Продажа далеко не каждого товара приносит весомый доход и позволяет открыть успешный бизнес. Косметика и парфюмерия к таким не относятся, они востребованы всегда.
Главное – правильно организовать дело. Что необходимо учитывать, начиная такой бизнес? О каких деталях и подводных камнях нужно знать?
Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации. Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть.
Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация. Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ. Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей. Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.
Не суть важно, какой товар вы запланировали продавать: будет ли это дорогая селективная косметика или органические продукты, изготовленные самостоятельно, потребуется административная регистрация деятельности. Прежде всего нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или учредитель ООО. Первый вариант более удобен для небольшого заведения, а второй подойдет тем, кто планирует развивать масштабную торговую сеть.
Оформляя необходимые документы, нужно правильно выбрать вид деятельности: в бумагах должна быть указана розничная торговля парфюмерией, бытовой химией и косметикой. После этого нужно определиться с налогообложением. Проконсультируйтесь у финансового специалиста и выбирайте между единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой. Только после всех этих процедур вы сможете вести бизнес совершенно открыто и легально, не опасаясь штрафных санкций.
Важно не только сразу же разобраться, какой продукцией выгодно торговать, но и найти, где именно это делать. Правильный выбор места для магазина тоже имеет огромное значение. Удобнее всего арендовать помещение в крупном торговом центре или найти отдельную точку на цокольном этаже жилого дома. Как вариант, можно снять отдельно стоящий небольшой павильон. Стоимость аренды, безусловно, важна, но главное – учесть количество потенциальных покупателей.
Поэтому чуть более дорогое помещение на оживленной улице будет гораздо лучшим выбором, чем бюджетный участок в тихом районе, где мало покупателей. Удачная торговля быстро окупит стоимость аренды. Площадь магазина должна составлять от тридцати до девяноста квадратных метров. Оптимальный размер – около сорока пяти квадратов. Так можно будет и удобно организовать пространство, и не переплачивать арендодателю за слишком большое пространство.
Как и любой другой торговый бизнес, косметика и парфюмерия требуют определенных затрат на оформление магазина. Нужны будут прилавки, стеллажи и полки, привлекающая внимание вывеска и кассовый аппарат. Выбирая оформление торгового зала, постарайтесь учитывать особенности арендуемого помещения. Если его площадь небольшая, лучше установить только стенные прилавки и стеллажи. Если зал просторный, можно разместить и островные витрины в центре.
В том случае, когда специализация вашего магазина – профессиональная косметика, дистрибьютор может предложить вам фирменные стеллажи для размещения такого товара. Яркие и открытые прилавки увеличивают продажи, но при их использовании следует обязательно оборудовать надежную охранную систему.
Если вас больше привлекает оптовая торговля косметикой, торговый зал вообще необязателен, гораздо важнее офис, где будут представлены подробные каталоги и всевозможные образцы предлагаемой вами продукции. Основная же масса товара будет храниться в складском помещении.
Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес. Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории. Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.
Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков. Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция. Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.
Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.
Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес. Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов.
Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно. При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении.
Магазин косметики – прибыльный бизнес, мало подверженный воздействию экономических кризисов. Наиболее простым вариантом открытия является покупка франшизы, т.к. уже раскрученный бренд способствует быстрой окупаемости инвестиций. Однако для начала деятельности необходимо получить разрешение Роспотребнадзора, которое выдается после проведения проверки. Для этого потребуется собрать ряд документов.
Косметика - чрезвычайно востребованный товар, спрос на который не падает даже в годы кризиса в экономике. Открыть магазин косметики достаточно сложно, поскольку все товары должны быть сертифицированы. Необходимо строго соблюдать требования по составу товаров, их упаковке, маркировке, хранению.
Продажа косметики высокоприбыльна, т.к. женщины покупают ее всегда. Кроме того, это отличный подарок к празднику, поэтому продажи в праздничные дни увеличиваются в разы. Продажи косметики можно сочетать с парфюмерией, можно организовывать мастер-классы по макияжу или маникюру, открыть мини-салон красоты, таким образом привлекая новых клиентов.
Основные форматы магазинов:
Рис. 1. Дизайн-проект салона натуральной косметики.
Источник: tmi-design.ru.
Рис. 2. Футуристический дизайн для узких помещений полукруглой формы.
Источник: originalmarshmallow.blogspot.com.
Рис. 3. Магазин-островок.
Источник: geliksnn.ru.
Рис. 4. Дизайн салона, в котором косметику можно попробовать или заказать услуги визажиста.
Источник: storeinteriors.ru.
Деятельность по розничной торговле косметическими и парфюмерными средствами регулируется следующими законодательными актами:
Когда решение об открытии косметического магазина принято, необходимо совершить ряд действий:
Справка! Код ОКВЭД для магазина косметики: 52.33 - Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Самым важным документом является разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина. После регистрации в качестве ИП и постановки на налоговый учет необходимо отправить в Роспотребнадзор уведомление об открытии магазина. На этот момент должно быть подготовлено помещение и закуплено оборудование, обеспечивающее сохранность товара.
Для получения разрешения Роспотребнадзора потребуются следующие документы:
Для успешного прохождения проверки Роспотребнадзора необходимо подготовить помещение. К нему предъявляются следующие требования:
Во время проверки проводится:
О том, как подготовиться к проверке Роспотребнадзора, подробно рассказано в видео
По окончании проверки составляется акт, в котором указываются результаты всех экспертиз. В случае выявления нарушений составляется протокол.
Среди франшиз на открытие магазина косметики встречаются разные интересные и оригинальные варианты. Это магазины профессиональной косметики и натуральной косметики ручной работы, тайской, крымской, корейской и белорусской.
Справка! Покупка франшизы косметического бренда - самый простой способ открытия магазина косметики. Франчайзинг за счет раскрученности бренда дает возможность быстрого выхода на требуемые объемы продаж и существенно сокращает сроки окупаемости инвестиций.
Одна из франшиз с длительной историей, требующая минимальных вложений. Flormar - бренд итальянской декоративной косметики, существующий уже 47 лет. Его магазины сегодня расположены в 94 странах мира.
Рис. 5. Островок «Flormar».
Источник: iyasparkavm.com.
К преимуществам франшизы Flormar:
Франшиза магазина косметики ручной работы Lush - это выгодный бизнес с известным, раскрученным брендом. В России франшиза открыта с 2008 года. Предлагается продукция исключительно из натуральных ингредиентов ручной работы. Это шампуни и мыло, пены для ванны, скрабы, ароматные бомбы и многое другое
По состоянию на начало 2018 года, в 50 странах мира открыто более 920 магазинов.
Рис. 6. Салон косметики «Lush».
Энциклопедическая справка: магазин парфюмерии - торговая точка, где можно приобрести духи, парфюмированные воды, одеколоны, другие средства для ароматизации кожи или волос.
Если вы задумываетесь об открытии собственного парфюмерного магазина, сведения, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными. Изучив опыт успешных игроков рынка, а также проанализировав распространенные ошибки начинающих, вы поймете, как открыть свой магазин парфюмерии с наименьшими затратами и извлечь из торговли наибольшую выгоду.
Шаг первый : выбираем формат
Основных форматов розничной торговли парфюмерией - два: самообслуживание или обслуживание через прилавок. Второй вариант позволит вам найти помещение с меньшей площадью, а вот экономить на персонале не стоит: в обоих случаях нужны квалифицированные консультанты.
Еще один возможный формат - торговля разливной парфюмерией. Этот вариант - для тех, кто хочет стартовать с минимальными вложениями и на минимальной площади. Все, что вам нужно - заключить договор с поставщиком. Оборудование, товар и всевозможные аксессуары он предоставит сам.
Шаг первый : готовим материальную базу
Чтобы понять, будет ли выгоден магазин парфюмерии в вашем городе, проведите небольшой анализ рынка и потенциальной потребительской аудитории. Какой средний уровень дохода в выбранном вами регионе? Следит ли основная часть населения за модой? Достаточно ли развита деловая жизнь? Как люди предпочитают проводить досуг? Ответы на эти простые вопросы помогут сделать правильный прогноз развития торговли парфюмерией и сформировать интересный потребителям ассортимент.
Важно : по оценкам экспертов, в небольших городах и, тем более, поселках открытие подобной торговой точки нецелесообразно из-за особенностей социального уклада и менталитета. Исключение составляют административные единицы с развитой инфраструктурой и уровнем дохода населения выше среднего: курортные городки, нефтедобывающие поселки, населенные пункты в районах Крайнего Севера.
Уделите внимание интерьеру - это важная часть имиджа и, как следствие, успеха парфюмерного магазина. Основу торгового оборудования составят стеклянные витрины и стеллажи. Обилие света и зеркал помогает создать нужный антураж.
Опытные игроки предостерегают от неразумных трат на аренду - если вкладывать в нее больше 10% товарооборота, магазин станет убыточным.
Шаг третий : ищем поставщиков
Самый простой, надежный и, к сожалению, не самый выгодный путь - работа с дистрибьюторами. Наряду с оригинальным парфюмом они предоставят вам множество промоматериалов, а также помогут выстроить линию маркетингового поведения. Правда, в силу довольно высоких закупочных цен торговую наценку вы сможете сделать небольшую - порядка 10–15%.
Сотрудничество с «серыми» оптовиками выгоднее - они предлагают невысокие закупочные цены, можно «накинуть» до 50–200%. Однако для действительно хорошего парфюмерного бутика этот путь неприемлем, поскольку сложно отвечать за качество. Некоторые подделки выполняются настолько качественно, что даже профессионал не сможет отличить их от настоящих духов по упаковке. А вот на рынке подобный парфюмерный ларек окажется весьма кстати.
Специалисты советуют следующую пропорцию в ассортименте: 75% женских ароматов и 25% - мужских. Для успешного старта достаточно выставить на прилавки 20–30 наименований.
Ответ на вопрос, сколько стоит открыть парфюмерный магазин, зависит от стоимости аренды и того, насколько выгодные контракты вы заключите с поставщиками. В среднем, рентабельность бизнеса оценивают в 20–25%. Если вы планируете брать кредит, учтите, что магазин начнет приносить доход примерно через год стабильной работы.
В торговле парфюмерией отчетливо прослеживается 2 зависимости: от сезона и от общего экономического состояния общества. Объемы продаж заметно падают летом и осенью и достигают пика зимой–весной на праздники.
Эксперты полагают, что отечественный рынок парфюмерии еще не насыщен. Следовательно, открывая собственный парфюмерный магазин или ларек, вы закладываете фундамент стабильного бизнеса с хорошими перспективами развития. Преимущества: легкий старт в условиях невысокой конкуренции, возможность организовать работу с помощью дистрибьюторов. Минусы - сезонность и прямая зависимость от благосостояния потребительской аудитории.
Косметика – востребованный товар, на котором можно прилично заработать, если правильно организовать бизнес. Но как открыть магазин косметики, и какие подводные камни могут быть на пути становления такого бизнеса? Разбираемся в вопросе.
Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям.
С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.
Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас.
Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным. Для этого нужно:
Выбирая помещение для магазина косметики, стоит обратить внимание на торговые центры, где можно арендовать помещение, отдельные павильоны или цокольные этажи жилых домов. Конечно, стоимость аренды – важный момент, но нужно выбирать помещение в расчете на хороший покупательский поток. Поэтому, если наиболее удачное место для организации торговли будет дороже, стоит пойти на эту жертву. Ведь, в конце концов, аренда окупится удачной торговлей.
Что же касается размеров будущего магазина, то лучше выбирать помещение площадью от 30 до 90 квадратных метров. Правда, в торговом центре помещение больше 50 квадратных метров будет стоит слишком дорого, поэтому можно остановиться на 40-45 метрах. Для правильного расположения косметического магазина имеет значение этажность здания. Если вы решили открыть торговлю в отдельно стоящем здании, то это должен быть первый или цокольный этаж, а если в торговом центре, то, при наличии эскалатора, этаж может быть любым.
Все понимают, что для магазина косметики необходимо специфическое торговое оборудование: стеклянные прилавки, стеллажи, полки, на которых товар будет смотреться выигрышно, и где его будет удобно рассматривать. Также потребуется кассовый аппарат и, конечно, яркая вывеска, которая будет привлекать внимание покупателей.
Торговое оборудование должно быть максимально адаптировано для имеющегося помещения. В зависимости от площади и конфигурации торгового зала можно установить как прилавки у стен, так и островные витрины в середине помещения. При этом закрытые витрины и прилавки следует разумно сочетать с открытыми. По статистике открытые прилавки стимулируют продажи на 20%. Но, выбирая открытое торговое оборудование, способное значительно повысить продажи, стоит позаботиться и о надежной противокражной системе, поскольку именно магазины косметики и парфюмерии наиболее часто подвергаются хищению товара.
Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам:
Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары.
Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы.
Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества.
Что же касается торговых наценок, то на парфюмерную продукцию, они, как правило, составляют 45-100%, на косметическую продукцию – 20-50%, на бытовую химию – 15-25%.
Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.
Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.
Не секрет, что все магазины косметики делают деньги в основном на постоянных покупателях, которых привлекают различными акциями, бонусами и дисконтами. Следовательно, нужно не жадничать и грамотно тратить средства на рекламу магазина, а также изготовление дисконтных карт и разработку скидочных программ. Все эти меры рано или поздно вернуться сторицей и принесут существенную прибыль. А чтобы не прогореть, стоимость скидок следует сразу прибавлять к цене товара.
Чтобы не завязываться только на продажу товара в магазине, можно запустить интернет-магазин косметики. Поскольку вы и так будете заказывать товар для своей торговой точки, то у вас не будет проблем с рассылкой его тем, кто сделает заказ по интернету. Сайт можно заказать у разработчиков, а можно сделать самостоятельно, воспользовавшись программами из того же Интернета и рекомендациями, которые можно легко найти на многих сайтах. На портале должна быть форма заказа, обратной связи и возможность оплатить товар. Потом сайт следует наполнить контентом, например, интересными тематическими статьями, побуждающими к покупке, и, конечно, каталогом продукции. Если вы все это сделаете самостоятельно, то расходы на создание интернет-магазина будут не так велики, а учитывая, что товар у вас и так есть, бизнес может развиваться достаточно активно.
Конечно, открытие магазина косметики и парфюмерии – довольно сложный проект, на который потребуются немалые инвестиции. Не стоит забывать, что основными потребителями косметической продукции являются женщины. А это значит, что магазин должен быть стильным, красивым и конкурентноспособным.
Итак, посчитаем расходы на открытие бизнеса с учетом того, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают четыре продавца, управляющий и один уборщик, а торговля ведется через прилавок:
Ежемесячные расходы:
Ежемесячные доходы:
По расчетам видно, что магазин косметики и парфюмерии окупится примерно через два года, а рентабельность такого бизнеса около 10%.
Люди, занявшись собой, своим внешним видом, внешностью, хотят выглядеть «с иголочки», и готовы не жалея финансовых средств, достигать этих целей.
Организовать бизнес по продаже косметики можно несколькими путями:
Второй путь имеет более высокий уровень рентабельности и требует меньших финансовых вложений в открытие бизнеса.
Бизнес по продаже косметики ставит перед собой три основные цели, которых следует придерживаться в планировании:
Важным моментов в бизнес плане косметики является то, что помимо знаний о рынке, понадобятся также экономические и финансовые знания.
Основой бизнес плана будет являться косметика, о которой Вы и Ваши сотрудники, консультанты должны будете знать абсолютно все. Помимо этого косметическая продукция должна соответствовать стандартам и быть сертифицирована, т.к. продавая некачественную продукцию, Вы подвергаете свой бизнес, себя, и в первую очередь Ваших клиентов опасности, ведь недоброкачественная косметика может существенно навредить здоровью потребителя и вызвать как у него, так и у Вас много проблем и неприятностей, что в последствии пагубно скажется на успешности продаж косметики.
Бизнес план также должен отражать инвестиции, затраты и доходы деятельности.
Цель магазина по продаже косметики – удовлетворить желание покупателя качественной продукцией.
Который включает в себя краткие сведения о точке продаж, основное направление деятельности. Сумма вложений – 1млн руб. Внимание уделено расчетам по персоналу, основным средствам и основным экономическим показателям деятельности.
Кроме магазина косметики, можно открыть косметический салон. Очень подробный план косметического салона с подробным перечнем всех предоставляемых услуг и дальнейшего расширения. Присутствуют подробные расчеты по всему перечню необходимого оборудования, планам продаж, премиальным и по другим факторам деятельности.
Направленный на описание основных сведений и проблем данного бизнеса. Лучше всего подойдёт для начинающих в этом бизнесе. Минусом является отсутствие, каких либо расчетов по финансово-хозяйственной деятельности.
Пример по открытию фирменного магазина косметики класса «люкс», а также по предоставлению услуг косметического салона с персоналом, обученным за рубежом либо специалистами. пример насыщен всевозможной информацией и расчетами, что значительно сможет помочь Вам. Плюсом этого проекта является описание факторов риска.
Изложенный доступным языком и терминами, которые будут понятны даже человеку не обладающими большими познаниями в области косметики. Бизнес проект может служить шаблоном для написания собственного, а диаграммы, смогут помочь лучше разобраться в бизнесе.
