Контекстная реклама — один из самых доступных и популярных каналов входящего трафика, который конвертируется на посадочных страницах (landing page) и превращается в лиды или заявки. Если вы читаете это руководство, то в полезности и эффективности контекстной рекламы нам вас убеждать не нужно. Поэтому этот пост будет максимально практичным.
Инструкция по настройке Яндекс.Директ с нуля состоит из 5 основных этапов:
Пошаговая настройка кампании в данной статье будет проходить на примере реального бизнеса и соответствующей landing page.
Справка: образованная в Калужской области компания «Агро40» занимается проектированием и строительством промышленных теплиц, а также имеет собственное агрохозяйство по выращиванию и хранению пшеницы. Помимо основных видов деятельности в компании имеется необходимый парк техники для расчистки территорий от деревьев и кустов — это отдельное направление деятельности «Агро40». В ассортименте услуг компании валка леса, расчистка заросших полей, подготовка строительных площадок, ландшафтные работы и многое другое.
В Яндекс.Директ создание аккаунта с нуля осуществляется следующим образом: заходим на сайт direct .yandex.ru и нажимаем на кнопку «Запустить рекламу».
Выбираем тип (о том, чем отличаются разные виды медийной рекламы, можно ) и приступаем к использованию сервиса.
Первое, что нужно сделать — это ввести название кампании и нажать на кнопку «Изменить» напротив блока «Уведомления». Во всплывающем окне снимаем галочки напротив уведомлений о смене позиций и готовности отчетов (чтобы не захламлять почту).
Если у вас есть четко определенное время работы, и основные контакты с клиентами вы, например, осуществляете по телефону, то лучше сделать так, чтобы показ ваших объявлений происходил в рамках рабочего времени, а не круглосуточно.
Кстати, если вы продвигаете федеральный или даже международный оффер или landing с широким геотаргетингом, то можете воспользоваться инструментом «Гео-статистика» от , с помощью которого буквально за несколько секунд вам станет известен ТОП-10 посещений и конверсий на основе географического местоположения целевой аудитории для каждого из ваших лендингов.
Инструкция о том, как это сделать, расположена .
Но вернемся к Яндексу. Основная настройка завершена — нажимаем кнопку «Дальше» внизу страницы и переходим на страницу составления объявления.
Прежде чем настраивать само объявление, нам нужно подобрать ключевые слова. Одним из самых простых и доступных способов подобрать ключевые слова является использование сервиса Вордстат.
Выписываем основные направления деятельности нашей компании, наименования конкретных услуг или товаров и сверяемся с запросами в Яндекс:
Для запуска первых объявлений этого вполне достаточно. Теперь приступаем к их составлению и настройке.
Под каждый ключевой запрос мы пишем отдельное объявление, потому что в нем должно содержаться максимальное повторение ключевого слова — то, что мы в LPgenerator называем . Не забывайте использовать для отслеживания конверсии по каждому ключевому слову.
Начинаем с ключевого слова «валка леса».
Вот что получается:
Во всплывающем окне выставляем следующие настройки:
Вход в спецразмещение + 10% от цены.
Принимаем договор оферты и переходим к оплате.
Теперь ждем кликов или переходов на лендинг и их конвертацию в лиды (заявки).
Теперь, благодаря этой инструкции, вы вполне можете осуществить настройку Яндекс.Директа самостоятельно — а о том, как улучшать показатели кампании и снижать затраты на контекстную рекламу, мы расскажем вам в других статьях нашего блога.
Здравствуйте, друзья.
В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых «профессионалов».
Конечно, при желании вы можете и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.
И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.
Первое, что вам надо сделать — это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид — это поисковая контекстная реклама, а второй — это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).
Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью — начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.
РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.
Поисковая контекстная реклама — более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.
Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически «с нуля». И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.
Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.
Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано — надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.
В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье «Как настроить РСЯ самостоятельно».
Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала «заставить его захотеть», или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе — посмотрите, как лучше применить РСЯ.
Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.
Есть вполне конкретные показатели «хорошо сделанной» контекстной рекламы — вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того — вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.
Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.
Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).
То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) — соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.
Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс — ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений — кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.
Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.
У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.
Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка — это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую — ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.
Вывод — нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR — это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.
Если пользователь вводит «спортивный велосипед купить», а ему выводится объявление с заголовком «Купить велосипеды» — то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком «Спортивный велосипед купить» — то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?
То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.
При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг — если он ищет «костюмы спортивные Олимпиада», то он гораздо охотнее среагирует на заголовок «Костюмы спортивные Олимпиада», чем на «Олимпийские спортивные костюмы». Хотя по сути это одно и то же.
А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос — и именно эти слова мы и жаждем увидеть.
Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.
Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 — 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.
Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают «профессионалов», и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).
К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть , почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.
Главное, что вы должны понять — вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.
И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.
Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.
По своей сути — это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.
Прежде, чем начинать работу — нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.
Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: «очки купить», «очки заказать», «очки такой-то марки», «очки цена» и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.
Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.
Если надо — задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.
В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы — отсев ненужных ключей.
Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать «минус-слова» в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.
Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте «солнцезащитный».
Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).
Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть «очки футляр купить», или «очки детские заказать», или «очки кровавого тролля WoW цена».
Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.
И через два — три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.
Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:
Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей — значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.
Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит — боле высокого CTR, а значит — цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).
Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений — это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент — excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.
Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу . Очень рекомендую.
Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.
Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.
Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.
Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
"Яндекс Директ" - очень мощное средство для продвижения своего ресурса через контекстную рекламу. По статистике, именно "Яндекс" относится к наиболее популярным поисковикам в российском сегменте интернета. А потому неудивительно, что многих интересует Директа" самостоятельно.
Возможности "Яндекс Директа":
можно настроить "Директ" на страну или даже конкретный город, где проживает потенциальный клиент;
отбор поисковых запросов и их настройка, по которым будет выдаваться то или иное характера;
возможность настроить "Директ" так, чтобы самостоятельно осуществлять управление рекламой в результатах поисковой выдачи;
составление самого непосредственно заказчиком;
но самое главное - правильная настройка "Яндекс Директ" позволяет достоверно оценивать характер поисковых запросов, их частотность, формулировку и еще массу самых разных параметров.
И здесь перед владельцем любого ресурса стоит два пути на выбор:
Обратиться за помощью в соответствующие компании, которые занимаются комплексным продвижением сайтов не только в Рунете, но и в Глобальной сети вообще. В этом случае все дела в свои руки возьмут профессионалы. Однако возможно, что им недоступны некоторые особенности дел на предприятии, которые в конечном итоге могут повлиять на эффективность запросов. Кроме того, услуги таких компаний, конечно, не бесплатны.
Разобраться самому в "Яндекс Директ". Настройка своими руками предоставляет ряд преимуществ. Во-первых, рекламодатель может сам гибко управлять выдачей контекстной рекламы - ведь кто, как не владелец ресурса, в курсе всех дел на предприятии. Во-вторых, можно существенно сэкономить на услугах сторонних специалистов.
Очевидным же минусом такого подхода является то, что в "Яндекс Директ" настройка своими руками требует определенных знаний и навыков, предварительного обучения.
Любая реклама должна продавать - это естественно. И при этом затраты на нее должны с лихвой перекрываться доходами. А чтобы именно так и произошло, нужно перед тем, как начать рекламную кампанию в "Яндекс Директ", ответить на следующие вопросы:
будет ли применяться таргетинг по географическому положению;
какова целевая аудитория;
также нужно определить семантическое ядро компании - то есть те поисковые запросы, на которые она и будет работать.
В разных случаях имеет смысл обращаться как к высокочастотным, так и к средне- и низкочастотным запросам. Чтобы понять, какие запросы наиболее востребованы, нужно запустить инструмент «Подбор слов» и в текстовом поле набрать предполагаемое для запроса слово.
В результате появится статистика поисковых запросов в месяц с данным словосочетанием. Отталкиваясь от этих результатов, и нужно составлять семантическое ядро.
Настройка "Яндекс Директа" самостоятельно предполагает также предварительную оценку затрат на рекламную кампанию. Для этого у "Яндекса" имеется инструмент «Оценка бюджета». Нужно указать регион, где будет транслироваться а также в левой части поля ввести предполагаемые ключи. После чего справа возникнут предлагаемые словосочетания, которые можно либо тоже включить в список запросов в левом поле, либо не включать.
Когда же была определена аудитория, можно приступать непосредственно к конкретным шагам по созданию кампании и настройке. Ниже будет приведена пошаговая настройка "Яндекс Директ".
Прежде всего, нужно создать нового пользователя. Для этого нужно будет указать регион проживания и выбрать один из пунктов: Легкий уровень или Профессиональный. Поскольку в "Яндекс Директ" настройка своими руками - дело довольно тонкое, то можно увязнуть в этих тонкостях и не увидеть за ними главного. Лучше поначалу выбрать пункт «Легкий».
После этого требуется нажать на кнопку «Начать пользоваться сервисом».
Далее нужно будет создать новую кампанию. На странице потребуется указать собственно название кампании, свое имя, начало кампании и дату окончания, настроить временной таргетинг (почасовое время показа объявления), региональный таргетинг и т.д.
Здесь же выбирается Если предполагается проводить агрессивную, но дорогостоящую кампанию, то можно отметить пункт «Наивысшая доступная позиция». В остальных случаях рекомендуется «Показ в блоке по минимальной цене» - в спецразмещении или в гарантированном показе.
Настройка на тематических площадках (РСЯ). Если будет осуществляться показ только по поиску "Яндекса", но данный параметр можно отключить, установив параметр на 0 %.
Потребуется установить флажки и на пунктах «Внешняя статистика», «Мониторинг сайта».
Также потребуется указать адрес электронной почты, номер контактного телефона, настроить уведомления по СМС или по почте.
Нужно будет настроить следующие пункты:
заголовок объявления - текст заголовка, который будет виден пользователям Яндекса;
текст объявления - собственно, тот самый текст, из которого пользователь и узнает, о чем данное объявление, что предлагает фирма и т.д.;
в полях «Источник кампании» и «Канал кампании» указать: «yandex» и «CPC» соответственно.
Теперь нужно нажать на синюю кнопку «Отправить».
Продолжается настройка "Яндекс Директ". Инструкция предписывает в левое текстовое поле ввести тот набор ключевых фраз, которые входят в семантическое ядро кампании согласно предполагаемой частотности запросов и т.д.
Чтобы составленное в предыдущем пункте объявление было показано согласно выбранным запросам, эти ключевые слова следует заключить в кавычки. В правом поле будут выведены результаты запросов так, как они будут выглядеть непосредственно в поисковой системе "Яндекс".
На данном этапе можно также настроить тонкий таргетинг и минус-слова - то есть те фразы или слова, введение которых пользователем будут игнорироваться в рамках кампании.
Здесь по каждому ключевому запросу будут показаны цены за каждый переход пользователя - в зависимости от того, где именно будет осуществлен показ: в спецпредложении или в области гарантированного показа.
Можно указать собственную максимальную цену - то есть задать ставку. Впоследствии можно будет изменять ставку за клик. Стоимость одного перехода нужно согласовать с тем, сколько владелец ресурса может себе позволить потратить на рекламную кампанию.
На этой странице можно либо добавить еще запросы, либо отправить объявление на модерацию в "Яндекс". Делается это нажатием на соответствующие экранные кнопки.
Через некоторое время на указанный при регистрации адрес электронной почты поступит письмо с результатами от "Яндекса": допущено объявление к показу или нет. Причины отказа, впрочем, не объясняются, и никаких рекомендаций по изменению объявления "Яндекс" в случае отказа не дает.
Стоит отметить, что достаточно базовых знаний, чтобы понять, как осуществляется настройка "Яндекс Директ". Google Adwords (инструмент контекстной рекламы от Google) функционирует по схожим принципам. Однако там имеются некоторые отличия в плане взаимодействия с аккаунтом и прочие мелкие различия в настройках.
Как видно, в "Яндекс Директ" настройка своими руками вполне возможна, и с базовыми возможностями для открытия своей рекламной кампании освоится даже новичок.
Мы поговорим о том, как настроить самостоятельно и без лишней головной боли. Сначала мы разберем пример эффективной контекстной рекламы. После этого произведем настройку своего аккаунта и потихоньку начнем создавать свою первую рекламную кампанию в интернете.
Итак, я начну с показа одного примера контекстного объявления. В строке я ввел поисковой запрос «перфоратор купить «. Соответственно, в верхней части страницы перед результатами поиска появился блок . Обратите внимание на второе объявление.
Это реклама от компании 220 volt. Давайте кликнем по ней. Мы попадаем на страницу каталога (посмотрите на урл) . Ниже идут перфораторы различных видов. Здесь показаны абсолютно все электроинструменты, которые есть в наличии. Эдакий общий каталог.
Давайте обратно вернемся к тому объявлению, по которому мы пришли. Здесь мы видим, что под заголовком расположены дополнительные быстрые ссылки.
О них мы еще поговорим. Просто сейчас я их все для примера открою в новой вкладке и посмотрим что же это за страницы.
Тоже самое наблюдается и с остальными линками под заголовком объявления. Эти быстрые ссылки Яндекс Директа тоже ведут на страницы товара только от определенного производителя.
Это еще раз говорит о том, что контекстное объявление должно вести на определенную посадочную страницу. Мы видим, что эта реклама отвечает на наш запрос «перфоратор купить «.
Она предлагает нам купить перфоратор от 2 110 рублей и дополнительно дает 3 ссылки на страницы с товаром от лидеров рынка.
Так что возьмите себе на заметку то, что посадочные страницы должны подбираться именно под само объявление. Есть еще и другой очень важный момент.
Если мы щелкаем по заголовку объявления, то мы переходим не на главную или на страницу каталога фирмы. Мы переходим именно на общий каталог перфораторов. Это очень важно. Таким образом, мы сразу попадаем туда, куда нам нужно.
Вот моя инструкция о том, как настроить Яндекс Директ. Давайте перейдем на официальный сайт(direct.yandex.ru) и там немного осмотримся. Когда зайдете, то сразу нажмите на большую желтую кнопку «Разместить рекламу «.
Хочу сказать, что когда вы создаете свой новый аккаунт, то вам необходимо выбрать сразу профессиональный интерфейс. Там есть легкий интерфейс Яндекс Директа и профессиональный. Поэтому выбирайте всегда второй вариант.
Также выберите страну и тип объявления. Выбираем текстово-графические объявления и нажимаем на «Начать пользоваться сервисом «.
Теперь мы с вами будем учиться, как подать рекламу в Яндекс Директ. Однако перед размещением объявления, я хочу попросить вас обратить внимание вот на что. Посмотрите внимательно на название моей кампании.
Есть такой алгоритм создания , который дает точно понять, о чем та или иная кампания. Давайте разберем пример названия: «Специалист по КР profi-context.ru I Россия (кроме Мск и МО + Спб и ЛенО) I Круглосуточно»:
Именно такая методика, такой шаблон в Яндекс Директе для названий вам позволит быстро найти нужную рекламу и понять ее суть.
То есть для чего она создана (какая тематика, площадка, регион и время работы) . Вот такой должен быть алгоритм создания заголовка объявления в Yandex Direct.
Давайте теперь начнем с создания кампании в Яндекс Директе. Для этого нажимаем на ссылку «Создать кампанию «. Это если у вас старый аккаунт.
Если же вы только что создали новый аккаунт и задали первоначальные настройки (они выше) , то после нажатия на кнопку «Начать пользоваться сервисом «, вас сразу перекинет к первому шагу.
Как видим, мы переходим к первому шагу для создания рекламной кампании Yandex Direct. Всего их три. Давайте выполним настройку первого шага.
Допустим, мне нужно продвигать интернет-магазин 220 volt. Поэтому ниже я будут давать вам настройки исходя из моего примера.
Итак, в пункте «Название кампании » я вписываю без кавычек «Перфораторы 220-volt.ru I Москва и МО I 8-20 рабочие». В «Название клиента » вписываем свои инициалы. Чуть ниже выбираем начало показа онлайн-рекламы и ее окончание.
Еще ниже идут настройки для уведомлений, которые будут приходить на почтовый ящик. Сюда можно добавить несколько e-mail адресов.
Обратите внимание на настройку «Уведомлять при уровне остатка средств на кампании «. Тут идет процент от последней оплаты. То есть, если сумма последнего платежа была 1 000 рублей и у нас стоит 50%, то как только уровень остатка снизится до 500 рублей, к нам придет уведомление.
Есть еще предупреждение о смене позиций, уточнении и отключении слов. Сама опция подразумевает то, что к нам будут приходить уведомления при смене позиций. Например, наши конкуренты назначили другую стоимость клика.
Соответственно, мы какую-то позицию можем потерять. Если это будет происходить, то каждые 60 минут нам будет высылаться сводка. Рекомендую не отключать эту опцию и иногда проводить .
И последнее у нас идет уведомление об остановке по достижению дневного бюджета и о готовности Excel-отчетов. Здесь галочки тоже оставляем.
Итак, обычные уведомления мы настроили. Теперь переходим к sms. Тут мы можем изменить номер телефона, время отправки сообщения и выбрать нужные нам уведомления.
Обратите внимание, что уведомление о результатах мониторинга сайтов пока что недоступно. Это потому что мы не подключили сайт к Яндекс Метрике.
Когда вы исправите этот момент, то потом можно будет выбрать эту функцию и в дальнейшем получать оповещения если ваш сайт вдруг окажется недоступным.
Итак, переходим к настройке «Стратегия «. Это очень важная функция. Поэтому для информации дополнительно почитайте мой пост об основных стратегиях . Я описывал плюсы и когда можно их применять.
Вы спросите: «Так какую стратегию выбрать в Яндекс Директе? » Скажу, что для новичков и большинства рекламных кампаний в системе Yandex Direct подойдет стратегия «Наивысшая доступная позиция «.
Смысл ее в том, что для каждой ключевой фразы если мы будем применять золотое правило контекстной рекламы, то для каждого объявления мы вручную назначаем максимальную цену клика (дневной бюджет) .
Это делается для того чтобы по каждому мы имели статистику (сколько стоит посетитель, переходящий по тому или иному объявлению) . Об этом я более подробно вам расскажу в материале про эффективность рекламной кампании с применением веб-аналитики.
Вот здесь мне нужно изменить параметры, так как я хочу показывать свою online-рекламу в рабочие дни только с 8 и до 20 часов (смотрим на время в названии, которое я прописал) . По умолчанию стоит на «Круглосуточно. Рабочие выходные: по расписанию перенесенного буднего дня «.
Нажимаем на «Изменить «, после чего нам показываются настройки временного таргетинга. Я выбираю часовой пояс «Россия » —> «Москва «. Далее, в календаре снимаю галочки с субботы и воскресенья.
Обратите внимание, что ниже идут часы показов. Их тоже нужно настроить. Мне нужно убрать плюсики с определенных временных часов. В моем примере нужно оставить столбцы с 8-9 до 19-20 (кликните по картинке для увеличения) .
Еще есть очень интересная функция.
Мы можем создать дополнительный режим управления ставками (1) . То есть мы можем устанавливать цену клика на уровне определенного часа и дня недели. Если вы включите эту опцию, то появится специальная шкала (2) .
Допустим, в пятницу мы хотим чтобы наша yandex реклама имела стоимость клика в 70%. Для этого в шкале ставим ползунок на 70%. Затем в календаре для пятницы щелкаем по зеленым квадратам чтобы отображалась наша процентная ставка. В итоге получится как на картинке ниже.
Теперь в пятницу с 8 до 20 часов наша цена клика будет составлять 70% от цены клика. Но я пока вам не рекомендую сильно заморачиваться над управлением ставками. Это сделано для специалистов, которые проводят детальный анализ контекстной рекламы с помощью инструментов веб-аналитики.
Если вы первый раз создаете свою кампанию, то этот инструмент для регулирования ставок можете пропустить. Ничего страшного не будет!
В большинстве случаев во временном таргетинге вам нужно настроить время показов и дни трансляции, когда будет показываться объявление. Еще ниже можно включить учет праздничных и рабочих выходных дней.
Если вы собираетесь привлекать клиентов только с указанного региона, то галочку с расширенного географического таргетинга можно снять.
Переходим к опции «Единый регион показа для всех объявлений «. В моем примере нужна Москва и Московская область. Таким образом, мы говорим системе, чтобы наши объявления показывались только в определенном регионе страны.
Соответственно, можно отдельно настраивать географический таргетинг для каждого объявления. Однако я советую настраивать его в рамках рекламной кампании. В моем случае я выбираю «Россия » —> «Центр » —> «Москва и область «.
Когда нажмете «Ок «, то выскочит всплывающее уведомление «Будет установлен единый регион для всех объявлений в кампании «. Соглашаемся и нажимаем «Ок «. Вот такой нехитрый геотаргетинг Яндекс Директ.
Теперь на очереди у нас ««. Здесь мы можем создать виртуальную визитку. Она будет полезна в первую очередь тем, у кого нет своего сайта.
К примеру, к вам обратился заказчик и говорит, что ему нужно разместить контекстную рекламу в поиске. Однако при этом на данный момент у него пока нет сайта.
Поэтому пока идут работы по созданию сайта, вы можете сделать ему виртуальную визитку и уже сегодня получать новых клиентов.
Однако, хочу отметить, что если вы ведете бизнес в интернете, то сайт у вас должен быть по-любому. Сейчас такое время, что в сети без своего сайта вам делать нечего.
И желательно чтобы это был автономный сайт на платном хостинге и с купленным доменом. Поэтому бесплатные платформы типа Ukoz, ЖЖ или паблики вконтакте можете сразу откинуть.
Да, в каких-то вопросах они могут пригодиться. Однако они ограничены по функционалу и не помогут решить вам серьезные задачи. Так что, помимо этого, у вас должен быть свой грамотно настроенный проект.
В «Единый адрес и телефон для всех объявлений » вы можете задать свой телефон и дополнительную информацию по контактам.
Когда вы укажете здесь информацию, то контекстная реклама Яндекс Директ будет дополнительно отображать специальную ссылку «Адрес и телефон «.
Когда кликнем по ней, то появится окошко с виртуальной визиткой.
Обратите внимание, что тут еще наблюдается такая важная функция, как привязка по региону. Поэтому вам будет показано представительство магазина только для вашего города.
Если у вас Москва, то вам покажут данные представительства магазина именно в Москве. Если в этом городе у компании нет своего представительства, то нужных вам данных (телефон, адрес, карта расположения и так далее) вы не увидите.
Это очень полезно для пользователя. Он всегда сможет посмотреть где можно найти магазин именно в его городе. Обычно, это информация, которая содержит название региона, телефоны и e-mail почта, адрес расположения, время работы, карту, описание компании и само контекстное объявление.
Так что если у вас в каких-то городах есть свои представительства, то в Директе обязательно используйте такую функцию. Я же в своем примере не буду использовать единый адрес и телефон. Так что идем дальше.
Вот опция «Единые минус-слова для всех фраз и кампаний «. Сюда вписываем слова, которые нам не нужны. Обратите внимание, как писать минус слова в Яндекс Директ:
Таким образом, во всех объявлениях в рамках этой рекламной кампании у меня не будет показываться реклама по запросам, которые включают слова «бесплатно » и «плохой «. То есть нам не нужно в каждом объявлении вносить минус-слова.
Но я советую вам делать такие кампании, которые будут едины в плане региона, минус-слов, адреса и телефона. Просто это очень удобно при работе.
Следующая опция, это ««. Нажимаем на кнопку «Изменить «. Там мы видим, что расход удерживается в пределах 100% от общего расхода кампании.
Ниже идет тот процент от максимальной цены на поиске, по которому мы готовы платить за показ объявлений в рекламной сети Яндекса.
По сути, это сайты партнеры, которые у себя показывают объявления Яндекс Директа. Как правило, эффективность рекламы на таких площадках значительно ниже.
То есть люди уже не пользуются поиском и не ищут ответ на свой вопрос. Они просто блуждают по сайтам и иногда натыкаются на наши тематические объявления.
Далее в настройках чуть ниже ставим галочку на «Удерживать среднюю цену клика ниже средней цены клика на поиске «. Также обязательно нужно отметить опцию ««. Это так называемая следящая реклама.
Вы, наверное, уже замечали, что на различных сайтах вам начинают показывать объявления о том, что вы когда-то раньше искали в самом поиске. Таким образом, на кулинарном сайте вам могут показывать рекламу холодильников, которые вы искали пару дней назад.
В итоге, если мы уберем галочку с «Не учитывать предпочтения пользователей «, то наша реклама появится на сторонних сайтах и она будет преследовать пользователей.
В итоге мы теряем свой бюджет на неплатежно-заинтересованную аудиторию. Так что я рекомендую поставить галочку в данной опции чтобы наша реклама не преследовала пользователя.
Переходим к показам по дополнительным релевантным фразам.
В системе Yandex Direct есть огромная база данных, где содержится много статистики. Представьте такую громадную базу по всем рекламным кампаниям, ключевым словам и так далее. Вот этот объем данных может нам очень сильно пригодиться.
Бывают такие ситуации, что при составлении списка ключевых слов мы подбираем не все запросы. А в системе уже есть такие дополнительные релевантные фразы, которые по смыслу очень близки к нашим запросам. Как правило, это различные синонимы, опечатки и тому подобное.
В итоге, если мы поставим галочку на расход в пределах 100% от общего расхода кампании, то система будет показывать объявления по тем дополнительным фразам, которые мы могли пропустить.
Переходим к настройкам мониторинга сайта.
Обязательно ставим галочку на «Останавливать объявления при неработающем сайте «. Если вдруг сайт перестанет работать, то ваши объявления автоматически будут приостановлены. Так вы не будете напрасно расходовать свой бюджет.
Но чтобы вовремя прервать показ Яндекс рекламы, сам сервис должен мониторить ваш проект. Для этого нужно установить метрику на сайт. Когда вы ее установите, то к вашему счетчику будет прикреплен особый номер. Вот его нужно будет вставить в опцию «Счетчики метрики «.
А еще ниже нужно включить разметку ссылок. Так будут фиксироваться клики по рекламе. В ссылку перехода будет автоматом добавляться метка yclid. Поэтому убедитесь, что ваш сайт будет нормально отображать ссылки с такой меткой.
Чуть ниже идет расширенная настройка рекламы Яндекс Директ. Давайте и ее рассмотрим. Группы, запрещенные площадки и ip-адреса мы не вводим. Это можно пропустить. На мы отключили показ объявлений. Поэтому вносить в черный список сюда ничего не нужно.
Чуть ниже идут настройки для ключевых слов. Здесь я рекомендую включить авторасширение фраз. Это особенно будет полезно для тех, кто еще неуверен в своих силах при . Включив эту опцию, система автоматом может заменять ваши слова на более эффективные и просматриваемые.
К примеру, будут использоваться подходящие синонимы или разные записи моделей. Если вы допустите ошибку при сборе ключей и пропустите какие-то эффективные фразы, то Yandex исправит эту проблему за вас.
Хоть это увеличивает длину заголовка. Но в таком случае название может быть неэффективным.
Еще рекомендую отключить автофокус Яндекс Директ. Он автоматом уточняет ваши ключевые слова. В основном берутся наиболее частотные фразы и прикрепляются к основному ключевику. Например, вместо «кухни » может быть «грузинские кухни » и так далее.
Некоторые сомневаются, а стоит ли включать его. Я всегда говорю, что нет. К сожалению, автофокус может подставлять бренды конкурентов, так как они будут наиболее частотными. Поэтому я рекомендую отключить данную функцию.
Теперь у нас осталось три небольших опции. Галочку с расчета цен по позициям не ставим. Пускай система учитывает остановленные объявления конкурентов. Внешнюю интернет-статистику (например, LiveInternet)
Подробная пошаговая инструкция как самому настроить контекстную рекламу Яндекс.Директ с изображениями, видео и полезными файлами! Она написана для новичков в контекстной рекламе, поэтому каждый пункт детально разобран.
Начинаем самостоятельную настройку Директа с регистрации в Яндексе. Переходим на Яндекс и нажимаем на «Завести почту» в верхнем правом углу. Заполняем все поля реальными данными (в случае проблем, будет проще вернуть доступ к ящику): имя, фамилия, придумываем логин и пароль. Указываем номер телефона или контрольный вопрос-ответ и вводим капчу. Переходим на сайт Метрики и кликаем на кнопку «Добавить счетчик», вводим имя счетчика, домен, соглашаемся с условиями и нажимаем «Создать». Переходим в пункт «Код счетчика», копируем его и устанавливаем на свой сайт.
Задача при сборе ключевых слов - не показывать рекламу пользователям, которым не интересно наше предложение. Поэтому нужно убрать все нецелевые запросы, которые содержат минус-слова. Списки популярных минус-слов (спасибо Антону Липскому):
Скачать готовые списки минус-слов (XLS, 394 Кб) и (TXT, 4 Кб).
Также нужно найти минус-слова для собранных ключевых слов. Для этого перемещаем все нецелевые запросы в отдельный столбец и выписываем минус-слова, которые в них содержатся. После создания кампании, мы добавим их в общий список минус-слов в ее настройках.
По умолчанию Яндекс не учитывает в запросах предлоги, местоимения и союзы. Используем оператор «+» для их принудительного использования.
Нужно было: купить мерседес +без пробега.
По умолчанию Яндекс считает разные словоформы запроса идентичными. Используем оператор «!» для того, чтобы показывать объявление только по заданному падежу и числу запроса.
Нужно было: билеты +в!Москве.
По умолчанию Яндекс показывает объявление по всем запросам, в которых содержится ключевое слово. Используем оператор «», чтобы показывать рекламу только по запросу без других слов.
Нужно было: «купить квартиру».
Составление объявления начинаем с ввода ключевого слова:
Под каждое ключевое слово мы будем делать отдельное объявление. Преимущества данного способа:
Сначала изучаем рекламу конкурентов и ищем интересные идеи заголовков и текстов объявлений, которые включают в себя ключевые слова по вашей тематике. Затем выписываем наши преимущества: цена, доставка, гарантия и так далее, чтобы на их основе начать составлять собственный текст.
Начнем с заголовка. Наиболее выигрышный вариант - это ключевое слово + цена. Цену нужно указывать в формате «от … (максимально низкая) до...», тогда объявление будет больше привлекать внимание пользователей. Учитывайте, что модераторы проверяют соответстветствие цен в объявлении и реальную стоимость товаров или услуг на вашем сайте.
Далее сам текст объявления. Текст состоит из ключа и коротких (до 5 слов) предложений с уникальным торговым предложением (УТП). Обязательно добавьте в них конкретные цифры и факты о вашей компании. Если длина ключа превышает несколько слов, сократите его, чтобы оставить место для продающего текста.
В конце текста разместите призыв к действию. Но не «купить» или «заказать», а «перейти на сайт», так как основная задача объявления - заставить клиента кликнуть по ссылке.
Слова, которые привлекают внимание пользователей - «продающие добавки»:
Подробный список из 7 разделов с продающими добавками (PDF, 72,6 Кб).
Группы предназначены для тестирования различных вариантов объявлений с общим набором ключевых слов. На начальном этапе делаем одно объявление в группе.
В пункте можно загрузить картинку для объявления на сайтах РСЯ. Мы отключили показ рекламы в РСЯ, поэтому пропускаем данный пункт.
Использование быстрых ссылок существенно увеличивает кликабельность объявления. Можно указать от одной до четырех ссылок. Не обязательно указывать название страницы, на которую ведет ссылка. Поэтому используем ссылки, которые расширяют навигацию и содержат дополнительный продающий текст о товаре или услуге. Также быстрыми ссылками можно сегментировать посетителей («Мужская одежда», «Женская одежда» и так далее).
Яндекс говорит, что быстрые ссылки должны вести на разные страницы сайта. Как тогда сделать быстрые ссылки для лендинга? Можно пройти модерацию, используя ссылки-якоря: http://site.ru/#link1. Проставляем такие ссылки на заголовки лендинга и добавляем их в форму.
Мы заполнили единый адрес и телефон для всех объявлений, поэтому пропускаем данный пункт.
Все пункты мы разобрали при настройке кампании, поэтому оставляем настройки по умолчанию.
Устанавливаем ставку для попадания в спецразмещение и жмем «Дальше». На следующей странице можно добавить еще одну группу объявлений или отправить кампанию на модерацию.
