С древних времен человек перестраивает и подгоняет окружающий мир под себя. Строит, сносит, ремонтирует, возводит. Выше, больше, надежнее: Мой дом — моя крепость. Даже на 30 квадратных метрах. Даже на 1,5 сотках. Эта черта прочно засела в человеке. И бизнес, основанный на этой черте человека, был, есть и будет стабильным в будущем. Пока космические корабли не начнут…
Строительство и ремонт, это такая золотая жила. Это такая популярная бизнес-ниша, что каждый второй, желающий начать свое дело, начинает именно в этой нише. И, что удивительно, даже такой наплыв новых предложений не покрывает того спроса, который присутствует на рынке. Строительных работ хватит всем.
Постоянно появляются новые строительные технологии и строительные материалы. Вспоминают и совершенствуют старые, давно забытые. Поэтому, изучив все новинки, или заново открыв новую технологию, можно смело выходить на рынок и быть весьма конкурентным в строительной нише.
Один из самых ярких примеров такого подхода — полипропилен, или бизнес на полипропиленовых трубах .
Несмотря на то, что технология была известна уже в 60-х годах XX века. Наиболее широкое применение полипропиленовые трубы обрели лишь сегодня. Доступная технология пайки полипропилена, простой и надежный процесс монтажа, и дешевое производство труб — вытеснили классические металлические трубы с рынка. Хотя казалось бы, металлический водопровод был «королем» не один век. А вот, например, металлопластик, популярный в начале 90-х годов так и не получил широкого применения. Из-за очевидных минусов — сложность производства и низкая надежность монтажа, связанное с применением соединительных фитингов и прочей арматуры.
В первое время развития услуг в этой нише — замена водопровода и труб отопления на полипропилен — были «золотыми». Мастера, знающие секрет пайки полипропилена, просили очень хорошие деньги за свою работу. Это была новинка. За новинку и непревзойденные качества монтажа полипропиленовых труб платили очень много. Подумайте только, еще 10 лет назад одно соединение полипропилена стоило 200-400 рублей. Так, только один поворот трубопровода на 90° мог обойтись заказчику в 800 рублей, потому что там было два соединения.
Теперь же, полипропилен может «сварить» каждый, кто купит паяльник за 1500-3000 рублей. И, естественно, с ростом конкуренции, услуги по монтажу полипропиленового водопровода стоит недорого.
А впереди уже «маячат» новые трубные технологии. Например, трубопровод из ПВХ-труб на клею? Да, не нужно паять, крутить, резать. Клей + труба + фитинг и трубопровод готов. Конечно, он пока ограничен температурой носителя внутри трубы. Но, это пока. Тот, кто первый начнет использовать данную технологию у себя в городе сможет оседлать золотую жилу. Как это было с полипропиленом. То есть, соединение для заказчика будет дорогим, а монтаж осуществляется на коленке без оборудования.
И таких примеров нишевых прорывов очень много. Перечислим лишь некоторые: пластиковые окна, газобетон, клееный брус, эковата, гиперпрессованный кирпич, брусчатка и прочее-прочее. Действительно, строительный бизнес — бизнес без вершины . Всем найдется место для заработка, если подойти к этому с умом.
Интерес, как открыть свою строительную фирму, у предпринимателей вполне логичен, ведь данный вид услуг востребован у всех слоев населения.
Капитальные инвестиции в строительную фирму: от 14 000 000 рублей
Окупаемость строительного бизнеса: 12-18 месяцев
Строительные фирмы пользовались, и будут пользоваться спросом до тех пор, пока существует человечество.
Ведь крыша над головой и обустройство комфортной «берлоги» — это одна из основных задач для каждого.
Потому интерес, как открыть свою строительную фирму , у предпринимателей вполне логичен.
На востребованность услуги влияет то, что далеко не каждый человек может своими руками отремонтировать что-то в доме, провести укладку пола или смонтировать .
А если и пробуют, то результат оказывается слишком далек от идеального.
Что уж говорить про более сложные задачи, как постройка домов и коттеджей, к примеру.
Кроме того, это услуга не однократная.
Даже ремонт из самых качественных материалов, выполненный специалистами, со временем перестает выглядеть хорошо.
А те, кто следят за модными тенденциями, также хотят, чтобы их жилище выглядело современным.
Все эти факторы делают идею открыть строительную фирму актуальной и рентабельной.
Потому в этой статье будет приводиться пошаговая инструкция того, как делать первые шаги в строительной сфере, кого стоит нанять на работу и сколько на это нужно денег.
Ответ на вопрос, как начать строительный бизнес, не будет особо отличаться от сведений про любую другую компанию.
Прежде всего, чтобы открыть фирму, нужно определить несколько важных моментов:
Соответственно из документов нужно приготовить:
Опытные предприниматели говорят, что работу по оформлению стоит поручить посредническим фирмам.
Расход на эту услугу получится небольшой.
Но можно, разумеется, отстоять очередь самостоятельно и не переплачивать.
Интересный факт из истории:
После завершения строительства Зимнего дворца вся площадь была завалена строительным мусором. Император Пётр III решил избавиться от него оригинальным способом - он приказал объявить народу, что каждый желающий может взять с площади всё, что угодно, и бесплатно. Через несколько часов весь мусор был расчищен.
Итак, один из основополагающих вопросов, который нужно решить до того, как открыть строительный бизнес, это чем именно будет заниматься ваша организация.
Существуют самые различные идеи для строительной деятельности.
И в зависимости от того, какой предприниматель выберет путь, будут варьироваться и размер капитальных инвестиций, и инструкция по порядку действий, и перечень необходимого оборудования.
Есть несколько основных вариантов направлений, в которых вы можете направить свою строительную фирму:
Если говорить исключительно про частное строительство для физических лиц, основные направления стоит разделить еще на несколько групп:
Когда фирмы строит что-то новое под заказ или на продажу.
Сюда относится постройка домов, коттеджей, гаражей – как «под ключ», так и отдельных элементов.
Для реализации этой идеи вложить 2-3 миллиона рублей будет недостаточно.
Строительные фирмы также часто занимаются ремонтом и установкой различных систем и объектов.
Сюда можно отнести и демонтаж.
От теоретической информации о том, как открыть строительную компанию, можно смело переходить к практическим действиям.
Стоит обозначить сразу – открыть строительную фирму абсолютно самостоятельно невозможно.
Вы можете работать на себя, занимаясь мелкими ремонтными работами или даже построить дом.
Но это нельзя называть официальной строительной фирмой.
Строительный бизнес, как и практически любой другой, сильно зависит от того, насколько удачные кадры будут подобраны в штат.
Если вы не имеете опыта практической работы в строительной сфере или решили открыть крупную фирму, вам потребуются опытные руководители.
Их лучше искать не самостоятельно, а через агентства по подбору персонала.
Их плюс в том, что они особо внимательно подходят к проверке кандидатов.
А на такую серьезную должность нельзя нанимать абы кого.
А вот рабочих вы можете нанимать уже самостоятельно, используя доски объявлений, газеты, даже телевидение.
При этом стоит не отметать варианты молодых специалистов, еще не имеющих большого опыта.
Часто они оказываются более инициативными, честными, легко обучаются и стремятся к карьерному росту.
Благодаря такой живой энергии компания будет развиваться быстрее.
Для того чтобы открыть офис, нужно искать помещение в центральном районе города.
Вопреки распространенному заблуждению, для этого предпринимательского дела имеет большое значение «престижное» местоположение.
Ведь чаще всего вашими клиентами будут становиться люди с солидными заработками, да и сделки вам предстоит заключать не копеечные.
Кроме того, в центр удобнее будет приезжать тем, с кем вы будете сотрудничать: руководители других фирм, проектировщики, поставщики оборудования и строительных материалов.
Если вы собрались открыть крупную фирму, вам стоит искать помещение для хранения оборудования и материалов.
Для этих целей можно и даже нужно подбирать участки в спальных или промышленных районах города.
Там стоимость аренды будет куда ниже.
Но при этом стоит учитывать удобство транспортной развязки – ведь техника и материалы будут регулярно привозиться и увозиться.
А в случае с оказанием дополнительной услуги по сдаче своего имущества в аренду, к вам будут приезжать и клиенты.
Продумать рекламную кампанию нужно еще до того, как открыть предпринимательское дело.
От того, насколько качественно и внимательно вы это сделаете, будет зависеть количество клиентов.
Для крупных организаций строительного направления имеет смысл нанять менеджера по рекламе, который возьмет на себя управление этими вопросами.
Когда вы только приняли решение открыть фирму, сразу вкладываться в приобретение техники необязательно.
Для начала вы можете обращаться в фирмы, которые дают крупное оборудование в аренду с оплатой по часам или посуточно.
А вот мелкие инструменты и технику, которую вы однозначно будете использовать постоянно, стоит купить.
Главное не скупиться и приобретать сразу вещи хорошего качества, пусть и не по самой доступной цене.
Ненадежный инструмент может подвести в самый неподходящий момент и это приведет к потере времени, а то и прибыли.
Как уже упоминалось выше, свой строительный бизнес
потребует от вас значительных капитальных инвестиций.
Предложенная ниже таблица расходов на то, чтобы открыть предпринимательское дело, составлена на основании среднестатистических показателей.
Образец рассматривает не мелкий бизнес, а такой, что предполагает строительство домов и коттеджей, ремонт «под ключ», покупку необходимого оборудования для фирмы и наем в штат специалистов разных профилей.
| Статья расходов на фирму | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 14 000 000 р. |
| Покупка необходимого оборудования | 12 000 000 |
| Покупка строительных инструментов | 800 000 |
| Пошив или покупка рабочей спецодежды для работников | 200 000 |
| Аренда помещений для офиса, проживания иногородних сотрудников, производства, хранения оборудования | 300 000 |
| Рекламная кампания организации | 200 000 |
| Выделенный запас на ремонт оборудования (в случае возникновения проблемы), обслуживание, оплату ЖКХ арендованных помещений | 300 000 |
| Непредвиденные расходы | 200 000 |
Возможно, открыть фирму по постройке домов и коттеджей или ремонту – это не те идеи, что сопряжены с множеством высоких рисков.
Тем не менее, есть некоторые проблемы, с которыми у предпринимателя есть вероятность столкнуться.
И лучше быть осведомленным заранее, чтобы стараться свести эту вероятность к минимуму или хотя бы знать, как действовать.
Основные проблемы для строительных фирм такие:
Первая сложность, с которой сталкиваются предприниматели на старте воплощения идеи фирмы – это недостаток финансирования для резкого вхождения в нишу.
Хотя место для новых организаций еще имеется, рынок строительных услуг практически наполнен.
И чтобы «отвоевать» себе солидный кусок ниши, бизнесмен должен иметь большой капитал.
Решение проблемы простое – масштабируйте бизнес пошагово.
Начните с небольшой фирмы, постепенно докупая новое оборудование, расширяя штат и список услуг.
Еще одна популярная проблема – некачественная работа персонала.
В бизнесе иногда достаточно иметь одно ненадежное звено и вся работа будет нарушена.
Неизвестно, что хуже: плохое выполнение своих обязанностей или махинации с материалами и деньгами.
Это может привести не просто к убыткам, но и повлечь человеческие жертвы (к примеру, если обрушиться построенный вашей фирмой дом из-за того, что
строители решили использовать меньше материала).
Для этой проблемы решений несколько: более внимательный отбор сотрудников, усиленный контроль движения материалов, установка камер видеонаблюдения.
Также организация может терпеть убытки из-за ненадежных поставщиков.
Тут панацея одна – внимательнее относитесь к тому, с кем собираетесь сотрудничать.
Опытом по открытию и раскрутке строительного бизнеса
делятся молодые и успешные предприниматели в следующем видео:
Как вы могли понять, идеи строительного дела обычно не так-то просто воплотить.
К тому же нужно иметь значительный стартовый капитал для успешного старта в сфере.
Но при всем при этом, бизнес в строительстве имеет высокую потенциальную рентабельность.
Причем, не краткосрочные показатели, а на долгую перспективу времени.
Среднестатистические показатели подтверждают то, что свой вклад в старт дела можно окупить за год!
А для таких сумм капитальных инвестиций, как в данном случае, это шикарный результат.
Конечно, можно выбрать такие идеи строительного бизнеса, для которого достаточно иметь 2-3 миллиона рублей.
И даже в этом случае при грамотном управлении бизнесом можно ожидать быстрой окупаемости от фирмы.
Нельзя забывать и про такой важный момент, как самореализация.
Вы занимаетесь постройкой домов и коттеджей, а также их ремонтом, не только потому, что будете выставлять их на продажу и хорошо на этом заработаете.
А также чтобы нести пользу людям.
Потому, как бы высокопарно это ни звучало, после вас в истории останется след – все то, что успела построить организация, которую решили открыть именно вы.
Так что если кроме вопроса, как открыть строительный бизнес , у вас есть средства для инвестирования и желание действовать, не стоит откладывать реализацию идеи.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Строительный бизнес в России на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. Срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год. Рентабельность опытной строительной фирмы в 100% вполне реальна, и даже новичок в дотируемом регионе может рассчитывать на 40%. Так что немало бизнесменов, накопив достаточный для старта капитал (примерно 15 000 000 руб.), задумываются: как открыть строительную фирму?
Но для начала нужно разобраться, не фикция ли такие радужные перспективы? Оказывается, нет. Парадоксально, но развитию строительства в России способствует груз прошлого.
Идущему пятилетними шагами к великому светлому будущему СССР было не до таких обывательских мелочей, как семья из 4 человек, 15 лет ожидающая двухкомнатную квартиру, а в лихие 90-е, растянувшиеся фактически до 10-х, было вообще не до жиру, быть бы живу. Теперь же жилищный вопрос — один из самых острых, и жилья требуется много.
Расцвет строительства в России обусловлен глобальными, стратегическими причинами. Строители могут рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка надолго. Как бы ни менялась обстановка внутри страны и международная, в России еще строить и строить.
Прежде всего – строительство не для «чайников». Для минимального старта вы должны быть хотя бы квалифицированным строительным рабочим и владеть ПК. Если же вы вполне представляете себе, что такое эпюр нагрузки, влагопоглощение материала или кроющая способность краски, то можно подумать: как открыть строительную фирму и с чего начать?
Строительство – развитая, сложная отрасль и «просто строительных фирм» не бывает. В общем, строительные компании классифицируются следующим образом:
Архитекторы и дизайнеры – элита строителей. Опыта и квалификации тут мало, нужен еще и талант. Как правило, хороший архитектор имеет ученую степень. Хотя вложений в технику, материалы и оборудование архитекторы не делают и рабочие бригады не держат, новичку здесь делать нечего. Наивного неофита просто не примут в СРО (см. ниже).
Генподрядчики – «крутые» зубры, знающие дело до тонкостей и способные выполнять любые виды строительных работ: от косметического ремонта квартиры в «хрущевке» до возведения небоскребов. Сюда новичкам тоже хода нет. Кроме очень больших начальных вложений и опыта, нужен многочисленный надежный и добросовестный рабочий персонал (а это во всем мире проблема строительства №1) и парк техники.
Субподрядчик-специалист либо действительно специализируется по определенным видам работ – скажем, сантехнике либо электросиловым и сигнальным коммуникациям – для генподрядчика, либо, формально специализируясь, допустим, по ремонту, тоже выполняет весь комплекс строительных работ, но в малом масштабе.
Вот тут для новичка в строительном бизнесе (но не в технике строительства) открываются возможности необъятные. Нужно только собрать толковую, не спившуюся и не вороватую, бригаду из 5 специалистов: каменщика, маляра-штукатура, плиточника-отделочника, сантехника и электрика.
Дело в том, что при нынешнем строительном буме у хотя бы среднего генподрядчика – очередь заказов, и брать их они стараются в крупных городах: проще обернуться с материалами, не нужно далеко гонять технику и платить рабочим командировочные. Да и заказы в больших центрах чаще всего крупные, выгодные.
А вот до глубинки, где у сельских и районных хозяев деньжата водятся, и которая тоже хочет быть благоустроенной и цивилизованной, руки частенько не доходят. Строительную отрасль так просто не переделаешь, а в СССР строительство было ориентировано на «стройки века», так что мелкая строительная структура в России пока еще в зачаточном состоянии. Если вы умеете и хотите строить, здесь есть где приложить силы и получить достойную отдачу.
Субподрядчик-поставщик тоже должен знать толк в строительстве и может получать неплохой доход, но по сути своей он уже не строитель, а торговец-специалист, так что рассмотрение этой деятельности выходит за рамки настоящей статьи.
Поэтому ответ на вопрос: «как открыть строительную фирму с нуля?» будет такой – стать субподрядчиком-специалистом. Теперь разберемся поэтапно, как это сделать.
Чтобы основать собственную строительную фирму, строительного образования и трудовых навыков недостаточно. Нужно конструктивное мировоззрение и положительный психологический настрой. Тем, у кого своя хата с краю, и он в ней хозяин, и никто ему не указ, и он вот все равно никого не станет слушать, на успех в строительном бизнесе лучше не рассчитывать.
Строительство по сути своей занятие коллективное. Вспомним, как мучился в одиночку Робинзон хотя бы над своим шалашом с изгородью. И строительство – дело ответственное. От качества постройки прямо зависит сама жизнь находящихся в ней людей. Формального соблюдения СНиП’ов (строительных норм и правил) для качественной стройки недостаточно, нужно думать о людях, которым тут долгие годы жить и работать.
Если вы чувствуете, что наделены необходимыми моральными качествами, можно приступать к формированию бригады.
Кадры в строительстве решают все. Добросовестный квалифицированный строительный рабочий – одна из нужнейших в мире профессий. В ведущих строительных державах мира – США и Японии – прорабы жалуются в своих блогах: «Везде рабочие как рабочие, работают и зарплату получают, а наши знай материалы воруют и пропивают».
Строительные рабочие – вовсе не отребье какое-то. Просто на стройке трудно наладить такой же учет и контроль, как на производстве, а одна паршивая овца все стадо портит. На большой стройке с кадровым резервом недобросовестного работника можно быстро выявить, вразумить или изгнать из коллектива, но мелкое предприятие, лишившись специалиста, может сорвать заказ и оказаться на грани краха.
Поэтому, не собрав заранее работоспособную бригаду, браться за дело не стоит. Причем бригада должна состоять из квалифицированных специалистов, желательно с профессиональным образованием. Новичков без квалификации с обучением в процессе работы можно будет брать потом, по мере расширения дела. Также осторожно следует относиться к умельцам – «кулибиным».
Рыночная экономика не терпит долгостроев советского типа. Современный специалист, став на рабочее место, должен, начиная с первой же смены, стабильно выдавать норму с надлежащим качеством. В строительстве требования к персоналу ужесточаются тем, что стройка, как уже говорилось, – дело ответственное, и ответственность строителя растягивается на годы. Пошли по стенам трещины или мокрец, не говоря уже об обрушении, – это не микроволновка сгорела после ремонта.
Всем строителям при любой конкуренции приходится взаимодействовать между собой в профессиональной сфере – при привязке к генпланам, для взаимоувязки по архитектуре, согласования проектов, подключения к коммуникациям и т.п.
Поэтому заранее оповестите коллег о своих планах, о том, какую нишу вы для себя нашли, какие планируете выполнять работы. Таиться нет смысла: строят не каменный столп посреди пустыни. Выскочив внезапно, как чертик из коробочки, вы рискуете не только встать поперек горла остальным, но и войти в конфликт с госструктурами, ведь застройка производится не хаотически, а под жестким контролем закона.
Риск, что вашу нишу заполнят скорее вас, минимален – потенциальным конкурентам тоже ведь нужно собрать бригаду и определиться с кругом заказчиков, вы же это уже сделали.
Желательно также обсудить свои планы с каким-то из местных генподрядчиков, наиболее, на ваш взгляд, заслуживающих доверия. Разговор вести в таком ключе: «Есть комплексная бригада, вот там-то и там-то – прорыв, хочу начать свое дело».
Скорее всего, вам сразу предложат должность бригадира или прораба с весьма приличным окладом. Если же вы будете настаивать: «Нет, хотим работать на себя, но можем дать долю за поддержку на старте», то вы почти наверняка получите ответ: «Хорошо, оформляйтесь, поможем деньгами, техникой и материалами».
Возможно, что у генподрядчика свободных средств не окажется, но по аренде техники при необходимости вы наверняка договоритесь, и получите рекомендации надежных и выгодных поставщиков. В любом случае, если не выгорело здесь, можно попытаться с другим.
Вести переговоры лучше сразу, как ударили морозы. Большинство генподрядчиков, чтобы меньше доплачивать рабочим за зимние условия, летом работы интенсифицируют, а к зиме снимают барыш. К весне же свободные средства вкладываются в новый сезон.
Решив все предварительные вопросы, нужно оформлять бумаги на фирму. Это не бесплатно, нашли вы инвестора или нет, поэтому попутно разберемся, сколько стоит открыть строительную фирму по минимуму.
Регистрируемся в налоговой как ИП или ООО. проще и дешевле, но работы для юрлиц и госучреждений вы тогда выполнять не сможете, поэтому лучше сразу .
На практике регистрацию, как и создание сайта фирмы, без которого в СРО скорее всего не примут, поручают посредникам-юристам и веб-мастеру. Им, конечно, нужно заплатить, но, бегая с бумагами самостоятельно, проедите на себя больше. Регистрация вместе с созданием простого сайта по шаблону обходится в 10 000 – 25 000 руб. включая госпошлину, в зависимости от местных расценок.
Теперь нужно вступить в саморегулирующуюся организацию – СРО.
Лицензирование строительства ныне упразднено. Специалисты-строители и специалисты сопутствующих специальностей (геологи, геодезисты, водолазы, кровельщики, взрывники и пр.) сами определяют, кто может работать по строительству, земляным работам, предварительным геологическим изысканиям и т.п. Эти люди, сами практикующие бизнесмены и работающие по профилю специалисты, и составляют СРО. Пока вы не член СРО, строить вы ничего не можете.
Для вступления в СРО нужно подать три пакета документов:
Кроме того, все СРО требуют визитки руководства с контактными данными.
Вступительный взнос в СРО колеблется в пределах 10 000 – 25 000 руб. в зависимости от местной конъюнктуры, и сразу необходимо пополнить компенсационный фонд СРО примерно на 300 000 руб. Еще 10 000 руб. составят плата нотариусу и первый месячный членский взнос в СРО.
Итого процедура открытия строительной фирмы обойдется в 330 000 – 360 000 руб.
Многие СРО, особенно в регионах с развитым строительством, требуют от кандидатов в члены бизнес-план с конкретными данными по местным условиям, включая производственный план на первый год. При его составлении за основу можно взять бизнес-план строительной фирмы по укрупненным показателям.
Поскольку успех переговоров с инвесторами зависит не только от вас, считаем их результаты нулевыми. Договоритесь о начальных «вливаниях» — что, ж быстрее окупитесь и станете на свои ноги. Но для расчета старта лучше исходить из худшего.
Итак, первоначальные расходы:
Итого первоначальных расходов 13 450 000 руб.
Для расчета доходов и срока окупаемости возьмем среднестатистическое значение рентабельности мелкого строительного бизнеса по РФ. В мегаполисах рентабельность даже мелкой строительной фирмы может составлять 100%, но там «все схвачено» и новичку укорениться трудно.
В дотируемой глубинке можно рассчитывать на 25-30% рентабельности. Заказов там тоже хватает, но придется много разъезжать и далеко гонять технику.
В среднем же по РФ распределение рентабельности строительных организаций в зависимости от местных условий имеет небольшую асимметрию с максимумом при значении в 60%. Это дает срок окупаемости в 20 месяцев, но нужно учесть, что зимний период в значительной степени выпадает. Тогда срок окупаемости получается 2 года, а ежемесячные поступления в среднем 560 000 руб.
Как видим, строительный бизнес дорог и сложен на старте, но обеспечивает стабильно высокую рентабельность на долгую перспективу. Открыв строительную фирму, вы будете уверены в своем благополучии и будете знать, что занимаетесь одним из самых достойных человеческих дел. А придет время подводить итоги – о памятнике можно не заботиться. Их будет много – все, что вы построили.
Такова, что начать его без вложений не получится. Даже в том случае, если новоиспеченный предприниматель - мастер на все руки и знает все тонкости этих работ, ему нужны будут деньги на покупку инструмента. А он стоит немало. В одиночку такой деятельностью заниматься бесперспективно, поэтому приобретать оборудование придется на всю бригаду. Если вы задумались о том, как начать строительный бизнес, то нужно рассмотреть и выбрать одно из следующих направлений:
Организовать свое дело можно двумя способами. Первый вариант - зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выполнять малые объемы работ. Во втором случае потребуется регистрация ООО. Это более доходный вариант строительного бизнеса, но он потребует значительных вложений. Тем, кто решил испытать себя в качестве индивидуального предпринимателя, рекомендуется обратить внимание на предоставление услуг по строительству и отделке каркасных домов. Сегодня это самый малозатратный способ организации строительного бизнеса. Начать его можно с небольшой суммы, достаточной на покупку самого необходимого инструмента: пил циркуляционной и торцевой, рейсмуса, шуруповертов, электролобзика, бетоносмесителя и многочисленного ручного инструмента.
В том случае, если возникло желание начать крупное дело, нужно будет изучить все особенности и сложности его становления. Для организации строительного бизнеса понадобится немало сил. Задача это непростая, но выполнимая.
Вернуться к оглавлению
Специфика строительного бизнеса в том, что все первоначальные масштабные вложения на некоторое время будут законсервированы, то есть оборотные средства находятся в какой-то период на стадии незавершенных проектов, но после выполнения заказа получается солидная отдача. Грамотный руководитель должен учитывать эту особенность своего бизнеса, чтобы обеспечить на время выполнения работ по договору выплату ежемесячной зарплаты своим рабочим и офисному персоналу из резервного фонда. В настоящее время, согласно трудовому законодательству, задержка выплат трудящимся карается солидными штрафами.
Чтобы обзавестись им, существует всего два пути: либо вложить в бизнес собственные деньги, либо привлечь инвесторов. Но чтобы их заинтересовать, нужен точный и подробный бизнес-план, который гарантирует прибыльность предприятия. Строительный бизнес, несмотря на то что по рентабельности занимает третье место среди всех остальных видов деятельности, все же является довольно рискованным делом. Поэтому если собственных денег нет, разумнее будет составить бизнес-план и попытаться найти инвесторов прежде, чем начать регистрацию ООО.
Вернуться к оглавлению
Грамотный и исполнительный персонал является залогом успешности в любом виде бизнеса. Специалистов на руководящие должности лучше искать в агентствах по трудоустройству. В них производится проверка рекомендаций с предыдущих мест работы, проведут тестирование и предварительное собеседование. Там же дадут советы относительно того или иного претендента. Это значительно облегчает подбор кадров для новоиспеченной фирмы. Рабочих можно приглашать посредством объявлений в печати и на телевидении. Не стоит игнорировать и молодых специалистов. Их неопытность с лихвой компенсируется стремлением к карьерному росту и получению высоких доходов. Зачастую именно они выводят компанию на орбиту успеха.
Одновременно с наймом персонала следует начать рекламную кампанию. Чтобы заявить о себе, нужно использовать все ее виды: буклеты, листовки и баннеры, видеоролики на ТВ и звуковые на радио, объявления в газетах и интернете, прокат рекламных плакатов на общественных видах транспорта и другие. От того, насколько грамотно будет проведена эта кампания, зависит, сколько клиентов обратится за предоставляемыми вами услугами. Поэтому она является едва ли не самым важным моментом в становлении фирмы. Организовать продвижение услуг на рынок помогут специалисты - менеджеры по рекламе.
* В расчетах используются средние данные по России
В любом относительно крупном городе сегодня имеется множество строительных объектов. Строительство многоэтажных домов практически никогда не прекращается, но, как известно, строители не занимаются внутренней отделкой, и покупатель новостройки получает квартиру, в которой нужно ещё сделать полноценный ремонт. Да и во многих уже жилых квартирах постоянно требуются отделочные и строительные работы. Редкий человек самостоятельно затевает ремонт, поэтому на рынке достаточным спросом пользуются услуги ремонтно-строительных бригад.
Эти специалисты широкого профиля предлагают своим заказчикам быстрое выполнение задач, стоимость их услуг может быть различной в зависимости от уровня и известности команды, но в любом городе найти строителей и ремонтников не составляет труда. Данная ниша бизнеса является достаточно плотно занятой, потому что не требует серьёзных вложений, а человек со строительным образованием при желании заниматься собственным делом наверняка выберет не открытие полноценной строительной фирмы. Уровень конкуренции в данном направлении является очень высоким, причём выйти на рынок для новичка достаточно сложно, он не обладает репутацией и известным именем, в то время как многие строительные бригады уже имеют наработанную клиентуру.
С другой стороны, жильцы новостроек люди, впервые столкнувшиеся с необходимостью проведения отделочных работ, пытаются узнать информацию о ремонтно-строительных бригадах в общих источниках, например, в интернете, причём здесь у молодой фирмы есть шанс заинтересовать своего клиента более выгодным предложением услуг, а не известным именем. В связи с этим даже начинающая компания может занять свое место, но для этого придётся постоянно заниматься маркетинговой кампанией и зарабатывать положительную репутацию.
На первых этапах небольшое количество заказов может быть оправдано экономически, но впоследствии организация должна развиваться, и, чтобы выжить на этом рынке, нужно предлагать своим клиентам по-настоящему качественные услуги без халтуры.
Стоит также отметить, что относительно большое число ремонтных строительных бригад сегодня как раз предлагают низкокачественные услуги, они представляют собой строителей, которые занимаются отделкой в свободное от основной работы время и поэтому редко заботятся о хорошей работе, но предлагает заказчику невысокую стоимость и небольшие сроки, что особенно привлекает потребителей. Это те бригады, которые обходят со случайными заказами, могут иметь не очень хорошие отзывы на рынке, но при этом выживают благодаря связям и внешне выгодным условиям. Таким образом, новичок должен в итоге предлагать конкурентоспособные условия, но также стремиться установить свои цены ниже средних.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Ремонтно-строительная бригада предлагает широкий спектр своих услуг, начиная от простой косметической отделки стен и заканчивая прокладкой коммуникаций. В зависимости от перечня услуг выбираются коды ОКВЭД, но вся подобная деятельность подпадает под определение общей группировки (ОКПД 2) 43 Работы строительные специализированные. Для того, чтобы начать свой собственный бизнес, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и в случае организации небольшой фирмы имеет смысл выбрать форму индивидуального предпринимательства, потому что это занимает меньше времени, требует не столь серьезной отчётности, и в итоге регистрация обходится несколько дешевле. Если есть необходимость оформить юридическое лицо, то предпочтительна форма общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения.
В настоящее время получение специальных строительных лицензий не требуется, но для легального занятия бизнесом необходимо вступить в саморегулируемую организацию (СРО) по строительству. В связи с этим невозможно точно назвать сумму необходимых вложений стартового взноса и иные условия принятия новичков в саморегулируемую организацию, потому что каждая из них устанавливает свои собственные условия и требования.
Работать без вступления в СРО категорически запрещено, но это имеет и некоторые свои преимущества. К примеру, в саморегулируемой организации может появляться информация, которую она будет передавать своим членам. Также там появляются сведения о государственных грантах и конкурсах, которыми можно будет воспользоваться. В любом случае, у предпринимателя теперь нет необходимости постоянно обращаться в государственные инстанции и заниматься своей деятельностью под надзором управляющих органов. СРО выдаёт допуск на работы, и хотя требует от своих членов выполнение всех поставленных условий, менее требовательно.
Далее необходимо задуматься о поиске помещения, при этом всерьёз стоит рассматривать вариант вообще отсутствия собственного офиса и представительства. Если бюджет ограничен, то можно проводить все переговоры со своими заказчиками у них дома, тем более, это позволит совместить переговоры с оценкой и расчётом стоимости работ. Клиенты редко судят о компании по её офису, потому что им гораздо удобнее, когда бригада сразу приезжает на место и нет необходимости куда-то ехать. В связи с этим можно существенно сэкономить на аренде помещений в первые месяцы работы, особенно когда ещё есть только небольшое количество заказов, и фирма многие дни обходится без работы. Однако впоследствии задуматься о собственном офисе придётся, потому что развивающаяся компания увеличивает спектр предоставляемых услуг, повышается уровень её сервиса, и она не может обходиться без собственного представительства.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Для этого лучше искать помещение в районе крупного строительства, например, в новом строящемся квартале, который в скором времени будет сдан, и начнут продаваться квартиры. Безусловно, рано или поздно квартал будет полностью заселён, и спрос на отделочные работы постепенно упадёт, но к этому времени у компании будет хорошая репутация, что позволит ей работать по всему городу, а в крайнем случае она должна иметь возможность переехать в новый квартал. Поэтому, если фирма ещё не получила широкой известности, стоит арендовать небольшие офисы с возможностью быстрого переезда.
Нужно отметить, что ремонтно-строительный бизнес лучше начинать тому предпринимателю, который сам разбирается в ремонте и строительстве, но при этом обладает ещё и высшим профессиональным образованием и достаточным опытом работы для того, чтобы лично руководить процессом строительства или ремонта. Конечно, сложные проекты требуют привлечения большого количества людей, в том числе и дополнительных управляющих кадров, но предпринимателю предпочтительно лично управлять работой своих сотрудников. Иными словами, на объекте прорабом должен выступать непосредственно сам бизнесмен, в ином случае у бригады со своим собственным прорабом нет необходимости работать на стороннюю компанию, потому что, получив объект, она будет стремиться оставить всю прибыль себе. Отсюда следует, что бригада с привлеченным со стороны прорабом с большой долей вероятности начнёт заниматься предоставлением своих услуг в обход фирмы-работодателя, не заботясь при этом о репутации и имидже последней.
В связи с этим ремонтно-строительный бизнес можно порекомендовать тем людям, которые могут самостоятельно руководить процессом стройки и ремонта и которые хотят организовать своё собственное дело, предпринимателям же, далёким от строительства, лучше выбрать какое-либо другое направление своей деятельности, а если есть огромное желание и/или перспективы заниматься именно данной сферой, то необходимо изучить основные моменты этого бизнеса, но и постоянно контролировать работу своих сотрудников.
Решающим фактором в подобном начинании станет подбор собственной команды. Именно от людей зависит качество и скорость выполнения работы, поэтому к данному вопросу нужно подойти очень внимательно. На рынке труда сегодня можно без труда найти ремонтников и строителей, но не всегда это будут квалифицированные сотрудники, ответственные и не стремящиеся обмануть работодателям и/или клиента. Это одна из причин, почему рекомендовано самостоятельно выполнять работу прораба или хотя бы постоянно следить за работой своей бригады. Наверняка пройдет немало времени, прежде чем удастся найти по-настоящему честных и квалифицированных работников, и поначалу придётся сотрудничать с различными людьми.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Впрочем, в таком виде бизнеса имеет смысл рассмотреть вариант найма людей только после получения заказа. То есть работники не состоят в штате компании, а привлекаются со стороны только по мере необходимости, это позволяет существенно снизить расходы на содержание своей компании, потому что нет необходимости платить фиксированный оклад. Да и сами ремонтники в свободное от заказов время могут работать на стороне, что будет приносить вам дополнительный доход, а значит исключит недовольство основным работодателем. Существенным недостатком такого подхода можно назвать то, что сотрудники не будут находиться в прямом подчинении, и поэтому не всегда смогут взяться за задания, но эта проблема частично решается нахождением запасных людей, которые сотрудничают с компанией тоже только на время выполнения задачи.
Для крупной компании, которая постоянно имеет заказы, гораздо проще содержать штат своих собственных сотрудников, чем постоянно искать их на стороне, поэтому такое неофициальное сотрудничество приемлемо только на ранних этапах работы. Помимо непосредственно самой бригады нужно найти людей, способных выполнять дополнительные задачи; сюда относятся технологи, инженеры-проектировщики, сметчики, дизайнеры и архитекторы. Эти люди потребуется на более поздних этапах работы, но задуматься об их поиске нужно с самого начала.
Ремонтно-строительная фирма должна предлагать своим клиентам не только услуги по внутренней отделке, но и целый спектр дополнительных услуг, к которым относятся составление проекта на перепланировку, регулирование всех юридических вопросов или помощь в них, создание дизайн-проекта, демонтажные работы, установка коммуникаций, замена окон и дверей, сантехнические и электротехнические работы. Этот список можно существенно дополнить, если имеются соответствующие сотрудники и возможности. Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли организаций, следует передать на аутсорсинг, потому что это гораздо более выгодно экономически.
Для своей работы нужно закупить несколько комплектов соответствующего оборудования, но не всегда есть необходимость в покупке дорогостоящего инструмента. Главная задача оборудования состоит в том, чтобы мастера могли быстро и качественно выполнять свою задачу, поэтому им зачастую подойдут простые устройства, не оснащённые различными функциями. Все оборудование закупается в нескольких комплектах для того, чтобы был запасной инструмент и его хватало нескольким бригадам на одновременных вызовах.
Ремонтно-строительная бригада должна выполнять в обязательном порядке шпаклёвку потолков и стен, покрасочные работы, поклейку обоев, укладку напольного покрытия, сантехнические и электрические технические работы, замена дверей и окон, в том числе с деревянных на металлопластиковые. Арсенал сотрудников должен содержать различные устройства для работы с разными видами материалов, также в дополнение должны быть инструменты для гидроизоляции, теплоизоляции и звукоизоляции. Поэтому покупается большое количество различного мелкого строительного инструмента как то: уровень, дрель, перфоратор, шуруповёрт, лобзик, стусло, наборы кистей, валиков и шпателей; рулетки, ножи, терки; простые строительные наборы, включающие в себя пассатижи, отвертки, молотки, стамески и шило.
Также нужно купить большое количество расходных материалов, которыми являются метизы и типовые расходники для проводимых работ (монтажная пена, двухкомпонентная мастика, клей, краска и лаки). Однако слишком большое количество расходных материалов сразу закупать не нужно, у тебя стоит держать их только про запас на случай непредвиденных обстоятельств, при этом закупать все расходные материалы стоит только получение заказа и расчёта предполагаемых затрат. Только покупается только необходимое, а такие материалы как обои, плитка и тому подобные отделочные элементы стоит приобретать только по согласованию с заказчиком; более того, их он зачастую покупает самостоятельно.
В зависимости от предлагаемого перечня работ может потребоваться покупка специальной одежды, если сотрудники выполняют вредные для жизни или здоровья работы. Самая серьёзная защита - это специальный костюм, закрывающий всё тело, с респиратором. Но её необходимо использовать только при проведении ограниченного перечня работ, в большинстве случаев ремонтно-строительная бригада может обходиться простой и удобной строительной одеждой.
Для работников следует купить специальный транспорт, на котором они будут добираться до места работы. Для этого можно купить небольшой фургон, в которой поместится всё необходимое оборудование и закупленные материалы. Это не всегда обязательно, потому что сотрудники могут располагать собственным автомобилем, на котором им удобнее ездить, но для своих собственных нужд обычная недорогая автомашина может быть иногда незаменима. Её минимальная стоимость - 200 тысяч рублей, но за такую сумму можно купить только бывшую в употреблении машину в не самом лучшем состоянии.
Для того, чтобы привлечь своих клиентов, нужно, как уже было отмечено, вплотную заниматься рекламной кампанией. Для этого следует разместить информацию о себе на всех тематических порталах в интернете, давать рекламные объявления в местных СМИ: радио, телевидение, печатные издания (хотя особой эффективности от такого способа продвижения ждать уже не приходится).
Наиболее часто сегодня люди ищут работников внутренней отделки по совету друзей и знакомых, те потенциальные клиенты, которым не у кого спросить совета или получить рекомендацию, ищут информацию самостоятельно преимущественно в интернете. Поэтому нужно всерьёз задуматься о создании своего собственного сайта, который станет важной информационной и рекламной площадкой компании. Стоимость создания и раскрутки сайта может быть весьма существенной в зависимости от тематики, наполнения сайта и уровня конкуренции. Однако именно через интернет сегодня можно находить наибольшее количество клиентов, потому что на сайте сразу предлагается список цен, перечень услуг и все условия работы.
Стоимость работы ремонтно-строительной бригады различаются в зависимости от сложности, и среди профессионалов существуют выделение нескольких групп ремонта. По сложности, а значит и по цене, ремонт разделяют на косметический, экономный, капитальный и европейского стандарта (евроремонт). Стоимость последнего обычно в 3-4 раза выше первого, и поэтому евроремонт за 1 квадратный метр обходится клиенту примерно в 6 тысяч рублей, а косметический в полторы тысячи рублей за ту же площадь. Однако эти расценки весьма приблизительны, и точная стоимость определяется уже на месте.
