проекта:
Этапы | Сроки |
Завершение разработки проекта | апрель 2013 года |
Формирование ресурсной базы | апрель - сентябрь |
Регистрация фирмы | сентябрь 2013 года |
Подготовка и организация производства продукции | сентябрь 2013 года |
Выход на рынок | ноябрь 2013 года |
Анализ и оценка результатов первого периода деятельности | ноябрь 2014 года |
Конкурентные преимущества:
Источники финансирования проекта: Частные вклады (собственные средства).
Показатели экономической окупаемости проекта:
Количество новых рабочих мест: Создание 1 рабочего места. ФОТ персонала - 15 000 руб./мес.;
Социальная значимость и актуальность проекта для социально-экономического развития города или конкретной организации:
Проект позволяет создать новые рабочие места для жителей города, а также обеспечить поступление налогов в бюджет города.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Описание услуги, ее предназначение
Сам испачкал - сам помыл
25 лет - хотя и маленький, но всё же юбилей. Именно столько прошло с момента пуска первой автомойки самообслуживания, созданной компанией Karcher. И хотя до России еще не дошла волна массового перехода автомобилистов на самообслуживание, в Европе такие мойки становятся все более популярными.
Сегодня концепция мойки самообслуживания в равной степени привлекательна как для профессионалов моечного бизнеса, так и для автозаправочных станций, автосалонов и служб автосервиса, где такие мойки становятся дополнительным и стабильным источником дохода.
Сейчас разработана программа выпуска оборудования, удовлетворяющего современным потребностям технологии наружной и внутренней очистки автомобиля. Она включает не только выпуск отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.
Что же такое автомойка самообслуживания и какова ее роль в системе автосервиса? Прежде всего, остановимся на ее отличиях от традиционных ручных моек, как контактных, так и бесконтактных.
Компактные стационарные автомобильные мойки самообслуживания расходуют намного меньше воды при рабочем давлении 100 бар - тех 500 л/ч, которые заявлены в технических характеристиках, достаточно для капитальной мойки четырех-пяти машин, причем с малым расходом моющих средств. Технология самообслуживания предусматривает меньше времени на мытье среднестатистического автомобиля, причем такая процедура в полтора-два раза дешевле обычной.
Особенности технологии
Фирма мойка самообслуживания «Мой до Дыр» предоставляет следующие виды услуг:
Мойки самообслуживания являются достаточно перспективным продуктом в сфере автомоечного бизнеса. При грамотном выборе места расположения данного типа мойки (вблизи гипермаркетов, торговых центров, автозаправок, автодилеров, автомоек, парковок) и с учётом пониженных цен на услуги.
Обосновывается спрос на мойки самообслуживания следующими факторами:
3. Описание рынка сбыта
Исследования рынка
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.
За последние несколько лет автомойки самообслуживания получили широкое распространение, их популярность растет в геометрической прогрессии. Поэтому интерес к ним, и к их характеристикам и свойствам растёт.
Законодательство России
Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.
Потребители (подробнее)
По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.
Конкуренты
На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.
Факторы косвенного воздействия
Экономическое состояние
Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.
Политическая среда
Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.
Научно-техническая среда
Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.
Маркетинговое исследование
Основные задачи исследования:
Стратегия сбыта продукции:
В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности наших услуг, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
Все вышеперечисленные маркетинговые действия обеспечат достижение намеченного объема продаж и получение запланированной прибыли
Опросный лист
Добрый день. Мы хотим Вам презентовать нашу фирму «Мой до Дыр», предоставляющую услугу по коммерческий помыв автомобиля силами автолюбителя и за разумные цены. Просим Вас ответить на ряд вопросов.
1) Часто ли моете машину:
а) Раз в месяц.;
б) Раз в неделю.;
в) раз в 2 недели;
г) Раз в полгода или реже.
д) Каждые 500 км.
е) Каждые 1000 км.
ж) Каждые 100 км.
з) Ежедневно.
и) Каждые 5000 км. или реже.
2) Есть ли у личный автотранспорт:
3) Каков Ваш среднемесячный заработок:
а) до 5 тыс. руб.;
б) 5 - 10 тыс. руб.;
в) 10 - 20 тыс. руб.;
г) свыше 20 тыс. руб.;
4) Будете ли вы сами мыть свой автомобиль на мойке самообслуживания:
б) буду иногда;
в) ни когда не буду;
г) не знаю;
Анализ исследования
Часто ли моете машину?
Раз в месяц | |
Раз в неделю | |
Раз в 2 недели | |
Раз в полгода или реже | |
Каждые 500 км | |
Каждые 1000 км | |
Каждые 100 км | |
Ежедневно | |
Каждые 5000 км. или реже |
нет и не предвидится 30.43%
нет, но обязательно будет 13.04%
есть, и не один 8.70%
до 5 тыс. руб.20%
5 - 10 тыс. руб.47.5%
10 - 20 тыс. руб.17.5%
свыше 20 тыс. руб.15
Буду иногда - 22%
Никогда не буду - 22%
Не знаю - 11%.
Анализ конкурентов
Преимущества и недостатки услуги
4. Продажи и маркетинг
Каналы продвижения предприятия до потребителей
Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:
В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.
5. План производства
Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:
Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 100 рублей до 250 руб.
Затраты на организацию автомойки
№п\п | Оборудование | Сумма |
Модульная автомойка на 1 пост | ||
Очистное сооружение Арос-1 Compact | ||
Мойки высокого давления «Portotecnica» NewElite 2840 | ||
Пылесос уборки салона «Lavor» AresIw | ||
Установка оборудования | ||
Транспортные услуги | ||
Итого | 536 300,0 |
|
Затраты на материалы
Затраты на производство работ (в мес.)
Сумма первоначальных затрат предпринимателя на 1-й месяц 538 200 руб.
6. Организационная структура
В создаваемой фирме штат персонала составит 1 человек.
Штатное расписание и размер заработной платы
Планируемый фонд оплаты труда с отчислениями в месяц по предприятию составит 15 000 руб. За год работы предприятия фонд будет составлять 180 000 руб.
Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:
Администратор-кассир - это координатор работы моечного комплекса самообслуживания, в его обязанности входит:
7. Финансовый план
Расчёт прибыли:
Прибыль валовая = выручка-себестоимость.
Чистая прибыль = прибыль валовая и налоги.
Расчет рентабельности: (примерно 1%)
Рентабельность = (прибыль валовая /себестоимость)*100%
Рентабельность = (прибыль валовая/Выручку)*100%
Срок окупаемости проекта: (в месяцах)
T = затраты на вложение в проект/чистая прибыль
Объемы выполненных работ (в мес.)
№п\п | машина | кол-во | сумма | в мес. |
Малый класс | ||||
Уборка пылесосом | ||||
О, сколько нам открытий чудных
Готовят просвещенья дух,
И опыт, сын ошибок трудных,
И гений, парадоксов друг,
И случай, Бог изобретатель.
А.С. Пушкин
Этим вопросом задаются все отважные люди, которые решили войти в этот бизнес. Казалось бы, вот она – стоимость оборудования, стоимость навесов, стоимость строительной части…
Вроде, всё. Теперь считаем, сколько машин мы помоем, сколько потратим на энергоресурсы. Кстати, как считать? Еще вопрос. Вопрос для другой статьи про себестоимость программ на автомойках самообслуживания.
Всемирная паутина изобилует массой информации на тему, как открыть такой бизнес. Но на 80% эта информация написана журналистами для различных предпринимательских ресурсов, которые, априори, ничего не смыслят в строительстве автомойки самообслуживания «под ключ». Когда читаешь эти «опусы», то начинают слегка шевелиться остатки волос на голове и возникает законный вопрос: как?!?, откуда такие цифры?!? Некоторые авторы зашли в такие дебри своей фантазии, что готовы пообещать своему читателю открытие 5-6-ти постовой мойки самообслуживания за 2-3 млн. рублей. Остальные 20% статей написаны продавцами оборудования, безусловно, являющимися профессионалами в своем деле, основной задачей которых является сбыт, сбыт и сбыт. Хотя и среди продавцов встречаются те, которые готовы делиться реальными цифрами затрат на организацию бизнеса.
Итак, начнем всё с чистого листа, забудем читаное ранее в интернете и попробуем честно взглянуть на реальные затраты.
Хотя мы и предлагаем всем нашим клиентам открыть мойку самообслуживания «под ключ», фактически же, мы являемся инжиниринговой компанией. Т.е. мы хорошо умеем монтировать это оборудование, обслуживать, консультировать наших клиентов, но мы не строители. Мы многое знаем о строительстве, но сами не строим. Предпочитаем доверять это специалистам в своей области. Поэтому всегда предупреждаем об этом клиентов, в том числе о том, что возможность купить мойку под ключ будет дороже, чем, если заказчик захочет сам построить её с нуля.
Подавляющее большинство наших клиентов строили мойки самостоятельно. Безусловно, мы ведем до конца все наши проекты и всегда стараемся помочь на каждом из этапов. Не только консультациями, но и проверенными подрядчиками. Поэтому цифрами стоимости мы владеем. Кроме того, в течение последних 2-х недель мы побеседовали со многими нашими клиентами и знакомыми, кто построил мойку за последние полгода, чтобы выяснить полные объемы расходов, которые пришлось понести до запуска бизнеса.
Начнём с небольших отступлений.
И опыт сын ошибок трудных… Практически не бывает проектов близнецов, каждый проект – это индивидуальное решение. Тому подтверждение наши клиенты. Даже те, которые не побоялись строить с нами по три-четыре мойки самообслуживания. Вероятность того, что вы превысите запланированные расходы, очень велика. Поэтому называть точные цифры – удел Остапа Бендера.
Только Остап мог с легкостью назвать стоимость спасения отца русской демократии. Мы этого делать не будем. Мы можем оценить ваши расходы: отдельно на строительную часть, отдельно на навесы и технологическое оборудование, которому нужно уделять самое пристальное внимание. Поскольку это, как сердце у человека. Важно, чтобы оно было здоровым на долгие годы жизни.
Самый востребованный на сегодня проект – это 6-ти постовая автомойка самообслуживания. Исходя из этого, мы и будем систематизировать расходы. Но нужно учитывать, что невозможно получить корректную стоимость одного поста, просто поделив 6-ти постовую мойку на цифру 6. Двухпостовая мойка самообслуживания обойдётся в половину затрат от цены 6 постовой под ключ. А 4-х постовая будет дешевле всего процентов на 20. Но если мы увеличиваем количество постов, то здесь действительно можно делить и умножать не боясь погрешности, поскольку увеличение запланированной сметы неизбежно.
Многие ошибочно полагают, что самое дорогое при открытии автомойки самообслуживания «под ключ» – это технологическое оборудование. В случае наиболее бюджетного оборудования эта статья будет составлять около 15-20% от общих затрат. В случае покупки оборудования премиум-класса, это займёт до половины от общих затрат.
Основные расходы будут на землю. Не только в смысле покупки земли либо права долгосрочной аренды, но и прочие вложения в земельный участок, а именно: согласование, ТП, коммуникации, сама стройка, благоустройство и т.п. Подавляющее большинство этих затрат невозвратные. И если вам не повезло с выбором места, то эти деньги так и останутся «зарытыми в землю».
Давайте рассмотрим реальные примеры автомоек самообслуживания.
Начнём с самых популярных сейчас автомоек самообслуживания. То, что можно ёмко назвать «колхоз-колхоз».
Построить такую мойку с нуля стоит от 1 млн. рублей за каждый пост.
Не хочу обидеть ни владельцев таких автомоек, ни тружеников сельского хозяйства. Обычно такие мойки открывают люди, у которых либо существенный недостаток начального капитала, либо они просто не понимают, во что они ввязываются, открывая такого типа автомойки. При этом, несмотря на единый термин, могут существенно отличаться как внешне, так и по стоимости.
Они могут быть такими:
А могут быть и такими:
Последние мойки, несмотря на существенно лучшую обертку, несут в себе приблизительно одинаковую начинку. Не очень съедобную...
Почему мы называем такие мойки не очень лицеприятно, несмотря на внешнюю привлекательность?
У них есть одна общая черта: они часто созданы в нарушение ряда строительных норм и неписаных правил. В законодательстве нет каких-либо чётких норм по созданию моек самообслуживания. И все делают кто во что горазд. Хотя в Европе уже накоплен огромный опыт по созданию правильных объектов. В итоге в попытках сэкономить, или от незнания, все эти мойки имеют невысокий срок службы.
Безусловно, читатель может возразить: у нас не Европа, грязь не та. Сразу замечу: потому и не Европа, что мы не привыкли соблюдать элементарные нормы техники безопасности, экономить электричество, воду, реагенты для мойки. Такие мойки могут быть существенно дешевле, особенно если они построены в обход законодательства и с нарушением всех возможных норм строительства.
Мы такими мойками не занимаемся и никому не советуем их открывать. Почему?
Несмотря на относительно небольшие затраты, этот бизнес, не успев окупиться, уже начинает просить вливать в него небольшие, но средства.
У бюджетного оборудования самая высокая себестоимость программ мойки. Кроме того, из-за отсутствия запаса по прочности и использования недорогих материалов, нужно регулярно осуществлять мелкие ремонты, а это не столько затраты, сколько простои в работе. А как только появляются конкуренты, то оказывается, что у таких моек минимум конкурентных преимуществ. Остаётся конкурировать только ценой. Что при высокой себестоимости ещё больше начинает напоминать бизнес ради бизнеса.
Другой путь – это путь для серьёзных инвесторов, которые умеют хорошо считать деньги. И не в ближайшей перспективе, а на долгие годы.
Итак, если вы хотите построить нормальную автомойку, которая будет работать долгие годы, есть два варианта: оптимальный и бескомпромиссный.
В этом случае затраты на автомойку составят 1,9-2,5 млн. рублей на пост. Разбег может быть из-за полноты комплектации оборудования, удачного места расположения участка, вложений в привлекательность и красоту.
Получится в какой-то мере типовая мойка, но с надёжным оборудованием, с хорошей низкой себестоимостью программ мойки. А также с достаточным набором конкурентных преимуществ, чтобы долгие годы не просто работала, но и зарабатывала. А при необходимости могла быть продана без финансовых потерь.
И гений парадоксов друг…
Самые дорогие затраты на проект могут колебаться в районе 2.7-3.3 млн. рублей на пост. Но вы получаете не только самую красивую мойку в городе, но и максимально большой набор конкурентных преимуществ на будущее, когда конкуренция существенно обострится. Именно ваша мойка гарантированно выживет в этой конкурентной борьбе. Проверено в условиях высококонкурентного европейского рынка.
Не будем останавливаться на этом пункте, т.к. он абсолютно индивидуальный. Мало того, оценить средние затраты просто невозможно. Они могут быть от условно нулевых (если этот участок уже есть и простаивает без дела, либо очень удачные условия по его аренде) до четырёх десятков миллионов рублей, если покупать его в московском регионе в собственность.
Обычно самый затратный по времени этап (не менее месяца), но не самый дорогой. Необходимо получить технические условия на коммуникации (вода, электричество, канализация и, при необходимости, газ). Это бесплатно. К тому же необходим сам проект.
Серьёзные производители предоставляют типовой проект, но во всех случаях необходима его адаптация и привязка к местности. Стоимость такой услуги до 150 тысяч рублей. Стоимость полноценного проекта от 150 до 400 тысяч. Рекомендуем его заказывать в «правильных» организациях, которые рекомендуют в местных «архитектурах».
Можете согласовывать самостоятельно либо доверить юристам. Зачастую в регионах такие услуги стоят совсем недорого (от 50 тысяч рублей). Итого оценочные затраты на эту статью – от 350 тысяч рублей.
Или, другими словами, вынос инженерных сетей из пятна застройки. Очень индивидуальная статья расходов. Обычно находится в прямой зависимости от стоимости участка. Чем дешевле участок, тем больше на нём проложено сетей с соответствующими охранными зонами.
Затраты у наших клиентов были от нулевых, когда по территории участка не проходило вообще никаких сетей (что очень редко встречается в городской среде), до грабительских 7 млн. рублей, которые местные горэлектросети запросили за вынос высоковольтной линии.
Оборотная сторона предыдущего пункта. Если нет рядом никаких сетей, то вам придётся проводить их самостоятельно. У одного из наших клиентов затраты были нулевые (всё было на участке), а у другого заказчика только подвод воды и ливневой канализации обошёлся в 3.7 млн. рублей. Еще один из клиентов, который построил 3 автомойки, сказал, что если совсем грубо считать, то на каждую из автомоек тратил по 3 миллиона за подвод электричества, воды, канализации и газа.
Речь будет идти исключительно про строительство «открытых моек самообслуживания», а, конкретнее, только про те строительные работы, которые происходят на уровне земли и ниже. Возведение навеса выведем в отдельную статью расходов и поговорим позже.
Очень интересная статья в плане разгула псевдоэкономии, а также для наживы нечистоплотных «строителей». Цифры плавают очень сильно. Именно здесь чаще всего стараются экономить желающие открыть мойку «колхоз-колхоз». Зачастую с плачевным результатом уже в первую зиму.
Некоторые продавцы оборудования обещают затраты всего 1.5-2 млн. за 6-ти постовую мойку. Только когда доходит до дела, смета вырастает вдвое, а иногда и втрое.
Итак, попробуем разобраться, сколько это стоит, на примере строительства с помощью готовых плит с интегрированными теплыми полами.
Во-первых, участок нужно подготовить и вывести. А также убрать плодородный слой почвы, а место изъятого грунта отсыпать. Каких-то средних цифр в этом случае нет. Это могут быть как нулевые затраты, так и очень-очень приличные. Например, сейчас заканчиваются строительные работы на одном объекте. Там подъём уровня большого участка (около 30 соток) был в 2.5 метра. Необходимо было, чтобы он был в один уровень с дорогой. Все это обошлось владельцу в 3.5 миллиона рублей.
Затем нужно уложить сами плиты. Комплект плит на 6 постов с учетом плиты под техпомещение и монтаж стоят 2.2 млн. рублей. Без учета стоимости доставки этих плит до строительной площадки.
Помимо укладки самих плит необходимо провести некоторые земляные работы по прокладке и подключению коммуникаций, купить все необходимые строительные материалы, арендовать спецтехнику, оградить площадку и т.п. Затраты на круг будут не менее 2.5 млн. рублей.
Исходя из реального опыта наших клиентов, строительные работы обходились им от 2.6 до 3.5 млн. рублей.
Можно ли сэкономить? Здравый смысл подсказывает, что нельзя, но многие это делают. Кто-то экономит на бетоне и нарушает технологические процессы. Даже несмотря на то, что этого делать на автомойке самообслуживания категорически нельзя. В агрессивных условиях автомойки кислотная и солевая коррозия бетона протекает гораздо быстрее обычного.
Иллюстрация «экономного» подхода. Фото сделано после первой зимней эксплуатации:
Кто-то экономит на толщине силовой части плиты при самостоятельной отливке. Некоторые уникумы умудряются прямо без силовой части делать теплые полы. В итоге экономят от одного до двух миллионов рублей, но получают мойку, которая проработает, если повезет, 5 лет. А если нет, то до первой зимы.
Кто-то экономит на тёплых полах либо не сотрудничает с нормальными теплотехниками, которые смогут правильно рассчитать полы под конкретный климат. Либо наймут самого дешёвого подрядчика, который сделает с нарушением технологии. Кто-то вообще пытается работать без них и пропускает из-за этого самый хлебный сезон, когда температурный маятник и наибольшее количество посетителей мойки.
Вот наглядный пример такой экономии:
Правда, в данном случае человек не только на теплых полах экономил, а вообще на всём, включая оборудование. Но на мойках такого типа – это частое явление. Достаточно проехаться по ним в морозы.
Это сооружения, которые очищают стоки с автомойки самообслуживания, для последующего слива в канализацию. Существует несколько вариантов. Во-первых, покупка самых дешевых очистных только ради сертификата, который нужен для получения разрешения на работу автомойки. По факту, такие очистные почти ничего не очищают. Вопрос довольно короткого времени, когда водоканал проснется и возьмет пробу стоков и насчитает на весь прошедший объем за доочистку до норм ПДК, либо наложит штрафы. Поэтому не рекомендуем идти таким путём.
Нормальные реальные очистные стоят от 350 тысяч рублей. Конечная цена зависит от требований водоканала либо от типа канализации. К примеру, для сброса стоков в ливнёвку нужны более серьёзные очистные, стоимость которых порядка 1.5 млн. рублей. У большинства наших клиентов они обходились в 400-500 тысяч рублей.
Тоже достаточно интересная статья расходов. Хорошо отражает банальное незнание строительных норм не только заказчиками, что простительно, они и не должны их знать. Но и подрядчиками. Сплошь и рядом на автомойках класса «колхоз-колхоз» используется крашеная труба 70х70, которая в используемых конструкциях не выдерживает никаких серьёзных снеговых и ветровых нагрузок и годится разве что для столбиков кладбищенских оградок.
В зависимости от региона нужно использовать трубу не меньше 120х120 в зависимости от толщины металла.
Кроме того, крашеный металл на мойках самообслуживания очень быстро начинает ржаветь из-за постоянно высокой влажности, большого количества щёлочи и реагентов.
Вот так выглядит крашеный металлический каркас после 9 месяцев на мойке самообслуживания. Сфотографировано в Москве:
Горячеоцинкованный навес, созданный по всем СНиПам, типовой конструкции, с растяжками между постами, техпомещением, профнастилом на крыше и простым фризом стоит от 1.2 млн. рублей. И пропорционально дорожает, если добавлять жесткие перегородки между постами, более красивые рекламные фризы, подсветку и т.п. Уверен, все видели мойки самообслуживания такого типа.
Они выглядят так:
Если делать акцент на дизайне, укрывать металл отделочными материалами, то стоимость существенно возрастает, смело перешагивает за 2 миллиона рублей и границ практически не имеет. Конечная стоимость индивидуального навеса будет зависеть исключительно от фантазии заказчика.
Помимо «квадратного дизайна» существует большое количество вариаций. Например, вот такой навес заказчику обойдётся в 1.4 млн. рублей с техпомещением.
Вот такого типа навес российского изготовления вместе с техпомещением обойдётся приблизительно в 2.7 млн. рублей.
Импортные дизайнерские навесы, а также российские навесы из нержавеющей стали, переваливают за некомфортную планку в 4 млн. рублей и могут стоить вплоть до 6 млн. рублей. Это будет зависеть от производителя, материалов, дизайна, цветового решения, каких-то элементов кастомизации и прочего.
Каких-то средних цен нет, каждый решал сам для себя, сколько будет стоить его навес. Поэтому у наших заказчиков цены колебались в пределах от 1.3 млн. рублей до 5.8 млн. рублей.
Почему-то многие, особенно продавцы оборудования, забывают об этой статье расходов. Эти расходы нетиповые и сильно зависят от самого участка земли. Самое дорогое в этой статье – это асфальтирование. Средняя цена асфальтирования (с подготовкой) стоит порядка 1.5 тыс. рублей за квадратный метр. И если у вас большой участок, например 20 соток, где голая земля, то будьте готовы потратить только на асфальтирование не меньше 1.5 млн. рублей. Также деньги можно потратить на освещение, озеленение, рекламные вывески и т.п.
Естественно, затраты на благоустройство могут быть минимальные. Например, если арендовать парковку возле гипермаркета.
У наших клиентов расходы на благоустройство сильно отличались, т.к. практически не существует одинаковых участков, и составляли от 200 тыс. рублей до 3 млн. рублей.
В эту статью расходов я сваливаю в одну кучу всё оборудование, которое напрямую не связано с автомоечным оборудованием. Это и пылесосы, и котлы для тёплых полов, и системы видеонаблюдения, и прочее оборудование.
Также не существует какой-то средней стоимости, т.к. каждый заказчик сам определяет потребности. Сколько ему нужно постов с пылесосами. Какими котлами он обойдётся: простыми бытовыми за 150 тыс. рублей либо профессиональными пеллетными, напичканными электроникой за 600 тыс. рублей. Нужна ли ему простейшая система видеонаблюдения за 100 тыс. рублей либо ему нужна серьёзная система с FHD камерами, файлсервером и удалённым доступом за пол-миллиона рублей.
На эту статью тратится от 500 тыс. рублей до 1.2 млн. рублей.
Эту статью я намеренно вынес в самый конец, чтобы показать, что основные расходы – это расходы, связанные с земельным участком. При этом они единовременны и по большей части невозвратны. В случае с ошибкой выбора участка оборудование можно перевезти на новое место. А вот асфальт и другие затраты так и останутся закопанными в землю в прямом и переносном смысле.
При этом в дальнейшем на заработок автомойки все эти затраты будут несильно влиять в отличие от оборудования. Нужно понимать, что всё это вспомогательное для основного автомоечного оборудования. Именно оборудование влияет на большинство факторов будущего заработка.
Для моек типа «Колхоз-колхоз» покупается самое дешёвое оборудование на 6 постов, которое обходится не менее 2 миллионов рублей с доставкой и монтажом. В принципе цены варьируются очень сильно на рынке оборудования. Иногда можно встретить абсолютно одинаковое по компонентам оборудование, но с разницей цены в полтора раза.
Очень редко на мойках такого класса можно встретить качественное оборудование. Чаще наоборот. Встречаются иногда мойки, где всё построено реально на долгие годы, плюс ещё всё очень красиво. То есть человек вложил в свой объект больше 10 миллионов рублей и при этом установил бюджетное оборудование.
Я понимаю людей, которые покупают такое оборудование. И уважаю их выбор. Но как мне кажется, они просто не были осведомлены, чем именно они рискуют и почему такой разброс цен на рынке оборудования.
Покупая мойку самообслуживания под ключ за 6-10 миллионов рублей, они неосознанно поставили себя в очень шаткое положение. Ведь в погоне за экономией они лишились каких-либо серьёзных конкурентных преимуществ. Причём даже таких серьёзных как себестоимость программ мойки.
Впрочем, все люди взрослые. И если готовы рисковать весьма большой невозвратной суммой, то это их риск.
Российское оборудование, которое может предоставить неплохую себестоимость помывки, начинается от 4 миллионов рублей. Но сможет ли оно обеспечить остальные конкурентные преимущества и надёжность – большой вопрос.
Самое простейшее импортное оборудование стоит приблизительно таких же денег. Но оно самое простое. Поэтому на нём стоит останавливаться, только если не хватает средств. Хотя тут уже можно всерьёз раздумывать, что лучше, простое импортное или российское, но «навороченное». С одной стороны, с российским оборудованием больше рисков, с другой стороны, больше выбор функционала за те же деньги.
Если же брать оборудование от лучших европейских производителей, то цены за оборудование на 6 постов будут варьироваться от 5 до 9 миллионов рублей.
Хотя правильнее писать в евро, т.к. курс рубля величина непостоянная. В евро – от 70 тыс. евро до 140 тыс. евро.
Наши клиенты выбирали Aquarama стоимостью от 5 до 7 миллионов рублей по курсу на момент покупки оборудования.
Краткое резюме из вышесказанного, или во сколько обойдется 6 постовой «проект».
Самая дешёвая мойка самообслуживания при определённой доле везения обойдётся не меньше 1 миллиона за пост. То, что мы называем «Колхоз-колхоз».
Оптимальная стоимость – это от 2 миллионов за пост.
Если ваш выбор – бескомпромиссная мойка, то готовьтесь выложить не менее 3 миллионов за пост.
В заключение хотелось бы отметить, что в жизни всё относительно. Кто-то живет, не задумываясь о будущем. И сегодняшний финансовый результат, пусть и малый, но сегодняшний. А кто-то мыслит глобально и на годы.
Олег Логачев
Роман Королев
ООО "Оборудование моек самообслуживания"
