Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Печатная реклама как инструмент продаж товаров или услуг. Реклама как диалог, ее коммуникативный эффект. Влияние изобразительной печатной рекламы на эмоциональный компонент потребителя через зрительное восприятие. Иллюстрированная и знакомая реклама.
реферат , добавлен 06.11.2012
Методика двухкомпонентной оценки эффективности печатной рекламы и осуществление с ее помощью анализа эффективности восприятия пяти рекламных продукций: наружной рекламы, телевидения, печатной рекламы, радио и Интернета. Проблема креативности в рекламе.
курсовая работа , добавлен 11.02.2010
Реклама в социокультурном пространстве: история и современность. Особенности и типы печатной рекламы. Петербургский рынок печатной рекламы. Реклама как средство визуальной коммуникации. Условия эффективности печатной рекламы.
курсовая работа , добавлен 27.10.2006
Характерные черты печатной рекламы, особенности ее создания. Факторы, влияющие на эффективность использования печатной рекламы в коммерческой деятельности предприятия. Непосредственное применение печатной рекламы в деятельности корпорации Студия "Центр".
дипломная работа , добавлен 26.07.2008
Характеристика и виды наружной рекламы. Буклеты, рекламные листовки, афиши и каталоги как подвиды печатной рекламы. Назначение радио-рекламы. Рекламные сувениры. Разновидности и функции рекламы в интернете. Классификация рекламы по сферам действия.
реферат , добавлен 13.03.2009
Психологические аспекты привлечения внимания к рекламе. Множественность в рекламе: повторяемость и интенсивность. Динамика, контрастность и размер рекламы, ее эмоциональность. Преимущества и особенности телевизионной, печатной, радио- и интернет-рекламы.
контрольная работа , добавлен 30.01.2011
Характеристика печатной рекламы с точки зрения эффективного средства коммуникации в бизнесе. Сущность печатной рекламы. Особенности текстового содержания рекламного названия. Значение печатной рекламы для продвижения корпорации "Центр" - лидера в бизнесе.
дипломная работа , добавлен 12.03.2011
Графические особенности печатной рекламы, ее изобразительные средства. Специфика композиции, графические приёмы привлечения внимания к рекламе. Рекламная продукция на рынке косметики для волос. Анализ эффективности печатной рекламы компании "Wella".
курсовая работа , добавлен 08.04.2010
Печатная реклама включает в себя рекламу в прессе, прямую почтовую рекламу. Печатная реклама - одно из важнейших средств распространения рекламной информации туристских предприятий, потому, что является самым доступным и широко используемым средством. В отличие от рекламы в прессе размещение материалов в печатных изданиях не налагает ограничений с точки зрения месторасположения, что позволяет давать подробные разъяснения и исчерпывающее описания. Привлекательность печатной продукции фирмы обеспечивается за счет красочных высококачественных фотографий ландшафтов, исторических достопримечательностей, гостиниц и других объектов туристского внимания. К печатной рекламе относятся: каталоги, проспекты и брошюры, буклеты, плакаты, рекламные листовки, рекламно-подарочные издания и книжная реклама .
Туристский фирменный каталог - сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащее систематизированное представление обо всей туристской программе. Каталоги выпускаются крупными фирмами обычно дважды в год, соответственно для зимнего и летнего сезонов. Предоставляя большой объем информации, каталог помогает потребителям сделать правильный выбор с учетом их интересов, желаний и финансовых возможностей.
Проспекты и брошюры - небольшого объема сброшюрованные или переплетенные печатные издания, рекламирующие более узкий спектр туристских услуг: один или несколько маршрутов, услуги отдельных предприятий (гостиницы, рестораны, туристские центры, санатории). Преимущество этих изданий заключается в возможности описать и проиллюстрировать отдельные поездки и услуги более подробно, чем в туристских каталогах. Важными техническими аспектами подготовки проспектов и брошюр являются: расположение текста, выбор и компоновка иллюстраций, качество бумаги, печати и т.д.
Буклет - малоформатное издание, в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное (сложенное "в гармошку"). Буклеты рекламируют отдельные услуги и могут иметь различные размеры, объем и варианты фальцовки. Они являются недорогим и экономичным изданием, поэтому пользуются популярностью у большинства мелких и средних туристских предприятий, они выпускаются большими тиражами и рассчитаны на кратковременное использование.
Плакат - крупноформатное несфальцованное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью. Крупная рисованная или фотоиллюстрация (иногда комбинированный сюжет) сопровождается крупным рекламным заголовком - слоганом, который образно и в сжатой форме отображает основную идею рекламы.
Рекламная листовка - небольшое по размеру печатное издание, содержащее текст и иллюстрации. Ее главная задача - броситься в глаза, вызвать желание прочитать. Поэтому по тексту рекламная листовка ближе всего к рекламным сообщениям в прессе: броский заголовок, оригинальный или юмористический рисунок. Рекламные листовки выпускаются большими тиражами и относятся к средствам оперативной рекламы.
Рекламно-подарочные издания (поздравительные и рекламные открытки, фирменные календари, деловые ежедневники, записные книжки и т.д.) являются очень эффективным видом печатных рекламных материалов, так как обладают высокой проникающей способностью.
На практике часто применяются определенные сочетания тех и иных видов печатной рекламы. При оформлении печатной рекламы нужно крупно выделять наличные элементы фирменной символики туристского предприятия, указывать его почтовый адрес, телефон, факс и т.д. Печатная реклама является своего рода визитной карточкой, по которой клиенты судят о фирме(например: буклеты, проспекты и каталоги).
Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на выставках, ярмарках, семинарах, презентациях, рассылаются по почте потенциальным клиентам, а также вручаются посетителям туристского предприятия.
Реклама в прессе - в силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка является одним из самых эффективных и наиболее часто используемых средств распространения рекламной информации. Данный вид рекламы в совокупности занимает до 85% рекламного бюджета туристских фирм .
Реклама в прессе - это опубликованные в периодической печати различные рекламные материалы, которые можно разделить на две основные группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера (статьи, репортаж и обзоры). Практика показывает, что публикации обзорно-рекламного характера заключают в себе огромные возможности для эффективного воздействия на потенциального клиента туристского предприятия. Желательно, чтобы такие материалы были иллюстрированными - большая текстовая часть без иллюстраций воспринимается недостаточно эффективно. В художественном оформлении целесообразно применять фирменную символику. В зависимости от тематики все периодические издания (журналы и газеты) классифицируются следующим образом: общественно-политические и специализированные (отраслевые издания, пресса по интересам). Общественно-политические издания в наибольшей степени подходят для размещения рекламы, адресуемой массовой аудитории, в частности, при рекламировании популярных поездок по стандартным маршрутам и программам. Рекламные объявления, рассчитанные на прочтение профессионалами туризма, целесообразнее публиковать в специализированных изданиях таких, как, журналы "Вокруг света" и "Туризм и отдых".
Для того чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенциальных клиентов, необходимо выбрать наиболее подходящие издания. С этой целью целесообразно составить полный их перечень для охвата целевой аудитории. На следующем этапе осуществляется сбор информации о каждом из изданий для последующей ее оценки. При анализе издания обычно изучаются следующие моменты:
Во избежание ошибок при анализе отдельного издания все факторы следует рассматривать в сопоставлении. Достаточно большой тираж газеты не обязательно свидетельствует о ее преимуществе носителя рекламного обращения перед изданием с меньшим тиражом. Такая газета может распространяться бесплатно и публиковать мало интересного материала, что снижает интерес к ней читателя. Самое главное при выборе издания - опора на логику и здравый смысл.
Очень часто месторасположение рекламы имеет настолько важное значение, что требуются дополнительные переговоры с издателем и соответственно дополнительные затраты. Однако при этом рекламе будет обеспечена гораздо большая эффективность. Немаловажную роль играют размеры обращения.
Сказанное выше отнюдь не означает того факта, что для достижения эффективности необходима целая полоса. Здесь в действие вступает фактор повторяемости. Разовое крупноформатное объявление не может создать у читателя сколько-нибудь запоминающегося образа. Серия публикаций меньшего размера в том же издании более эффективна, а возможно, и обойдется дешевле.
Основную смысловую нагрузку в рекламном обращении несет текст. Тексты могут варьировать по длине и назначению, стилю и жанру. Например, рекламный слоган включает всего несколько слов. Статья обзорно-коммерческого характера может состоять из нескольких абзацев, а иногда занимает несколько полос. Одна и та же идея доносится до читателя в обращениях различных размеров. При разработке текста необходимо учитывать тот факт, что универсальным правилом является простота предложений, чем проще и короче предложение, тем лучше оно воспринимается.
Воздействие рекламы во многом зависит от того, насколько правильно для данного текста выбран шрифт. По своему характеру шрифт должен гармонировать не только с графическим оформлением рекламы, но и с содержанием самого текста и характером рекламируемого туристского продукта. При этом особое внимание следует уделять удобству чтения рекламного объявления, то есть важно правильно выбрать размер (кегль) шрифта, расстояние между буквами, словами, строками. Для этого рекомендуется чтобы: минимально допустимый размер шрифта основного текста составлял 10-12 пунктов, а в тексте желательно использовать как заглавные, так и строчные буквы и т.д.
Также для повышения эффективности текста необходимо знание основных закономерностей его психологического воздействия. К примеру, установлено, что буквицы (первые буквы абзаца, набранные особым шрифтом) усиливают восприятие в среднем на 13 %. Важным аспектом психологического воздействия текста является использование фирменных шрифтов (или наборов фирменных шрифтов).
Прямая почтовая реклама (директ мейл) представляет собой рассылку рекламных сообщений в адреса постоянных или потенциальных потребителей, а также деловых партнеров. Наиболее часто применяемыми формами рассылки являются письма, открытки, "отправления-конверты", буклеты, проспекты, каталоги, брошюры, листовки, а также приглашения и т.д.
От правильного выбора адресов рассылки зависит, насколько точно прямая почтовая реклама достигнет потенциальных клиентов. При организации прямой почтовой рекламы применяются четыре типа списков: постоянных клиентов, откликнувшихся на ранее проведенную рекламу, составные (готовятся специализированными организациями по заказу туристской фирмы) и арендуемые (предоставляются в аренду специализированными компаниями).
Создание собственных списков и поддержание их в рабочем состоянии требуют исключительной тщательности. Для проведения этой работы необходим специалист, умеющий разбираться в справочниках и отыскивать в них только интересующую туристское предприятие информацию (потенциальных клиентов). Дело в том, что адресат не заинтересуется предложением, если оно будет направлено без предварительного изучения его возможных интересов или вообще наугад.
Адреса недолговечны, они требуют постоянного внимания и обновления. Следует учитывать тот факт, что в течение года изменяется до 20 % почтовых адресов, например, из-за переезда людей в другое место, изменения названия фирм. Каждый неверный или устаревший адрес повышает затраты на рассылку из-за напрасного расходования рекламных материалов и средств на почтовые отправления. Значительная часть такой рекламы обычно рассылается по почте, но все возрастающие ее объемы распространяются по принципу "в каждую дверь". Кроме того, рекламные материалы раздаются прохожим, вручаются посетителям фирмы, участникам выставок и ярмарок, прикрепляются к лобовым стеклам или подкладываются под щетки стеклоочистителей припаркованных автомобилей, опускаются непосредственно в почтовые ящики (например, туристское агентство "Вокруг света", делало почтовую рассылку по адресам своих клиентов (см. приложение 1) что оказалось неэффективным).
В современный век цифровых технологий, печатная реклама по-прежнему актуальна и востребована. Вы не раз видели яркие рекламные модули в глянцевых журналах или деловых газетах. Но возможности печатной рекламы этим не ограничиваются. Поэтому важно знать обо всех возможностях такого вида рекламы, чтобы грамотно вкладывать ресурсы в развитие.
Печатная реклама является старейшим способом донесения информации до клиента. Поэтому не удивительно, что доля этого вида рекламы до сих пор очень высока. Владельцу бизнеса, будь то продажа товаров или оказание услуг, проще всего использовать печатную рекламу, поскольку она всегда наглядна, удобна для преподнесения клиентам и проста в применении.
Американская компания HubSpot выяснила, какие первые предложения не вдохновляют читателя, а, напротив, заставляют удалить письмо.
В нашей статье мы собрали 5 таких фраз, и способы исправить ошибки.
Однако тут не всё так просто. Существует несколько видов печатной рекламы. И выбор каждого из них зависит от конкретных целей, области применения и других условий. Например, такая реклама может быть художественно-графической (красивая вывеска) или информационной (листовка, буклет, флаер). Кроме этого, размещаться печатная реклама может не только на бумажных носителях, но и на сувенирных изделиях.
Преимущества
Недостатки
Листовка. Обычно их используют при разовых акциях для информировании потенциальных клиентов о каком-либо событии.
Проспект – чаще всего в нем содержится информация о компании, её товарах или услугах. Это ознакомительный вид информации, направленный на обеспечение потенциальных клиентов сведениями о возможностях фирмы, её преимуществе, сфере деятельности, а также знакомит потребителя с общими характеристиками товаров и услуг.
Обычно используются следующие типы проспектов:
Буклет - отличается от проспекта тем, что более детально описывает компанию, товары или услуги. Знакомит с историческими вехами фирмы, с личностью руководителя или работниками предприятия, подробно рассказывает о группах товара или о каком-то конкретном товаре.
Каталог - вид печатной рекламы, который содержит в себе весь перечень товаров или услуг компании, с указанием цен и характеристик продукции, способами приобретения, и т.д. Главная функция каталога – познакомить клиента со всей продукцией фирмы (тут уместны фото товаров или презентационные материалы).
Адветориал - в большей степени текстовый вид печатной рекламы, который преподносится потенциальным клиентам в качестве научно-популярной статьи в периодическом издании. Чаще всего рассказывает о каком-либо товаре или услуге с точки зрения решения существующей проблемы с помощью данного продукта. Поскольку данный формат не похож на рекламу, такой способ донесения выделяет товар из общей картины рекламных модулей.
Бродсайт - рекламный широкоформатный лист, который отправляется по почте потенциальным клиентам с целью познакомить как можно большую аудиторию с содержащейся в ней рекламной информацией. Особенность строения данной листовки не предполагает использование почтового конверта.
Упаковка - вид печатной рекламы, который располагается непосредственно на предлагаемом товаре, путем помещения продукции в упаковку с нужной для рекламодателя информацией. Таким образом, кроме функции сохранения товара от повреждений, упаковка служит для привлечения внимания к продукции. При размещении такого вида рекламы, необходимо учитывать, что она должна быть заметной (яркие цвета, размеры и формы упаковки), информативной (донесение конкретных сведений до аудитории), престижной (высокое качество материалов и дорогой вид упаковки).
Прочие виды печатной рекламы – поздравительные открытки, настенные или карманные календари, наклейки, закладки для книг, вкладыши, обложки для книжной продукции с содержанием рекламной информации и другие формы печатной рекламы.
1. Газеты - пожалуй, самый распространенный вид печатной рекламы. И это не случайно. Реклама в газете позволяет не только охватить большую аудиторию (равняется тиражу газеты), но и донести информацию определенному целевому сегменту. Например, размещение рекламы в периодическом издании узкой направленности (рыбалка и охота, компьютеры и оргтехника, бизнес и право) представят товары и услуги рекламодателя именно той аудитории, на которую направлена его деятельность. То же самое относится и для охвата конкретной территории – определенного города или региона.
Данный вид рекламы позволяет донести любую печатную информацию до большого количества потенциальных клиентом, при этом стоимость такой рекламы относительно невысока, а длительность воздействия может составлять от нескольких дней до очень продолжительного времени (еженедельные газеты или журналы и справочники, выходящие раз в год).
2. Книги - особенность такого вида рекламы – целенаправленность воздействия на конкретную аудиторию. Например, книги по психологии могут содержать рекламу на курсы и тренинги, издания для программистов – рекламу на программное обеспечение или компьютерную технику, художественные книги – анонсировать выход других книг, и т.д.
Кроме явной рекламы, используется и скрытая (когда в тексте упоминается реальный товар или услуга в выгодном свете). Например, агентство недвижимости «Мезон» и его Генеральный Директор Екатерина Бонч-Бруевич стали героями детектива Дарьи Донцовой «Аполлон на миллион». Автор – клиент этого риелторского агентства, и в благодарность за качественные услуги она запечатлела компанию и ее руководителя (причем под настоящим именем) на страницах своего нового романа. Агентство получило бесплатный пиар – тысячные тиражи книг знаменитой писательницы повысили его узнаваемость.
В рекламном мире есть такое понятие как жанр, который стал разновидностью привнесения креативности в вербальность рекламы. Следует подметить, термины жанр и рекламоноситель совершенно различные понятия. К примеру, листовка не относится к жанру, это рекламоноситель. Но на ней смогут применяться разнообразные жанры, такие как пародия, стихи, тосты и др.
Иногда жанром называют форму текста, который находится на рекламоносителе. Различные жанровые варианты могут восполнить запас психологических средств рекламного воздействия, которые выполняют определенные функции:
1. Выделительная функция. С помощью нее выделяется текст из других видов текста. Это происходит с применением нестандартного подхода к выдаче информации. Великое множество текстов, просто приносящих информацию. Они не наполнены креативом, например, «Гарантия на легковые автомобили - 2 года. Продажа в кредит, лизинг. Сервис, ремонт. Оригинальные запчасти».
2. Развлекательная функция. Текст, разбавленный неожиданным стилистическим применением, способен развлечь любого.
3. Маскирующая функция. Употребление жанра замаскирует текст рекламы так, что не будет заметно ни рекламного, ни пропагандистского характера, переводя ассоциативный ряд читающего в сторону не надолго. Это важно, так как реклама раздражает общество.
4. Дополняющая функция. Применяется содержательная тональность рекламы. Она привносит дополнительные акценты. Имеет информационный и оценочный характер. Жанр под названием «консультация специалиста» означает – «серьезно» и доносит информационное послание – «научный подход к продукту».
1. Соотнесенность с товаром. Иногда жанры органично диктуются товаром. Например, осмотр врача или выписка лекарства – медицинские препараты; шпаргалочный вид – для книжного магазина. Если товар не несет «своего» жанра, то можно использовать универсальный – не связанный с продукцией – репортаж о счастливом покупателе.
|
Сентиментальность |
||
|
Акростих |
Оригинальность |
|
|
Задушевность |
||
|
Вредные советы |
||
|
Вырванное из газеты объявление |
Оригинальность |
|
|
Гороскоп |
Оригинальность |
|
|
Детектив |
||
|
Дневниковые записи |
||
|
Дружеские советы |
Дружелюбность |
|
|
Женская история |
Сентиментальность |
|
|
Оригинальность, юмор |
||
|
Эффект подглядывания |
||
|
Записи на полях |
Эффект подглядывания |
|
|
Запись в органайзере |
Любопытство, эффект подглядывания |
|
|
Защитная речь |
Торжественность |
|
|
Имитация брачного объявления |
Оригинальность, юмор |
|
|
Имитация накладной |
Юмор, деловитость |
|
|
Инструкция |
Деловитость |
|
|
Интервью с довольным клиентом |
Объективность |
|
|
Исповедь |
Доверительность |
|
|
Доверительность |
||
|
Комикс (нарисованный разговор) |
Динамика развития сюжета |
|
|
Консультация специалиста |
Компетентность |
|
|
Косметический рецепт |
Практический уклон |
|
|
Кроссворд |
||
|
Практический уклон |
||
|
Романтизм |
||
|
Оригинальность |
||
|
Метафора |
Оригинальность, игровое начало |
|
|
Милицейская |
Хроника интрига |
|
|
Художественная ценность |
||
|
Ответ на письмо-вопрос |
Объективность |
|
|
Открытое письмо |
Откровенность |
|
|
Пародия на «Книгу о вкусной и здоровой пище» |
Оригинальность, юмор |
|
|
Пародия на песню |
Оригинальность, юмор |
|
|
Пародия на стихотворение |
Оригинальность, юмор |
|
|
Пародия на сказку |
Оригинальность, юмор |
|
|
Пародия на сказку |
Оригинальность, юмор |
|
|
Пародия на словарь |
Оригинальность, юмор |
|
|
Письмо с того света |
Оригинальность, юмор, интрига |
|
|
Письмо-приглашение |
Доверительность |
|
|
План на день |
Эффект подглядывания |
|
|
Прописанный телеролик |
Динамика развития сюжета |
|
|
Разоблачение слухов |
||
|
Расписание |
Упорядоченность |
|
|
Рассказ довольного клиента |
Объективность |
|
|
Оригинальность, игровое начало |
||
|
Доверительность |
||
|
Неформальность |
||
|
Романтическая история |
Сентиментальность |
|
|
Сентиментальная история |
Сентиментальность |
|
|
Наукообразие |
||
|
Назидательность |
||
|
Справочник |
Объективность, наукообразие |
|
|
Стихотворение |
Оригинальность |
|
|
Телеграмма |
Оригинальность, срочность |
|
|
Телефонный разговор |
Эффект подслушивания |
|
|
Интерактив, игровое начало |
||
|
Игровое начало, оригинальность |
||
|
Объективность |
||
|
Частушка |
Оригинальность |
Способ действия печатной продукции – это способность донести до покупателя напечатанные рекламные лозунги. Они коротко скажут вам как о самой фирме, так и о предоставляющихся товарах и услугах. Существует огромное количество вариантов распространения печатного текста. Одни из популярных: прямая почтовая рассылка, демонстрация рекламных проспектов и листовок в местах предоставления услуг или продажи продукции.
При прямой пересылке рекламодатель имеет огромное преимущество в конкуренции с другими. Его деятельность направлена на конкретные группы потребителей. Это позволяет доставить рекламное послание потенциально заинтересованным людям.
Напечатанная рекламная продукция является отправным пунктом для компании товарно-производственного значения. Существует возможность размещения в разных журналах, в определенных познавательных изданиях. Поэтому, о товаре или услуге узнают не только отраслевые профессионалы, но и торговые представители. Они и есть потенциальные покупатели.
Качественная концепция, которая разработана только для печатной рекламы, используется профессионалами для следующего применения в других видах распространения, например, на радио или на телевидении.
2. Реклама должна быть максимально точной и конкретной для предложении продукции. Размытые и непонятные словосочетания не производят должного впечатления на читателя. У читающего создается впечатление о том, что его обманут, или введут в заблуждение. Не надо перегружать объявление излишней информацией, существует риск того, что внимание потребителя обязательно привлечет именно этот ненужный текст. Читатели не вспомнят, о чем было рекламное сообщение.
3. В рекламе нужно использовать иллюстрацию, поэтому просмотр газетной и журнальной продукции занимает около 0,84 сек. Иллюстрированная станица должна соответствовать рекламной продукции и тексту рекламного объявления. Уводить читателя в сторону не получится. Проверить, учитывается ли это правило, возможно, очень легко: закройте текст и переключите внимание на иллюстрированную часть. Если вы уяснили из иллюстрации о чем идет речь, то правило соблюдено. Не стоит делать изображение, не связанное с рекламируемым продуктом. Даже если она будет броской, красочной и яркой в сравнении с соответствующей продукцией иллюстрацией. Все способы вызывают ассоциативное определение. Ассоциации, не связанные с предлагаемым товаром, направят читателя в сторону, реклама станет неэффективной, потому что в памяти потребителя не задержится необходимая информация.
4. Важно акцентировать внимание на все возможные средства связи с вами: телефон, фактический адрес, e-mail и др. Больше способов связаться с рекламодателем - больше возможностей у покупателя направиться к вам.
Самый лучший результат принесет тандем федеральных многотиражных средств массовой информации, например, «Комсомольская правда», «АиФ» и телерекламы. Для специальных продуктов нужно подобрать индивидуальные рекламные площадки, учитывая предпочтения потенциальных покупателей, желание читать то или иное печатное СМИ.
Выбирайте правильное место под размещение рекламы в печатных СМИ
Рекламные сообщения могут располагаться как вертикально, так и горизонтально. Но при этом их эффективность почти одинакова. Доля читателей, обращающих внимание на различные виды рекламных модулей одной площади, практически неизменна. А вот размер макета действительно важен. Макеты, занимающие всю страницу в журнале или половину в таблоидной газете, применяется для имиджевой рекламы, для роста узнаваемости бренда. А также в том случае, когда стоимость рекламируемого товара очень завышена (автомобили, элитная недвижимость, дорогие ювелирные украшения). Журнальные статьи меньше формата 1/4 А4 (четверть простого печатного листа) продвигают товарный вид, а не сам бренд.
Внимания заслуживает и вопрос о расположении на странице печатного издания объявления. Особая позиция для расположения рекламы в печатных изданиях- это нечетная страница, ценится верхняя ее часть.
Как показывает исследование, заказанное компанией Gfk MRI, соответствие (несоответствие) рекламного сообщения материалу, расположенного рядом с ним, не сказывается на заметности рекламы. В обоих случаях человек, читающий издание, воспринимает объявление одинаково. Зато выяснилось, что самой приметной рекламой является реклама, размещенная рядом с оглавлением. Это сообщение просматривают 59% ваших потенциальных клиентов. Рекламное объявление, находящееся рядом с текстом статьи, увидим 51%.
Во время производства модуля рекламы не стоит забывать о том, что главной целью маркетинга является правильная демонстрация марки. Исходя из этого, составляющие: лозунг, единый стратегический дизайн, название и другое, обязаны создать комплексное обещание потребителю.
Главным, что бросается в глаза, когда потенциальный покупатель видит рекламу, становится иллюстрация.
Следующее - это заголовок, его первые предложения или основной текст.
И только потом внимание переходит к логотипу.
Далее, взор опять сосредотачивается на тексте и его детальном изучении. Исходя из этого, макет должен быть качественным, ярким и запоминающимся. Таким, чтобы покупатель нашел вас сам. Бренду стоит уделить особое внимание.
Когда главной целью является показать выгодные предложения, связанные с товаром, следует на главный план поместить сам бренд, предложение – «распродажа минус 15% на всю продукцию» и время, на которое рассчитана акция – «успей купить до 31 декабря», «распродажа до 8 марта». Менее важная информация, подробности, пояснения пишутся меньшим шрифтом, но так, чтобы это было легко в разборе. В ином случае, покупателя такое может отпугнуть.
Используйте броский и цепляющий заголовок
Одним из первых в глаза бросается именно заголовок. Он обязан привлекать и заинтересовывать людей. Так, чтобы хотелось продолжить его читать. Многие известные и популярные всем бренды активно используют это в своей рекламе, что значительно увеличивает процент продаж. Создайте что-то необычное, заставляющее приобрести ваш товар.
Хорошо продвигают заголовки в кавычках. Они включают в себя советы, новости, рекомендации, цитаты, конкретный результат от приобретенного товара, риторический вопрос, опрос или тест. К примеру, это может быть «Теперь порядка в доме добиться легко», «Скидка 50%», «Успейте купить», «Это мотоцикл или поезд?», «Узнайте, что подойдет именно вам».
Как правило, заголовок не должен быть большим - это отбивает интерес. Максимум - десять слов. Этого будет достаточно, чтобы завлечь покупателя. Нельзя делать каждую букву заглавной - это неудобно читать. Единственное, что допускается - выделить, призыв к конкретному действие «СПЕШИТЕ КУПИТЬ», «ОФОРМИТЕ ЗАКАЗ СЕЙЧАС», «ОБРАЩАЙТЕСЬ».
Покупателю будет проще понять всю суть предложения, преимущества и выгоды, если использовать небольшие подзаголовки.
Не забывайте про иллюстрацию
После цепляющего глаз заголовка, внимание переходит на картинку. Цель любой иллюстрации - разжечь интерес потенциального покупателя. Изображение должно показывать основную идею и давать ответ на вопрос: что именно она может значить?
Сосредоточиться следует на одном главном объекте, не надо создавать что-то сложное. Это запутает целевую аудиторию и создаст концентрацию совершенно не на том, чем требовалось.
Если взят рисунок, необходимо уделить внимание его качеству. Использование такого вида изображения отлично подходит для рекламы о создании стиля или продукта в ретроспективе. Индивидуализация бренда вызывает интерес покупателей.
Фотографии остаются в памяти покупателя дольше, чем тот же слоган, хотя, все знают о существовании фотошопа, но привыкли доверять снимкам.
Используйте цвет, который поможет повысить эффективность печатной рекламы
Казалось бы, такой незначительный пункт, а на деле является отличным рекламным ходом. Удивительно, но факт, что цвет может побудить человека к покупке. Цвет может влиять на настроение, что повышает качество результата от рекламного модуля. Проведите исследование, что нравится вашей целевой аудитории: может, причины неудач именно в цвете.
Доказано, что цветные фотографии намного привлекательнее черно-белых. Но в газетах, наоборот, черно-белые обладают большим доверием читателя, так как выглядят органично.
Следует правильно подобрать цветовую гамму для рекламы. Так, успокаивающие препараты не стоит рекламировать в ярко красных, оранжевых, розовых, кислотных оттенках. Это может вызвать раздражение и увеличить сердцебиение. Предоставлять такой товар надо в фиолетовых, темно-синих тонах. Они успокаивают и заставляют человека почувствовать действие медикамента от одной только рекламы.
Основным способом определения эффективности является контрольное измерение некоторых параметров до начала применения рекламы и после. Это задача маркетолога.
Объем продаж. Производится анализ объема продаж не только выраженного в денежных единицах, но и в натуральном виде. Может случиться такая ситуация, что выручка становится больше, за счет повышения цен во время инфляции, а производство стоит на месте. В таком случае на первый взгляд покажется, что денег стало больше, значит реклама эффективно работает, но на деле совсем не так.
Весь объем продаж (разделяя на натуральное и денежное выражение) за время рекламных мероприятий, стоит разделить на следующие пункты:
Уровень затрат, связанных с ростом продаж. Регулярно производите анализ того, во сколько обходится дальнейшее продвижение, поддержание и развитие фирмы. В это не входят расходы на производство товара и его рекламу. Если заметны излишние убытки и потери, необходимо что-то менять.
Анализ прибыли. Именно экономической прибыли. Это стоит делать для того, чтобы грамотно распоряжаться ее появлением. Учет должен показывать состояние прибыли в данный момент времени. Результаты анализа можно разделять по территориальным признакам и ассортименту.
Оборачиваемость средств. Данный пункт дает понять, на сколько грамотно используются денежные средства.
Таким образом, эффективность рекламы рассчитываем по формуле: С = В – А. Показатель С должен быть в пределах от нуля до любого положительного значения: так как задача привлечения новых клиентов решена, в дальнейшем новые заказчики могут принести прибыль.
Для Музея Великой войны в городе Мо (Франция) 2014 год, возможно, был самым главным в истории - прошлым летом была столетняя годовщина начала Первой мировой войны.
Unicef против травли подростков в месседжерах и социальных сетях, в том числе при помощи оскорбительных фотографий.
Alghanim Motors - дистрибьютор Honda в Кувейте. Смысл рекламы в том, что люди у дороги часто дают запутанные советы, как добраться до того или иного места, а у Honda есть встроенная система навигации.
Карандаш Tide помогает убрать пятна без стирки
Бронза
Бритва Schick для хипстеров.
Утюг Philips остывает мгновенно, в отличие от скандала
Unilever делает даже самую грязную воду чистой.
Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу
Printed advertisment
Печатная реклама - тиражированные рекламные материалы, созданные полиграфическим методом. Видами печатной рекламы являются: афиша, буклет, каталог, листовка, информационный листок, рекламный листок, наклейка, информационное письмо, плакат, пресс-релиз, проспект.
Печатная реклама представляет собой более старую форму рекламной деятельности, чем реклама в прессе. Это исторически первая форма массовой рекламы. Печатную рекламу и рекламу в прессе объединяет идентичность носителей информации (бумага или ее заменители) и характер ее восприятия (посредством чтения). Однако их главное отличие в том, что печатная реклама не относится к СМИ и не имеет таких массовых каналов распространения, как газеты и журналы и, поэтому, как правило, ориентирована на более узкие группы потребителей. Для оценки целесообразности использования печатной рекламы необходим учет особенностей читающей аудитории и группы целевого воздействия, знание основных целей РК, предмета рекламы, регионов распространения, тиражей, трудоемкости и финансовых возможностей рекламодателя и, естественно, области предпочтительного использования ее отдельных видов. Изучение рекламного дела позволяет наметить общие рекомендации для решения этих задач. На этапе исследования целесообразно ознакомиться с основным содержанием печатной продукции других фирм, попытаться оценить ее достоинства и недостатки, творчески трансформировать основные идеи для создания собственных оригинальных решений. Нужно помнить, что для всех без исключения форм и видов рекламы, копирование и прямое заимствование чужой «рекламной продукции» часто играет на руку конкуренту, а повторение чужих ошибок еще более не простительно. Следующий шаг после выбора определенного вида рекламы и формирования общих идей его создания - составление его примерного, но достаточно подробного плана. В этом плане нужно попытаться четко сформулировать рекламируемые вами выгоды (от покупки, заключения сделки, от сотрудничества) в сдержанной и понятной форме. Перед началом работы над документом нужно подобрать комплект рисунков, схем, графиков, важнейших технических характеристик и других необходимых приложений, которые могут свидетельствовать в пользу рекламируемого продукта (товара, услуги). Остановимся на конкретных видах печатной рекламы:
Каталог может быть предназначен для потребителей, торговых и других организаций. Он может широко использоваться в посылочной торговле или носить чисто информационный или технический характер.
Известны «пахнущие» каталоги парфюмерных изделий, «играющие» каталоги (музыкальных произведений, нот и т.д.).
В теории рекламного бизнеса /Огилви, Тайны/ считается, что создать хорошую печатную рекламу сложнее, чем рекламу на телевидении, где много помощников – освещение, действие, музыка, оптические эффекты и др. Печатная реклама, как правило, может привести только один сбытовой мотив, заключающийся в товаре. Здесь нужно придумать убедительный интересный заголовок, рекламную преамбулу, необходимо оттачивать каждую фразу, чтобы она была направлена на единую цель – довести до сознания читателя ВАШЕ предложение. Очень часто печатная реклама является базой телевизионной и реже – наоборот.
Основными элементами печатной рекламы выступают текстовая и художественная основа. Шрифт выбирается исходя из многих соображений: простоты зрительного восприятия, привлекательности, загадочности, общей творческой идеи сообщения и т.д. Важнейшее значение имеет также художественное оформление печатной рекламы, использование фотографий рисунков, цветовых сочетаний и т.д
Печатные СМИ
Пресса является самым традиционным способом распространения рекламного сообщения. Она включает в себя газеты и журналы, которые в свою очередь могут быть бесплатными и платными, информационными и рекламными. Также они бывают национальными, региональными и местными. Газеты и журналы в основном приобретают читающие и образованные люди, поэтому аудитория прессы очень ценится. Она платежеспособная. Газету люди берут в руки, когда у них есть свободное время, а потому информация воспринимается очень хорошо. В отличие от телевидения любители чтения равнодушно относятся к рекламе в прессе, а некоторые специально ее просматривают, чтобы быть в курсе цен. Анализируя печатные СМИ, можно выделить следующие типы рекламы: реклама в контексте (модули опубликованы рядом со статьями), реклама на страницах с объявлениями (полоса полностью посвящена объявлениям, поэтому Ваш модуль или текстовое сообщение может затеряться) и статьи, опубликованные на правах рекламы.
Модульная реклама – определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные – он может взять газету.
Рубричная реклама – объявления опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.
Текстовая реклама – статья, посвященная рекламируемому продукту. Позволяет долго расхваливать товар или услугу, внушая доверие. Стоит такая реклама дороже остальных. Следует заметить, что не все люди читают такие статьи.
Для достижения лучшего эффекта обязательно для начала надо изучить выбранное Вами печатное СМИ. Посмотреть географию и способ распространения, целевую аудиторию, тираж. Важно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. Желтая пресса не внушает доверия. Такое отношениеобязательно передастся на Ваше рекламное сообщение.
Сделайте объявление ярким. Если Вы решили использовать модуль, то чем больше он будет, тем лучше. Разместите рекламу не менее трех раз – это поможет читателям запомнить Вашу фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы.
Определение
Печатная реклама – это способ воплощения рекламного обращения печатным методом на различных носителях. По типу размещаемого материала бывает изобразительной и информационной. В зависимости от материала, на который наносится информация, можно выделить рекламу на бумажных носителях (полиграфическую) и на сувенирной продукции (подарочную).
Как часто вы сталкиваетесь с печатной рекламой? Каждый день. Люди пачками достают из почтового ящика листовки и выбрасывают их, даже не читая. Пролистывая журналы, мало кто обращает внимание на рекламу. А ведь предприниматели тратят немалые средства для того, чтобы напечататься в том или ином журнале. В этой статье мы рассмотрим виды печатной рекламы. Также расскажем, что работает, а что нет.
Печатная продукция с каждым годом теряет свою популярность, но все еще остается на плаву. Что же сегодня пользуется спросом? Ниже представлены основные виды печатной продукции, на которой размещается реклама.
Экономическая. Это основная функция рекламы. Как бы производители и продавцы услуг красиво не пиарили свой товар, главная их цель - продать. Благодаря тому что реклама создается, читатель ее видит и на нее реагирует, происходит экономическое развитие многих бизнесов, в том числе и печатной продукции.
Социальная. Несмотря на то что любая потребительская реклама в первую очередь считает своим долгом продать товар, она имеет и вторую цель: сформировать у людей привычки и предпочтения. Именно это поможет продавцам в дальнейшем успешно расширять свой бизнес. Если человек привыкнет на завтрак есть каши, то производители смогут ему продать больше готовых завтраков, на заваривание которых уходит всего пять минут.
Идеологическая. Предприниматели создают в рекламе образ успешного человека. К этому идеалу стремятся многие. Ведь подумайте, каждый хочет быть здоровым, счастливым, умным и красивым. А именно такое представление и создается о людях, рекламирующих товары.
Выше были рассмотрены основные виды печатной рекламы и ее функции. А теперь нужно поговорить о достоинствах рекламы.
Высокие издержки. Печать в журналах, особенно глянцевых, обходится рекламодателям очень дорого. Не каждый производитель может себе позволить такие растраты. Да и даже печать в региональных газетах обходится недешево. Конечно, можно распечатать листовки, но ценность такой рекламы для потребителя чаще всего сводится к нулю.
Устойчивое понятие о макулатуре. Бесплатную рекламу люди читают редко. Та печатная продукция, которая распространяется через почтовые ящики, чаще всего оказывается в мусоропроводе. Многие даже не утруждают себя задачей раскрыть газету. Они выкидывают ее сразу, даже не донося до дома.
Наличие бесполезной аудитории. Да, охват у журналов и газет большой, но ведь большинство людей не нуждается в услугах или товарах, которые рекламируются. Газеты читает старшее поколение, и именно на них и должна быть рассчитана реклама. Нет смысла размещать в подобного рода изданиях рекламу для молодежи.
Выше были рассмотрены достоинства и недостатки печатной рекламы. Естественно, с ними приходится считаться любому человеку, который хочет продать свой товар посредством печатной продукции. Например, в журналах. Чем же хороши журналы? Они выходят каждый месяц и пользуются спросом. Люди покупают глянцевую продукцию не только для того, чтобы было что почитать, но и по эстетическим предпочтениям.
В салонах красоты, аэропортах и других общественных местах с большой проходимостью кладут журналы, чтобы посетители могли себя развлечь. Производители товаров и услуг рассчитывают именно на такой большой охват аудитории. Они печатают рекламу, чаще всего маскируя ее под какую-то статью. Это один из видов печатной рекламы. Например, антидепрессанты вам будут продавать в статье под названием «5 способов избавиться от стресса». Вы можете даже не знать о том, что потребляете рекламу. Но все же мимо красивой картинки пройти будет сложно. Под изображением презентабельного автомобиля всегда будет стоять его название, а порой даже цена и контактные данные компании.
Не все корпорации и бренды ставят себе цель продать товар, используя печатные издания. Некоторые за счет глянца делают себе имя. Продукцию малоизвестного бренда никто не будет покупать, но вот если реклама, например, косметики будет три месяца подряд печататься в Vogue, девушки обратят внимание на новинку. Размещение рекламы в журнале - дорогостоящее удовольствие, и оплачивать его могут не все. Поэтому в презентабельных журналах, которые имеют большой охват населения, печатаются только самые известные фирмы. Компании, которые хотят сэкономить, выбирают тот глянец, который рассчитан на регионы.
Когда представители компании думают о печатных изданиях, в первую очередь на ум приходят газеты. Выходят они ежедневно, еженедельно и ежемесячно, в зависимости от популярности и типа. В такой продукции размещается всевозможная реклама, причем зачастую не только крупными фирмами, но и обычными жителями. Например, газета «Моя реклама» - это площадка для продажи не только услуг, но и вещей. Любой желающий может на страницах газеты поместить объявление, причем сделать это бесплатно.
Газета «Моя реклама» и подобные ей пользуются спросом. Но они покупаются людьми, которые преследуют цель приобрести что-то конкретное. Никто не будет покупать свежий выпуск рекламной газеты просто затем, чтобы пролистать его во время завтрака. Для этого есть информационные издания, которые до сих пор держатся на плаву только благодаря рекламе. Она там встречается во всевозможных видах. Некоторые газеты ее маскируют, а некоторые отводят целые страницы, которые в народе получили название «спамовые». Результативность такой рекламы нулевая. Ее может прочитать представитель старшего поколения, но он точно не позвонит и не закажет ни таблетки, ни какие-либо приборы.
Если компания ставит перед собой цель что-то продать, она должна вуалировать рекламу и вставлять ее в информационные газеты, а не в рекламные издания.
Приходя в любую крупную компанию, обратите внимание на стойку администратора. Там всегда будет выложен один из видов печатной рекламы, а именно брошюры. Такие листочки складываются в книжечки и предоставляют клиенту полную информацию относительно той деятельности, которой занимается компания. представлен выше. Такая продукция всегда выглядит красочно и привлекательно. Напечатана она на цветной, зачастую даже мелованной бумаге. Каждая картинка сопровождается надписью.
Такие рекламки не раздаются на улице, они приберегаются для целевой аудитории. Если вы заинтересованы в услуге или товаре, то вам в офисе продаж или в магазине консультант все подробно расскажет и даст красиво оформленную рекламу. Вы можете изучить ее дома или же посоветоваться со знакомыми. Именно на это и рассчитывается брошюра. Один ее экземпляр может привлечь от 3-х до 5 клиентов. И такая реклама действительно работает.
Но красивые брошюрки можно увидеть не только в том месте, где непосредственно вам будут предлагаться услуги или товар. Они могут быть разложены на столиках у фирм-партнеров. Приведем пример. Рекламные буклеты магазина автозапчастей или же мастерской по тюнингу могут быть разложены на столе в комнате отдыха на автомойке. Все люди, посещающие эту комнату, имеют машины, а значит шанс того, что человек заинтересуется рекламой, очень велик. Подобный трюк можно использовать в любой сфере продаж товаров или же услуг. В салонах красоты можно раздавать клиентам красивые рекламные брошюрки с косметическими новинками, а в фитнес-центрах будут уместны рекламки спортивной одежды.
Раздумываете над тем, как продать свой товар? Многие компании, чтобы увеличить спрос на свою продукцию заказывают печать рекламных листовок. Работает ли такая реклама? На 10% из 100. Выхлоп с вложений, затраченных на создание макета, печати и зарплаты распространителя минимален. Люди проходят мимо рекламных листков. Они считают это таким же спамом, как Некоторые берут листики исключительно для того, чтобы помочь промоутеру заработать его зарплату. Такие листочки отправляются в ближайшую мусорку. Почему? Люди не любят когда реклама им навязывается. Даже если предложение будет невероятно выгодным, но человек в данный момент не будет нуждаться в вашем товаре или услуге, он выкинет листовку.
Что нужно сделать для того, чтобы печать рекламных листовок себя окупила? Не раздавайте полиграфию на улице. Вам нужно выбрать место, где вы точно встретите людей, заинтересованных в вашей продукции. Если вы предлагаете кредиты, станьте рядом с банком конкурента. Если вы рекламируете продукты питания, отправляйтесь в магазин. Естественно, раздавать их нужно будет не под крышей супермаркета, и даже не рядом со входом, а в каком-то удалении. Но все же потенциальных покупателей здесь встретить можно намного больше, чем стоя у метро.
Чтобы человек не выкинул листовку сразу после того, как ее получил, вам нужно сделать ее грамотно. Листовка должна стать для клиента ценностью. Например, вы можете обещать процентную скидку всем, кто принесет листовку в магазин. Тогда потенциальный клиент не выкинет бумажку, он положит ее в сумку и у него будет стимул сохранить рекламу.
Проведем быстрый тест. Вспомните, что написано на ближайшим билборде, который стоит рядом с вашем домом? Скорее всего, вы не сможете ответить на этот вопрос. А что это значит? Что билборды не работают. Люди воспринимают их как часть городского пейзажа. Да, красивые картинки мелькают перед глазами, пока вы едете на работу. Но утруждать себя чтением такой рекламы будет не каждый. Даже если вы наймете очень креативного дизайнера, он не сможет заставить всех людей в городе обратить внимание на один билборд. Поэтому дважды подумайте, прежде чем арендовать часть городского пространства под свою рекламу. Так почему же такой вид пиара до сих пор живет?
Многие фирмы, которые только вышли на рынок, хотят примелькаться покупателю. Для этой цели билборды подходят идеально. Человек не будет подробно рассматривать картинку, но пару косых взглядов в сторону рекламного стенда он бросить сможет. Поэтому, если вы хотите создать прочную связь в головах клиентов с названием своей фирмы и выпускаемой продукцией, можете использовать уличную рекламу. В остальных случаях она бесполезна.
А как же обстоят дела с причудливой печатной продукцией, которая переходит во что-то объемное? Такие формы сегодня в моде. Вот такая реклама работать будет. Естественно, это дорогостоящее удовольствие. Воплощение оригинального, а не типового проекта в жизнь сможет окупиться только с годами. Так что если вы рассчитываете на быстрый выхлоп от рекламы, лучше распечатайте буклеты для своей компании.
Раздумываете о красивой полиграфической рекламе? Плакаты для этой цели подойдут идеально. Такая реклама работает намного лучше, чем билборды хотя бы по той причине, что она висит в тех местах, где люди ее могут прочитать. Плакаты и всевозможные афиши мероприятий развешивают на остановках, около подъездов и в лифтах. Когда человек стоит и ждет свою маршрутку, ему нечего делать. Он может внимательно изучить рекламный плакат. Вопрос в том, запомнит ли потенциальный клиент информацию, которую до него хотели донести. Все будет зависеть от подачи материала. Информация хорошо усваивается, если объявление будет содержать элемент интерактивности. Если человеку нужно будет приложить усилия для того, чтобы что-то вычислить, найти или запомнить, то он точно сможет воспроизвести информацию, увиденную на остановке.
Зашифровать вы можете что угодно. Например, название фирмы, продукта или номер телефона. Люди будут решать всевозможные ребусы или кроссворды просто ради удовольствия. Красочная реклама, которая будет пестрить картинками и большими колонками текста, останется невостребованной. Если вы хотите донести до человека что-то полезное, постарайтесь сформировать свою мысль в одно, максимум в два предложения. Не растекайтесь по бумаге, это никому не интересно.
